原来亚马逊选品竟然可以这样做?!

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2019-6-26 1094910


又说到选品了,这个刚需的话题。选品选品,网络上对于选品的技巧、方法多到眼花缭乱。小白卖家不禁就迷茫了!

亚马逊有句老话,七分靠选品,三分靠运营。反正就是选品很重要!今天小编给大家介绍一下很多大卖家都在用的Review分析选品法!

Review分析选品法

无论是亚马逊运营还是独立个体的小白卖家,在进入亚马逊最好对目标市场有所了解。怎么了解呢?做产品研究分析!

接下来我们就以这款游泳圈作为案例进行展开,当然更多的要结合自己的情况。操作可行性还是很高的!

1、Review数量判断市场

一个Listing的Review数量越多,意味着总体销量也越好,当然前提是在非人为因素的干预下。通常100~200个订单,可能才会有一个Review,也就是说真实买家的自然留评率还不到1%!那么这些Review高达上千的Listing,说明市场广阔,买家对产品的需求很大,自然销量也不会低。

别看到这就兴冲冲去找工厂了!要做好选品,花的心思绝不止这些!跟着小编继续看!

这个游泳圈Review能这么多,肯定有它的独到之处,可是怎么知道这个产品究竟如何吸引到卖家呢?

继续看它的Review!

2、Review分析卖点及改进产品

从这款游泳圈的review来看,5星占了70%的总评价

我们可以提取出这些4星和5星的Review评价内容,然后看看这些评价里面到底说了这个产品哪些地方好,好在哪里。再通过词频统计工具,看看哪些词出现的频率比较高,然后将这些卖点提炼出来,这样就可以确保产品符合市场需求,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以减少我们前期选品试错的成本

分析完好评后,我们还要再去分析下差评。看看买家们不满意的点是在哪里。我们的产品有什么可以改进的地方,这样可以帮助我们改进升级产品,能让自己更好的了解产品的品质状况和客户诉求,从而优化自己的产品。

讲到这里,大家道理也就听得差不多了。但是你可以看上面那张图里小编圈起的红框,光5星Review就有1747条每页只能看到10条Review,也就是需要翻看175页同时你还需要认真看评论出现的卖点!想想都觉得害怕有木有!

有些卖家狠了狠心为了减少工作量,可能想到了爬虫工具,甚至自学编程等等...为了做个亚马逊把自己练成十八般武艺!不过,等你学完了,别人也成大卖了。

下面小编推荐一个免费的Review下载工具,不用为了爬个Review去学什么编程,网页爬取。傻瓜式操作,等待下载结果即可~

通过插件将这款游泳圈的Review下载,下载后Review的信息体现在表格上,重点的Review内容肯定是有的,还有星级和标题,时间等等信息。如果只看5星就对表格进行编辑即可,方便简单!

3、Review买家秀看细节

其中我们从Listing上是看不出来竞争对手的产品质量如何,但是不要忽视买家秀!买家秀可以看出经常被我们忽视的地方,比如买家对该产品认可之处,包装,给出差评的原因,图片往往比文字会更加直观!(做亚马逊必不可少的图片下载插件,点击这里领取

选品真的是一门大学问,很大部分的卖家都忽略了Review竟然也可以拿来选品。Review分析选品法有get到吗?

再来复习下提到的三个小工具

1.词频统计

打开AMZ123导航首页-常用工具-词频统计

2.免费亚马逊图片下载插件

1000+卖家已经领取到了,未领到插件可以戳这里:亚马逊图片下载工具

3.免费Review下载插件

https://www.lanzous.com/Review(电脑端点击链接即可下载)

