做亚马逊三年多,我想跟大家聊聊这个行业···



每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:


今天也不算来讲故事的吧,只是讲讲自己做亚马逊这些年的经历,和我对这个行业的一点小见解。

做亚马逊到现在其实也有三年了,刚刚开始的时候,真的什么都不懂。原来的公司是做传统外贸的,但是这行难做大家也知道。

所以老板大手一挥让我们试试做亚马逊。

我们几个就一起摸索,那个时候哪里有课程我们就去听,线上线下都去,免费付费的都有。虽然很累但是凭着满腔热情还是咬牙坚持,磕磕碰碰地前进。

后来实在是熬不住了,做了一年多也没有提成,就辞了职不干了。

虽然是这样子还是很感谢原来的公司给了自己一个学习的机会,走的时候我拿出了自己之前上课和实践中的笔记本,整整有三大本,详细记录了我们从零开始搭建起来的亚马逊运营体系,包括运营的技巧和刷单的资源,还有其他的一些渠道。

毕竟人还是要生存的,这三本笔记本就当是我带走的提成吧。我带着自己的经验去下一家公司。

这家公司是个铺货的公司,那个时候好多公司都是做铺货的。刚进来就甩给我三十几个产品,其中二十个是滞销的产品……

但那时候年轻,刚进公司,就当是锻炼吧,就接下了。

接着就是没日没夜的干,过程之中一直在考虑到底产品和运营技术到底哪个更重要,又觉得自己能把一个滞销品带起来是不是会在别人眼中不一样。

而那个时候,我真的做到了。进来的第二个月,我已经把所有的东西梳理得差不多了,趁着旺季,把里面一款之前都不怎么出单的产品做到每天将近300单,并且稳定了一个多星期,清了将近一半的库存。

心里是很开心的,虽然在会上,也就那么口头表扬了一下,也没有实际的奖励或者什么。但是心里的愉悦是真真切切的,并且铆足了劲想再进一步,推动多几个产品出单。

过了旺季之后,原来出单近300的那个产品销量下降特别明显了,也很显然,这个市场已经逐渐在萎缩了,产品开始走下坡路了,连我这个排名第三,有一两次能挤进第二的都每天只有十五单左右了。

这个时候上头就开始催我,这个产品怎么突然就不动了?listing是不是要改一下了?

相信很多运营也遇见过这个问题,旺季带来的那波冲击已经把上头期待值拉高了,但市场风云变化,销量跟排名已经预示了这款产品容量在下降,差评还不断,这个时候真的很艰难。

这只是其中的一款产品,当然其中也有一些因为我才疏学浅,经验不足的原因未能有很好的得到爆单的。但是从原来没有一单到后面做到每天近10单,也不能说毫无付出,后来这个产品就分给了其他人。

也有试过一款产品花了很大精力,从头开始投入,改图片做视频,找渠道,开广告,把listing、评分和review都做得挺漂亮,从零单到一天三十几单,日销近一千刀的。但是也被分给了别人。

这就是亚马逊这个行业的苦楚之一,你做运营的,时不时就得接手别人的产品,或者把自己的listing让给别人。有人形容这是把自己的娃交到别人手里,再接手些不知道哪里来的野孩子。其实我不大认可啦,我觉得有点像孵小鸡仔,你把它孵得差不多了,破壳了,就被接走了了,再丢给你些蛋让你接着孵。

这只是一方面吧。另一方面,这个行业的流动性还是很大的,或许这就是亚马逊现在的风气,或许也是这个行业暴利带来的人心的膨胀。动不动就听说哪个人自己出去单干了,动不动就跳到大卖公司了。

我到那个公司不到三个月,前前后后经历四五次工作调动。接手了一批又一批别人走后丢过来的产品,并且烂尾得厉害。有些同事我认识她居然是跟她交接工作。接手的内容有些不清不楚,没头没尾的。

我在美国站做了没三个月就被调到欧洲站,然后又回来,每次都让我清库存,清了一半又让我把产品交出去。最搞笑是有一次我还没熟悉产品,刚接手三天就让我给别的小组,然后不到一个星期跟我说那个运营走了,又把产品甩回来了。

经历了自己推起来的产品被人家接走,也经历了给别人做嫁衣的过程,经历看到别人接手一天就爆单的,功劳全在别人身上的。总之觉得乱得很,待了一年多,我就走了。

学到了很多东西,摸索到了很多东西,但是受不了这种换来换去,每次都是推起来又要重头来过,这种云端跌到泥土的失落感挺重的。

然后我就来到现在的公司,勤勤恳恳打算做好我手上的这几款产品。

现在公司的同事很nice,上司也很好,看问题很透彻,而且都愿意跟大家一块商量解决的办法,提出来的点也一针见血,在他身上还是可以学到很多的。这里应该会是个全新的开始。

当然我也不弱,从前乱七八糟的事情我也不再去想了,只想现在做好这些产品。


做了这么久的亚马逊,从懵懂到现在,其实每一步都少不了别人的帮助。但是还是很肯定自己的努力和付出,慢慢累积和实践之中也是成长了不少,学了很多自己的经验。

非常肯定的一点是这个平台还是非常值得专研和深入运营的,当确认这件事的时候,我会把我自己百分百的投入其中。有困难就想办法解决困难,方法肯定是有的,端看你想怎么做,能怎么做。

如果在哪里跌到了,就不断学习和总结,有自己的一套方法,下次不会再在这碰壁跌倒。

当然作为一个普普通通的运营,我想说的是:

现在很多人都是动不动跳槽或者自己单干,其实我不建议如此。除非你有一定的资金和实力。有些人觉得在公司里学习一年半载熟悉了后台就可以自己干或者找更高的公司门槛。

但是你想想,亚马逊后台就那么几个东西,你需要学多久?

在一个地方沉淀,不是为了学怎么去操作后台或者怎么去开广告,你需要学习的是不同品线背后的运营思维和方法,需要积累的是推广产品的渠道和资源。这些,是你需要遇到一个具体的品类的具体产品才能慢慢去总结出来的经验。

这也是虽然上家公司一直丢不同的产品过来我都全盘接受并且能够把它们推得有所起色的原因。亚马逊是不好做,但是你深入其中,会看到一个不同的世界,有新的想法和态度。

(本文由百佬汇跨境电商联盟出品,转载请注明出处)


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