亚马逊店铺，你的利润算的清不？

抱团出海

我们一起抱团出海，创造共赢！

2019-8-26 14134

大家有没有一种这种感觉，一个订单赚30块，一天300个订单，一天能赚9000块，一年365天，可以赚330W，但是一年过去四分三了，理论上，应该到手200W+吧，扣掉七七八八的，到手100W有吧。然而，钱呢？

有人说都在货里，然而，货值是有所增加，但是增加100W了么？增加的这100W都是我们滚出来的钱么？？

大家有没有想过钱都去哪了？

亚马逊的帐是很难算清楚的，因为有很多的项目我们没有算进去。

在我们在计算产品毛利的时候，一般用下面的公式

我们的单品毛利=客单价*（1-15%手续费-广告费占比-仓储费占比-退货成本占比）-FBA价格-头程-出厂价

（但是这样子算法，其实是非常不严谨的）有很多的意外，毕竟这些只是理论数据，而不是你真实所得，亚马逊总会有这样那样的费用等着你。

比如，你的订单里面搞了个coupon，每一单亚马逊又收你一点钱，你报秒杀了，出了多少单，亏了多少钱。。。等等。如果没有把流水帐进行统计，很难算的清楚。

那么我一般算亚马逊的流水帐是哪些呢？

一、下载亚马逊现金流水表。（这张表里面包括所有的订单往来的开支。）

操作流程如下：

1、选择菜单：数据报告--付款

2、选择日期范围。如下图：generate Report

3、生成报告：选择交易

4、下载生成的报告

在这张报告里面，你就会发现很多的数据，很多的现金流水，主要消费类型在type中都有说明。

销售表中type(refund ) ：退款

销售表中type(ajustment)：损坏赔偿

销售表中type（FBA Inventory Fee）：FBA储存费用等等
然后再通过数据透析表进行分析，销量是多少，退货是多少，赔偿是多少，库存费，广告费等所有费用。然后整理出一个表。

同时，从这些数据里面我们还无法很直观的看出哪些产品退货率是多少。所以我们还要下载一份产品退货表。比较简单：

二、下载退货表：操作流程如下

1、选择数据报告---库存和销售报告

2、选择左下方菜单“亚马逊物流买家退货”

