原来亚马逊选品竟然可以这样做?!

AMZ123卖家导航 5月前 29107


又说到选品了,这个刚需的话题。选品选品,网络上对于选品的技巧、方法多到眼花缭乱。小白卖家不禁就迷茫了!

亚马逊有句老话,七分靠选品,三分靠运营。反正就是选品很重要!今天小编给大家介绍一下很多大卖家都在用的Review分析选品法!

Review分析选品法

无论是亚马逊运营还是独立个体的小白卖家,在进入亚马逊最好对目标市场有所了解。怎么了解呢?做产品研究分析!

接下来我们就以这款游泳圈作为案例进行展开,当然更多的要结合自己的情况。操作可行性还是很高的!

1、Review数量判断市场

一个Listing的Review数量越多,意味着总体销量也越好,当然前提是在非人为因素的干预下。通常100~200个订单,可能才会有一个Review,也就是说真实买家的自然留评率还不到1%!那么这些Review高达上千的Listing,说明市场广阔,买家对产品的需求很大,自然销量也不会低。

别看到这就兴冲冲去找工厂了!要做好选品,花的心思绝不止这些!跟着小编继续看!

这个游泳圈Review能这么多,肯定有它的独到之处,可是怎么知道这个产品究竟如何吸引到卖家呢?

继续看它的Review!

2、Review分析卖点及改进产品

从这款游泳圈的review来看,5星占了70%的总评价

我们可以提取出这些4星和5星的Review评价内容,然后看看这些评价里面到底说了这个产品哪些地方好,好在哪里。再通过词频统计工具,看看哪些词出现的频率比较高,然后将这些卖点提炼出来,这样就可以确保产品符合市场需求,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以减少我们前期选品试错的成本

分析完好评后,我们还要再去分析下差评。看看买家们不满意的点是在哪里。我们的产品有什么可以改进的地方,这样可以帮助我们改进升级产品,能让自己更好的了解产品的品质状况和客户诉求,从而优化自己的产品。

讲到这里,大家道理也就听得差不多了。但是你可以看上面那张图里小编圈起的红框,光5星Review就有1747条每页只能看到10条Review,也就是需要翻看175页同时你还需要认真看评论出现的卖点!想想都觉得害怕有木有!

有些卖家狠了狠心为了减少工作量,可能想到了爬虫工具,甚至自学编程等等...为了做个亚马逊把自己练成十八般武艺!不过,等你学完了,别人也成大卖了。

下面小编推荐一个免费的Review下载工具,不用为了爬个Review去学什么编程,网页爬取。傻瓜式操作,等待下载结果即可~

通过插件将这款游泳圈的Review下载,下载后Review的信息体现在表格上,重点的Review内容肯定是有的,还有星级和标题,时间等等信息。如果只看5星就对表格进行编辑即可,方便简单!

3、Review买家秀看细节

其中我们从Listing上是看不出来竞争对手的产品质量如何,但是不要忽视买家秀!买家秀可以看出经常被我们忽视的地方,比如买家对该产品认可之处,包装,给出差评的原因,图片往往比文字会更加直观!(做亚马逊必不可少的图片下载插件,点击这里领取

选品真的是一门大学问,很大部分的卖家都忽略了Review竟然也可以拿来选品。Review分析选品法有get到吗?

再来复习下提到的三个小工具

1.词频统计

打开AMZ123导航首页-常用工具-词频统计

2.免费亚马逊图片下载插件

1000+卖家已经领取到了,未领到插件可以戳这里:亚马逊图片下载工具

3.免费Review下载插件

https://www.lanzous.com/Review(电脑端点击链接即可下载)


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最新回复 (1)
  • 竹溪 1月前
    0 2
    这个打开就是个截图呀
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