从淘宝转战跨境电商,年营业额过千万的大卖也踩过无数个坑?

跨境电商雨果网 3月前 3284



跨境富能量专栏

分享卖家跨境之路,传播跨境富能量!

雨果菌特邀跨境中小卖家,分享其创业之路上的点点滴滴,有辉煌,有辛酸,有喜悦,有落寞,不吹不黑,还原一段真实跨境故事。


创业一直是跨境电商十分热门的话题,加入跨境的朋友,有做的风生水起的,也有做的平平庸庸的。雨果菌也曾收到过许多人的疑问“我适合亚马逊创业吗"?"做跨境电商但日渐失去了方向怎么办?”等等。本期跨境富能量特别针对这些疑问,邀请到这位5年经验,年营业额过千万的大卖,分享他的创业心路历程,击破各个疑问。


本期嘉宾介绍

黄俊杰,来自潮汕地区,5年互联网跨境电商运营经验,单店铺营业额超20万美金,公司年营业额更超千万。主要擅长亚马逊运营和shopee资深运营,以及平台爆款打造。


“进入跨境电商是因为一些契机,那时在网上看到跨境电商,感觉这可能是一个趋势,就去学习与了解,准备了一段时间,做一些尝试,就这样的开始了自己的跨境生涯”。

01

万事开头难,不要轻易怀疑自己

但任何事情的开头都不是那么容易。创业初期,自己也充满着干劲,埋头做事情,但是最后会不断产生怀疑“事情那么累,一切真的值得吗”?

特别是到创业中期,有了自己的团队以后,很多事情做起来就变得十分复杂,因为所有事情它不再是一两个人就可以搞定。所以多去沟通,梳理环节,做好体系安排,十分重要,千万不能走偏。

等到各方面的业务稳定的时候,创业危机感就会变得十分强,承担的压力也更大,害怕跟不上潮流,跟不上时代,害怕决策错误,一步步变的十分如履薄冰。

02

创业“心力、脑力、体力都要强大”

当与雨果菌谈到什么样的人适合跨境电商创业时,黄俊杰老师说道“心力、脑力、体力都强的人”。第一是心力,毕竟创业的时候一定会遇到很多挫折,与朋友在聊天的时候,创业的人往往会有这种感觉“上一秒仿佛拥有全世界,下一秒就失去全世界”,这种感觉有时候会很糟心。你有没有心力将决定你能不能让自己再坚持下去。

脑力更多是指创业需要有一些解决问题的能力,包括应对那些错综复杂的人和事,如果没有一点思考的问题和解决问题的能力,很多事情就会变得比较难。

而体力更应该叫做执行力,它可以让一件事情快速落地,同时里面也包含了一些体力的方面,毕竟高强度的工作,如果可以每天保持健身是最好的,这样才能支撑自己每日的工作。

03

遇坑无限,痛定思痛很关键

跨境电商创业者,每个人似乎都是踩着各种坑走过来的。黄俊杰老师说道他遇到最头疼的三个坑就是“快速扩张,战略混乱,人才流失”

快速扩张所带来的后果就是乱,很多事情没有梳理清楚,不知道自己要做什么会导致自己损失很多客户。

战略混乱主要是因为自己害怕跟不上风口,相信很多创业卖家都会有这种感觉。到最后可能会捡了芝麻丢了西瓜。所以,遇到这两个问题,学会沉重和痛定思痛很很关键的,去梳理和思考自己的战略路线,然后再重新开始。

创业公司想要留住手里的人才是十分困难的。在中国人才流动十分严重,许多人经历了一定累计以后都想去自己创业,以及各种问题导致想要离开。有的人甚至跟你辞职了以后又跑来做和你相同的业务跟你竞争等等。所以创业公司一定要有足够的人情味,给予他们可靠的收入和一定的成长空间,设身处地的去想一想当年自己在打工的时候,对于一家公司的期望是什么。

04

蓝海与高利润选品都离不开创新二字

如果有什么建议要给创业小白,那就是踏实做事很重要,做好自己的事情,把自己的基础搭建的足够好的时候,自然会有一些风口,然后再去积极靠近。

而所谓的蓝海已经太少了,中国人都太勤奋太聪明了,只要发现一个蓝海,只需要一两天的时间大家都会涌入。所以,想要蓝海和高利润,还是离不开还是创新二字。每一次创新它就会有一些会有短暂的窗口期,这个时候核心还是看自己能不能跟上。而这种创新是你主导的创新,窗口期也会更长一些。

做生意避免不了竞争,那就不要害怕竞争。要学会去看一看市场在卖什么,知道卖家需求。但是最重要的还是要想清楚我有什么市场我能卖什么。你要游泳,你一定要先下水,想要知道选品怎么选,肯定要先把产品投出去。


各个维度看问题,看数据再整体对这些数据进行各个维度分析。它的体量有多大?它的竞争有多激烈?然后剩下的那一块空间对你来说还能不能去,还有没有生存的空间,或者说能不能在在这里面去挖出一些属于你自己的位置。

很多卖家虽然都说供应链很重要,但是最核心的东西还是要有扎实的基础,觉得要做什么就要好好把这一块深耕好,等待属于你的风口来。它每一个阶段一定会有一些风口的,当你准备好时,等风口来的时候,你冲上去就会很得心应手。如果今天这边跑一下,那边跑一下,最后可能就会两场空。


(文/雨果网  大钢琴师)



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