温馨提示:下载文件后请用wps办公软件打开,可解决用office 系列办公软件存在文件打不开的问题

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。

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YUMMY CAN BACON 微波炉培根架起诉时间:2023/2/8案件号:23-cv-1063原告品牌:YUMMY CAN BACON 微波炉培根架品牌方:TELEBRANDS CORP律所:EPS起诉地:美国纽约州YUMMY CAN BACON 微波炉培根架 采用特殊的防溅设计,每次都能提供不乱的培根,秘密在于微波炉安全的圆顶,它能产生热对流,使你的培根均匀地熟透。垂直架使培根分开,油脂整齐地收集在底部。官网:https://www.yummycanbacon.com/原告注册文字商标YUMMY CAN BACON 和 YUMMY CAN 在21类厨房洁具大类:这起案件还涉及3款美国版权!VA 2-320-958:Yummy Can Bacon Packaging and Instruction Manual 产品包装及使用说明VA 2-320-936:Yummy Can Bacon Website 产品官网PA 2-372-990:Yummy Can Bacon Commercial 产品宣传的广告版权图片暂时未公开,官网以及亚马逊品牌店铺里的图片视频文案等都不能使用!原告也不忘申请专利保护,目前欧洲专利已下证,美国专利还在申请中,卖家朋友们在选品之前一定要做好产品的侵权检索,提前规避风险。原告亚马逊品牌店铺刊登:被告名单:ODESZA 乐队起诉时间:2023/1/31案件号:23-cv-590原告品牌:ODESZA 乐队品牌方:ODESZA LLC律所:SULLIVAN & CARTER, LLP起诉地:美国伊利诺伊州ODESZA LLC成立于2013年,总部设在华盛顿州,ODESZA的首张专辑于2013年发行,受到好评。从那时起,ODESZA又发行了三张专辑,获得了四个格莱美奖的提名,并在全球范围内进行了巡演,并在音乐节上担任主角。官网:https://store.odesza.com/原告官网在售刊登:被告名单:联系我们卖家朋友们可以添加QQ交流群:SellerDefense19群:564268517(已经加过其它群的不用重复加)想了解更多侵权资讯可以进入SellerDefense官网查询最新消息:https://sellerdefense.cn/如果您不幸被告或店铺已经被冻结,可以第一时间联系我们,长按并识别下方二维码即可加好友。我们会针对不同案情提供全方面最专业的免费咨询服务。
YUMMY CAN BACON 微波炉培根架起诉时间:2023/2/8案件号:23-cv-1063原告品牌:YUMMY CAN BACON 微波炉培根架品牌方:TELEBRANDS CORP律所:EPS起诉地:美国纽约州YUMMY CAN BACON 微波炉培根架 采用特殊的防溅设计,每次都能提供不乱的培根,秘密在于微波炉安全的圆顶,它能产生热对流,使你的培根均匀地熟透。垂直架使培根分开,油脂整齐地收集在底部。官网:https://www.yummycanbacon.com/原告注册文字商标YUMMY CAN BACON 和 YUMMY CAN 在21类厨房洁具大类:这起案件还涉及3款美国版权!VA 2-320-958:Yummy Can Bacon Packaging and Instruction Manual 产品包装及使用说明VA 2-320-936:Yummy Can Bacon Website 产品官网PA 2-372-990:Yummy Can Bacon Commercial 产品宣传的广告版权图片暂时未公开,官网以及亚马逊品牌店铺里的图片视频文案等都不能使用!原告也不忘申请专利保护,目前欧洲专利已下证,美国专利还在申请中,卖家朋友们在选品之前一定要做好产品的侵权检索,提前规避风险。原告亚马逊品牌店铺刊登:被告名单:ODESZA 乐队起诉时间:2023/1/31案件号:23-cv-590原告品牌:ODESZA 乐队品牌方:ODESZA LLC律所:SULLIVAN & CARTER, LLP起诉地:美国伊利诺伊州ODESZA LLC成立于2013年,总部设在华盛顿州,ODESZA的首张专辑于2013年发行,受到好评。从那时起,ODESZA又发行了三张专辑,获得了四个格莱美奖的提名,并在全球范围内进行了巡演,并在音乐节上担任主角。官网:https://store.odesza.com/原告官网在售刊登:被告名单:联系我们卖家朋友们可以添加QQ交流群:SellerDefense19群:564268517(已经加过其它群的不用重复加)想了解更多侵权资讯可以进入SellerDefense官网查询最新消息:https://sellerdefense.cn/如果您不幸被告或店铺已经被冻结,可以第一时间联系我们,长按并识别下方二维码即可加好友。我们会针对不同案情提供全方面最专业的免费咨询服务。
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最新回复 (21)
  • cheer123321 2022-2-8
    22
    现在是不是链接打不开了
  • nijia1161 2021-4-7
    21
    登录不了了,能不能更新一下
  • allen1213_hu 2021-4-6
    20
    allen1213_hu 绑定微信,可登录账号及使用!刚搞定...好用
    可用,需要绑定微信
  • allen1213_hu 2021-4-6
    19
    绑定微信,可登录账号及使用!刚搞定...好用
  • allen1213_hu 2021-4-6
    18
    账号登陆不上,应该是用不了了
  • wellf 2021-4-5
    17
    不能用了。
  • tedy 2020-12-18
    16
    现在用不了了
  • 陈雄 2020-12-9
    15
    这个插件现在应该是用不了了。如果是不能用的插件麻烦删除下架
  • Mr_Xiang 2020-11-9
    14
    我试了N遍,根本不起作用,一直都显示“没有评论”。
  • cheeselv 2020-11-6
    13
    已经失效,不能用了,应该是被亚马逊屏蔽了
  • 13422002180 2020-11-2
    12
    到底怎么用?TT
  • mrzhang 2020-10-5
    11

    这是什么鬼,不是有3%的一星吗,怎么就没有评论了

  • JaneAMZ123 2020-9-24
    10
    只用了一次就一直获取不到ASIN了,不知道是什么情况~
  • 13510990741 2020-8-3
    9
    为什么只能下载1000条评论呀,评论下载不完整呀
  • wangluarmy 2020-7-24
    8
    这个是添加到谷歌插件里使用的
  • Marissa 2020-7-1
    7
    根本用不了。。。
  • 187725792862 2020-4-25
    6
    在哪里下载啊 链接打不开
  • Jackie关 2020-3-12
    5

    不能用   ASIN获取失败,请稍等2秒后再试

  • wonboat 2020-3-3
    4
    很好用,谢谢~
  • kenneth912 2019-12-30
    3
    这个是不是需要翻墙?
  • 竹溪 2019-11-5
    2
    这个打开就是个截图呀
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