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一个中国投资人眼中的印度生鲜杂货电商
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2019-08-14 18:42
为什么关注到印度生鲜杂货市场？
最高零售价法则：印度法律规定，商品必须标上最高零售价，最终零售端的售价不能超过这个价格 政府的初衷：保护消费者 谁来决定：大部分商品的MRP在出厂时由厂商自己决定，一些关键商品由国家决定（医用相关用品、大宗商品、关键能源等）。 一般的日用品市场售价会略低于MRP，但是涉及到礼品属性的商品（小家电等），售价会远低于MRP，这主要是为了人们在送礼时更好的心理体验。 中小零售商、偏远城市零售商、农村零售商：成本端没有优势，收入端没法收取溢价，阻碍了他们发展的积极性。一家Kirana就算提供了很大的便利性，也没法靠这个服务收取溢价。 市场争议比较大，目前已部分松动，印度最高院允许餐厅瓶装饮用水的售价超过MRP。 散装生鲜是没有MRP的，袋装生鲜有。
客单价高，一般客单价为15~30美金； sku多：几千到几万sku，自己提前备库存； T+1模式为主、主打一到两周一次的集中采购的需求，目前也在做T+0的尝试； 线下竞争直接对标Big Bazzar、D-mart超市。
日配高频（月复购15~22次） Pre-pay 客单价低（50~200卢比）； Sku少：以牛奶为主，通过高频刚需的牛奶品类代售其他产品，扩充至多几百SKU； 一天一次，凌晨配送。
增速快：即将成为人口第一大国，并且吃仍然是在当地居民最主要的消费栏目； 高效率取代低效率：市场大量小的Kirana仍然占有市场中的绝对份额，这部分每年市场份额的流失必然有新兴模式进行替代补充； 头部人群的消费、品质升级：与中国20年前相同，如何卖到放心肉、放心鱼仍然是印度当今社会一件不那么容易的事儿，此外印度的头部50M~100M的人群，消费力非常旺盛。
人口红利明显，吃是印度家庭消费最大支出； 印度大家庭模式，对于家庭做饭需求比较旺盛，生鲜电商较外卖更有需求； 印度一年四季气候温暖、降水量大，绝大部分地域可以一年两熟或者三熟，从源头端，印度的优质良田基础，并且即使印度国土面积不到中国三分之一，但是可耕种面积超过中国，耕种面积更是亚洲第一，达到1.6亿公顷； 无组织化的Kirana是当地主要供给业态，但是无组织化业态向有组织的转移趋势明显（每年释放超过1%的市场份额）； 当地优质供给比较稀缺，缺少专营的生鲜连锁业态（类百果园、鲜丰水果等），也没有很好的本地生鲜品牌； 互联网覆盖区域广，渗透率提升快，移动支付相比非中国的其他国家普及率高； 人力成本便宜、最后一公里成本便宜。
物流基础设施发展较慢，冷链运输能力基本为零； 人均GDP相对较小（2000美元），购买力比较有限； 政策相对偏贸易保护主义。
基于日配的用户习惯的电商的机会； 中产阶级品质升级的品牌、渠道整合连锁化的机会； 缩短供应链的B2B机会； 下线城市的廉价供给的机会。
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代工厂逆袭“露营第一股”，它卖帐篷年入超10亿2023年，“露营界LV”Snow Peak，结束了连续22年的增长神话，品牌销售下滑16.4%，归母利润仅剩100万日元，同比暴跌99.9%，为露营行业敲响了警钟。露营经济从方兴未艾到风光不再，短短几年内态势剧变，行业增长曲线陡然下挫，市场活跃度骤降。寒潮之下，各大品牌都不太好过，财报承压，业绩下滑成了常规现象。曾经的“中国露营第一股”牧高笛，也陷入了营收和利润双重下降的尴尬境地，股价下跌，增速
亚马逊推出9.99美元杂货配送订阅服务与沃尔玛、Target竞争！AMZ123获悉，4月23日，据外媒报道，亚马逊为Prime会员和EBT卡（美国电子福利转账卡）持有者推出了杂货配送订阅服务。据了解，这项新的杂货配送订阅服务已于去年年底在丹佛、萨克拉门托和哥伦布三地试行，将在美国3500个符合条件的城镇推出。Prime会员的订阅费用为每月9.99美元，EBT卡持有者的订阅费用为每月4.99美元，并有30天免费试用机会。订阅者在Amazon Fresh等杂货零售网
《护肤品行业及营销趋势报告》PDF下载得益于美妆消费群体的扩大、护肤流程的增加及消费扩容升级，我国化妆品行业的热度持续上升。据国家统计局数据，2021年化妆品类商品零售额达 4026 亿元，同比增 18%，高于社零整体增速4个百分点。 我国化妆品零售总额呈递增态势。
《电商行业23Q4总结》PDF下载统计局数据显示，单季度 4Q23 网上商品和服务零售额同比增速为 9.76%，实物商品网上零售额增速为 7.3%，增速不及 Q1（+7.3%）、Q2（+14.0%），但较 Q3（+5.2%）有所回升。得益于传统线上促销活动拉动，2023 年 11-12月，网上商品和服务零售额同比增长 10.7%，网上商品和服务零售额累计占比提升至 32.7%
《电商零售行业跨境电商专题：政策支持中国跨境出口电商发展，供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元，同比增长 9.5%；对全球零售额渗透率为19.7%，同比提升0.9pct。对比国内，截至 23Q3 我国实物商品网上零售额
对社零渗透率已达 26.43%，高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海，如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载2000 年以来，日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源，一方面，日本大力发展旅游业，结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本，因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期；另一方面，日本企业大力扩展海外业务，尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。
《跨境电商行业复盘报告：消费出海先锋，迈入跨境生态出海时代》PDF下载中国跨境电商行业快速发展，逐步成熟、进阶，迈入供应链生态出海的新阶段。据海关总署数据，2022年中国跨境电商出口额达1.5万亿元，占出口贸易总额的6.5%，2018-2022年，跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长，是消费行业高景气方向。
《跨境电商物流专题报告：跨境仓储，大件品出海的“卖水人”》PDF下载我国跨境电商物流模式主要分为直邮/海外仓。近年来以Shein、Temu 为代表的跨境电商平台高速发展催生中国至欧美空运需求，洲际航线运力趋紧，进一步带来直邮空运行业景气上行机会。
《跨境电商行业一文看傲基科技招股书：乘风破浪，打造头部跨境电商.》PDF下载2023年公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计，6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。按2023年的GMV计， 公 的十个产品品类（即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘）在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。
《女性重点品类消费洞察报告》PDF下载通过这个项目，我了解到当下一线城市中产女性诸多“颠覆传统”的特点:过往针对女性总体的调研中，女性参与公共劳动的时间是显著短于男性的，并且更看重工作的稳定和福利，但本项目中的职业女性却比男性更看重晋升机会，加班时间也更长。
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