单品一万四千单--亚马逊Prime十二时辰
亚马逊Prime十二时辰
作者：鱼导
葡萄美酒夜光杯，欲做爆款JEFF催
壮志凌云君莫笑，跨境出海锦衣回
时间退至7月14日，周日，晚十点。
微信沟通群内，与AMZ高级经理紧急沟通，再次核对次日重大活动通过情况。客户经理诚恳叮铃，关切再三：这次活动与一顶级卖家同一页面,所有报名的DOTD状态正常，而后道出一内部机要：紧盯广告，关注库存，谨防跟卖，切勿刷单。
2019己亥猪年，七月十五。
深圳，龙华，民治
阳光灿烂，万里无云。
卯时（5点-7点）
一如往日被梦想叫醒，简单收拾，赶往战场。热烈的空气中夹杂一丝紧张肃杀。
辰时（7点-9点）
战斗打响最重要的一步：开机！
北京时间7月15日6点，法国时间7月15日零点，欧洲战场烽火已燃。
法国德国DOTO已经上线。
9点：会员日动员会。
通知重要注意事项：重要产品有无价格变动，页面是否正常，是否有安全投诉问题，跟卖问题，适当增加广告预算。参加DOTD活动链接根据竞品情况适当调高Bid，抢占亚马逊首页战斗位。
TIPS:重大节日超大力度活动折扣，转化率一定高于平常。观察竞品参加会员日活动情况，观察其活动价格和排名变化，以便做相应调整。
巳时（9点-11点）
未参加活动产品，根据行情，适当增加Coupon折扣。广告不需要冒然追加和跟进。
TIPS:亚马逊Prime Day虽然流量大涨，但是订单大多集中在参加DOTD和当日LD产品。盲目增加大量广告预算，会造成广告爆了单不爆的情况。点击量飙升，广告费扶摇直上，万箭齐发而不能损敌毫发。传说爱笑的男孩Acos一定不会高，但是盲目投放会让你血本无归。
午时（11点-13点)日正
日光平午见，暑气漫天蒸
惶惶心不安，唯有速出单
德国时间7点，客户已陆续起床，DOTD开始快速起量。
A款已经跑了400单。
B款300多单。
未时（13点-15点）
A款库存5500，日销250 ，空运在途2000，计划1500做促销活动，（活动利润RMB25)。下午14点，已出500单。此次Prime Day DOTD时间为48小时。决定暂定A款广告投放。观察其后半段出单情况。计划7月14日1000单，7月15日500单。出至1500单手动停止活动，否则后续会断货。
TIPS: AB款式类似，且在同一活动页面，若广告在相近位置，有相互竞争的势头，A款停止广告以后，B款涨势迅猛，至15点出单数900单。
申时（15点-17点）
B款库存充足，16点广告已经烧完，继续增加广告预算，卡主首页首位。
距离主要竞品排名还有很大距离，竞品是一线品牌，参加活动价格稍高，但有发布站外帖子，订单量居高不下。
Tips：配合站内DOTD在当地国家最大Deals网站发布帖子，快速增加活动热度。B款产品火速升温，17点已出1500单。
酉时（17点-19点）
三军休整，修养生息。
湘菜馆里谈理想，一碗龙虾慰平生。
超市购买通宵食品。
戌时（19点-21点）
B款产品增加精准组广告预算，提高长尾词Group Bid。
清货产品出单效果不佳，增加25%Coupon。
美国站参加Prime Day 会员专属Coupon效果明显，订单是平时8倍左右。
亥时（21点-23点）
B款产品UK订单3500。
B款产品FR订单1500。
欧洲站点出单高峰期。广告预算持续增加。
子时（23点-1点）
串串撸起
小龙虾走起
丑时（1点-3点）
A款订单1000，果断关闭Listing，停止出单。否则抢到BS也会断货半个月，需要花昂贵的快递费用补货，且断货造成的页面损失无法预测。业务员感到很遗憾。
TIPS：前期对A款产品出单趋势预测不足，发货计划保守，错失了冲刺排名的巨大机会。
B款出单4500单。
Tips：欧洲时间0-2点出单量增长飞速，平均每5秒出一单。
寅时（3点-5点）
休息片刻
卯时（5点-7点）
总结各站点出单情况
B款产品截止15号7点欧洲五国出单14000单。
TIPS：C款产品7月16号有一个24小时DOTD，竞品实力强大，多个竞品15日已经跑了一天DOTD，且16日会继续开跑，C款产品从15日8点开始开启15%Coupon，同时加大广告预算预热，积累前期权重，提升销售排名。
7点：下班，休整，再战。
章节：
2019年会员日，与往年一样，有人欢喜有人忧。
与黑五网一活动类似，大量流量涌入平台。但是大部分流量和订单都会集中在参加大促活动的卖家。所以有卖家反馈，每年的会员日，就是他们的郁闷日。广告费用高昂，不打不挣钱，打了要亏钱。花大量的广告费只是为了阻止订单的下降。鱼导建议平时表现一般的产品，不需要大幅增加广告预算来陪跑，订单转化率是考核广告投放效果的标准。
碰到同行，你可以问，会员日你有什么不开心的事情吗？说出来让大家也开心一下：
亚马逊Prime Day复盘和纪要：
PrimeDay DOTD 折扣要求大，大部分活动利润为负。为何要亏钱挣吆喝呢？
从财务角度分析：做销售额的公司备货较大，会通过重大节日活动大量出单，快速去库存，回笼资金，支付供应商账单，同时做高销售额。
从运营角度分析：一次重大活动出单数据可以拉高Listing权重以及整个店铺权重。有可能一次DOTD出单8000单左右，获取大类目前30名，小类目BEST seller排名可以持续6-8个月。平时再用小的DEAL秒杀稳定销量。
怎样做到参加活动又能挣钱呢？
此次DOTD，A款产品单个利润还有人民币25元。
我们来看DOTD的要求：
DOTD 的提报标准是什么？
· 星级>=4，新品可以无评论/星
· 商品 60 天内最低价的 20%off
· <=过去 365 天内最低价
· 同样的商品 90 天内不能重复（与 DOTD）
· 同样的商品 14 天内不能重复（与 LD/BD）
· 同样的商品 15-30 天内与 LD/BD 重复，如果满足 DOTD 要求可以参加 DOTD
这就要求做全年价格规划，在Prime Day 或者会员日开始前60天，调整产品价格，并且注意日常秒杀活动的价格不能太低，可以60天内避免秒杀。
Tips：A B 2款类似，A款平时可以持续跑秒杀，B款价格稍高，多做Coupon，60天内秒杀暂停，B款用来报DOTD活动。
亚马逊的江湖还在继续，鱼导和你下回分解。