3、点击“下载”面板（如下图）

4、选择“确切日期”，与销售报表对应的月份时间范围，然后点击“请求下载”按钮

5、待报告生成完后，即可下载

6、生成的报告是文本文档，可以直接导入wps表格中。

这样子就可以得出一段时间内退货量是多少了。

然后再参考第一张流水表，通过透析，就可以知道你的退货率是多少了。

=====

因为订单多，流水表很长，统计起来也不是那么顺畅。交给财务，也要整理两小时吧。还有透析表什么的，也不是所有看官都懂的搞的。

如下图，一周的订单量（未扣工资），出了763单，只赚了481块钱，相信不？但这真的是事实。

为什么呢？退货率太高了，产品损坏太多了（客户退回来就是坏的）。。。

（完）

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。如有侵权，请联系我们。

最新热门服务物流标签作者

亚马逊主图要白底图，推荐大家好用的工具

❶ removebg网址：https://www.remove.bg/zh 这个网站可以说是懒人的福音了，只需要你上传一张图片，马上自动抠好，然后你再点下载，抠好的 PNG 格式图片马上就在你的电脑里了，整个过程不超过 10 秒钟！无需登录，无需注册，无需扫码，就是这么方便快捷！最最最关键的是：它 100%全自动且免费！！当然，它也是有缺点的，那就是只适合抠一些背景简单的图片，稍微复杂一点的，抠出来的效果就不怎么样了。 ❻ pixian.ai网址：https://pixian.ai/十分推荐，简单好用❷ 创客贴网址：https://www.chuangkit.com/ 创客贴不仅是一款平面设计作图神器，还自带了抠图功能！图片抠完后，还可以一键更换背景。你可以使用网站自带的纯色背景，也可以自定义上传！而且这个网站也是免费的！！美中不足的是对人物发丝的抠图不是特别自然，而且需要扫码登录后才能下载图片。 ❹ photokit网址：https://photokit.com/?lang=zh 这个网站真的是我见过功能最多的图片编辑器！你以为抠完图换个背景已经很厉害了吗？NO NO NO~它还有特效、调色、滤镜、绘图、贴画等超过 30 个功能！就问你强不强？不过这么强的网站也有不能忽视的缺点：有广告干扰，而且只能免费下载 1 次+看广告后的 2 次，后面就要 VIP 了！ ❺ 佐糖网址：https://picwish.cn/ 这个网站抠出来的图效果很不错，而且人物的发丝也处理得比较自然。免费的不过也是需要扫码关注公众号后，才能下载图片。给大家分享干货-用广告推爆新品实操手法，以下为部分内容，想要完整版的朋友，可以分享公众号文章到朋友圈或发到2个250人以上的亚马逊卖家交流群，24小时后找我们的宝宝们领取。如果你不愿意每次转发文章领取干货也可以直接加入小密圈实时领取每期干货深圳某上市亚马逊大麦流出的账号运营数据表格，很全面，文件大小多达47M！分享45套亚马逊运营各环节思维导图（超级干货）亚马逊团队KPI绩效方案参考表格汇总，共8个表格环球易购亚马逊产品认证资料大全（46页PPT）亚马逊的A9算法下的listing优化维度（42页PPT）85份亚马逊运营必备表格爆款打造节奏解析运营团队框架管理站外deal推广分享（50页PPT）史上最全的亚马逊店铺运营（132页PPT）亚马逊各国测评资源大合集（31个文档超级干货）38份亚马逊管理;采购;运营必备表格亚马逊全阶玩法（106页PPT）Amazon高级运营培训资料（超级干货）亚马逊大卖家内部培训资料（超级干货）大宝站外合作伙伴每日更新干货福利，超过10000+关注我们啦......

两起隐匿案件揭开面纱，100多家店铺被起诉，已经通过初步禁令！后附名单速看！

YUMMY CAN BACON 微波炉培根架起诉时间：2023/2/8案件号：23-cv-1063原告品牌：YUMMY CAN BACON 微波炉培根架品牌方：TELEBRANDS CORP律所：EPS起诉地：美国纽约州YUMMY CAN BACON 微波炉培根架采用特殊的防溅设计，每次都能提供不乱的培根，秘密在于微波炉安全的圆顶，它能产生热对流，使你的培根均匀地熟透。垂直架使培根分开，油脂整齐地收集在底部。官网：https://www.yummycanbacon.com/原告注册文字商标YUMMY CAN BACON 和 YUMMY CAN 在21类厨房洁具大类：这起案件还涉及3款美国版权！VA 2-320-958：Yummy Can Bacon Packaging and Instruction Manual 产品包装及使用说明VA 2-320-936：Yummy Can Bacon Website 产品官网PA 2-372-990：Yummy Can Bacon Commercial 产品宣传的广告版权图片暂时未公开，官网以及亚马逊品牌店铺里的图片视频文案等都不能使用！原告也不忘申请专利保护，目前欧洲专利已下证，美国专利还在申请中，卖家朋友们在选品之前一定要做好产品的侵权检索，提前规避风险。原告亚马逊品牌店铺刊登：被告名单：ODESZA 乐队起诉时间：2023/1/31案件号：23-cv-590原告品牌：ODESZA 乐队品牌方：ODESZA LLC律所：SULLIVAN & CARTER, LLP起诉地：美国伊利诺伊州ODESZA LLC成立于2013年，总部设在华盛顿州，ODESZA的首张专辑于2013年发行，受到好评。从那时起，ODESZA又发行了三张专辑，获得了四个格莱美奖的提名，并在全球范围内进行了巡演，并在音乐节上担任主角。官网：https://store.odesza.com/原告官网在售刊登：被告名单：联系我们卖家朋友们可以添加QQ交流群：SellerDefense19群：564268517（已经加过其它群的不用重复加）想了解更多侵权资讯可以进入SellerDefense官网查询最新消息：https://sellerdefense.cn/如果您不幸被告或店铺已经被冻结，可以第一时间联系我们，长按并识别下方二维码即可加好友。我们会针对不同案情提供全方面最专业的免费咨询服务。