外贸的数字化营销是大势所趋

张皓昱外贸营销 2月前 1354

其实这个外贸数字化营销的趋势早已到来了,这个话不是我说的,很多比我牛逼的大佬们早已借着这股东风收获了丰硕的果实。

这个大趋势很多年前就已经到来了,随着这波趋势的到来诞生了一大批质量参差不齐的数字营销企业,这些代运营的企业的弊端之前也写过不少了,总之就是收的费用跟自己的质量水平成反比。

主要一个很大原因就是这些操盘手脱离国外一线信息,例如做谷歌SEO服务的有几个每天会泡在国外的SEO博客上或者谷歌Official Google Webmaster Blog上,当谷歌算法第一时间更新的时候,我们的思路和方法能不能紧跟变化而变化。

做Google Ads的操盘手,有去Larry Kim的Wordstream博客的习惯吗,这是全球顶尖的PPC投放聚集地。

做Google SEO的,Brian Dean,Rand Fishkin, Robbie Richard,Neil Patel,这些人的博客和twitter更新是否经常关注?

我觉得大部分国内搞代运营营销的操盘手听都没听过。

今天这篇文章我想表达的一个观点也是我之前反复表达的观点就是,未来是属于那些自己掌握营销的企业和个人,大家不信走着瞧。

原因之一就是我们目前正处于一个外贸转型的阶段了,这是大趋势,进入品牌化竞争状态,做品牌必然离不开互联网的数字营销,这在国外早已蔚然成风,国外很多1-2人不起眼的团队,一年的利润不比我们国内这些累死累活的外贸公司赚的少。

这些人都是流量和品牌营销高手,更是内容营销的高手,因为做品牌一个最重要的关键点就是做内容,通过高质量内容输出打造品牌。

我就问你服不服。

原因之二就是数字化营销的认知差在慢慢缩小,以前外贸企业可能不懂什么是谷歌SEO,PPC广告,Growth Hacker,但是随着意识到外包营销的效果不尽人如意以后,早晚会过渡到人人营销的阶段,企业会重视数字化营销的作用,大力发掘和培养这方面的复合型人才。

一旦企业意识到了做品牌营销还得靠自己,代运营公司就会被淘汰,取而代之的是英文数字营销复合型人才的缺口,这个阶段中国的外贸企业就会慢慢从最早的中国制造过渡到中国智造。

这个趋势已经到来了,中国出海的品牌越来越多,布局越早,就会越早获利,所以在读我这篇文章的不管你是老板还是SOHO亦或是外贸业务员,哪怕你们现在依然把重心放在销售上,但是我希望你们趁早有这个意识,别到时候被同行打的满地找牙。

我可以把营销和销售比喻成现代战争中美国军队打法,现代战争的打法讲究的就是一个轻便,3-5个人组成一个突击队去现场侦查,给总部发回数据,总部汇总数据后锁定目标进行轰炸。

其中营销就像是收集数据的侦查队伍,销售就是常规军队,用美国收集的大数据降维打法打还停留在常规作战套路的朝鲜,妥妥的秒杀,不过我个人坚决抵制这些大数据被政府用在军事目的上。


跟大家再扯点别的,我们高中学政治的时候学过辩证唯物论,大家不要小看了这个辩证唯物哲学,这个就是告诉我们不要再一棵树上吊死,这个世界唯一不变的就是一直在变。

最近在读华杉讲解孙子兵法,有些心得会在后面的读书分享中写一写,这里简单的写一写。

大家一提孙子兵法都会想当然的以为就是奇谋诡计,其实这是误解,孙子兵法提倡的是不战而胜,不战而屈人之兵,就是说这场仗最好我不打就赢了,或者说即便我要打,我的胜算要很大。

怎么才叫胜算大,其实就是六个字,取势明道优术,你做的这件事是不是迎合大趋势,人心所向,大道使然就去干,手底下是不是有能力卓越的干将,干的方法是不是正确。

运筹帷幄而决胜千里之外的前提是要学会庙算,什么是庙算,就是说本身我们掌握的信息量要大于对方,我们的认知高于对方,这就是孙子兵法里提到的开始就决定了结局。

上面我说的这些不知道你们能不能看懂,看不懂没关系,早晚有天你会看懂的。

我其实一直都在鼓励企业们自己去搞营销,我也希望我的呼吁能让越来越多的人看到,因为从一开始我就是带着这种目的和使命建立独立博客和公众号的。

如果你也跟我一样的想法就把这篇文章分享出去让更多的人看到。

以上。



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