Daniel专访第五期：APP独立站出海，月百万流量养成回忆录
不知不觉已经到了第五期专访了，感觉读者很喜欢这样的专访栏目。今天也不负大家所望，我邀请到了某软件上市公司负责APP独立站出海的营销实操女神来讲述下她与团队如何一步步将APP独立站做到月流量百万的。
是不是迫不及待想看正文了？
Daniel：“Hi，Jessie，非常欢迎来到Daniel专访栏目。我在看到你的履历的时候，非常佩服你的坚持。因为在国内坚持做Marketing的妹子少之又少，很多中途都转去做电商平台卖货去了。你的经历让我眼前一亮，那就是“APP出海”，所以今天围绕APP工具出海想问你一些细节性的问题。”
Jessie：“好的”
Daniel：“据我了解，大部分人选择APP出海都是会在Google Play或者App store上面推广，而我看你们公司选择通过独立站来推广APP，不知道你有没有对比过在Google Play和App store以及独立站上面的投入产出比，或者说选择独立站作为流量载体有什么特殊优势不？”
Jessie: “选择独立站，其实也是跟产品属性和用户习惯相关，我们的场景多是用户直接在Google搜索解决方案的多，因此才以独立站为推广运营的核心。如果是游戏社交之类的APP，可能可以完全就以APP链接作为着陆页，或者一个H5/Mobile Minisite就可以了。
补充：国外非常多这类型的单页面下载的独立站
相对于只做Google Play 和APP Store的ASO, 独立站有很多优势：
*内容形式上独立站更灵活，比如设计良好的图文并茂的文章，视频等；而ASO比较受限，仅从关键词优化，title优化入手，且对于截图有一定的限制。
*推广上可以多种渠道发力，以独立站页面作为着陆页，既可以提高网站流量，提高用户注册转化，也可以从独立站的入口下载APP，多方面转化，持续稳定的APP下载数对于ASO排名也有帮助。”
Daniel补充一点：其实APP有自己独立站，会让人感觉更加专业点，更像是一个大公司在推广的品牌。就像糖果传奇的游戏制造商，很早之前也做了自己的官网。
他们官网一个月的流量突破一千多万，也是非常牛逼。而且，能够带动新游戏的流量。官网还可以更新游戏的玩法，让用户更加有粘度。
国内的APP制作和运营团队大多数都喜欢纯广告的投入去做APP的运营，面对日益增长的广告费用，我们不仅需要提升自己投放广告ROI的能力，还要学习如何去获取更多的沉淀流量。
这个是King.com的流量比例图，沉淀流量占大头
Daniel：“我们团队之前也做过APP独立站的推广，半年时间做到了Alexa排名8万多名，所以对工具出海的营销流程也是非常熟悉。今天，也想对比下你们做APP独立站出海的Marketing策略与我们之前做过的有什么不同。当一个APP独立站给到你手上的时候，你是怎么去制定这个营销策略的，不同营销渠道的预算比例是怎样的？”
Jessie：“制定营销策略的时候，我认为还是从产品的属性和用户场景入手。产品自身有什么价值(解决什么痛点)，用户有什么需求，会通过什么环节去寻找解决方案。
用户在什么环节转化最高就是我们营销策略的重点。
对于一个APP独立站，前期预算主要用于文章建设，以产品的关键词作为主题。对于一些文章可发挥主题较少的类别，可以将主题集中到较长的长文去做，另外扩展一些广泛的话题提高网站页面数量等，保持不定期文章更新等。
其次可以发一些品牌的PR等(不过不建议做太多，每个新品或者新功能上线可发一次)；到有一定的内容页面后，可以将一半或者三分之二的预算用于站外推广，包括质量较高(权重较高)的站点外链合作，红人营销等。”
Daniel：“我们早期主要也是靠红人这块去积累沉淀流量，但是面对现在红人成本越来越高的情况下，你们是如何选择的？是继续使用红人营销，加强与红人的沟通把ROI做到极致，还是准备减少这块的投入？”
Jessie：“ 是的，红人渠道的成本确实日益涨高，但是这也证明了这一渠道的有效性，红人渠道的红利期还没有过。所以其实没必要减少投入，只需要将提高ROI作为推广工作的核心，在确保ROI的情况下可酌情加大投入。
红人营销
提升ROI主要从寻找于目标匹配的红人以及不同红人的合作主题去优化。
前期筛选合适红人很重要，重点关注他的视频/post的质量和排名，粉丝互动等，不能只追求大的粉丝量，有些特定行业内小红人的转化会比较高，且价格亲民。如果预算足够，可以找大V做一些广告或者联合促销活动促进品牌曝光提升品牌知名度，小V可以以Review或者Tutorial等更详细的内容来提高转化率，两个结合ROI会比较高。”
Daniel：“ 我身边有很多做APP出海的朋友，他们现在一直在Google Play以及App store里面获取流量，对独立站这块还是空白的，你有什么话想对他们说的不？”
Jessic：“独立站这块也是近两年开始给广大出海的品牌重视起来，主要是一些跨境品牌自营渠道。而APP是以移动端流量为主，从Google Play和app store获取流量应该是最直接有效的。对于是否有必要建独立站还需要结合实际情况评估。
可以从产品属性和用户需求出发，结合增长的目标。分析搜索流量的趋势和产品的匹配度，行业的竞争程度。
从Google 搜索引擎来的自然搜索流量比较精准，转化率会比较高，不管是从移动端的Google还是PC端的，都可以同时下载APP，且稳定的下载量对APP在ASO排名提升有一定的帮助。
如果对于是否投入独立站还信心不足，那可以先从H5测试一下，如果有一定的效果，可以考虑投入功能较完善的独立站，利用好搜索来的精准流量来获得增长的目标。
对于不管是APP独立站还是一般的电商独立站运营，都需要从实际情况出发”
非常感谢Jessie今天的分享，下面是jessie的二维码，如果你是做APP出海的，可以加她微信进行探讨。
