影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素

大宝站外推广 1月前 1955

 

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序,但我们还是可以根据十几年来的营运经验,统计出几个最关键的要素。掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售。


1. 关键词相关性

「相关性」不论在百度或亚马逊A9算法,都是一个决定排序的关键因素,实际上,如果你关键词相关设定的好,不只在亚马逊,在其他搜寻引擎像谷歌,也都能找到你得产品。


基本上,你的产品与关键词相关性越高,你的排序也会越高。花点时间检查你的Listing标题、描述或特色,是否与你的关键词高度相关,绝对是个值得的投资。

 

2. 销售金额

这也是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素,亚马逊决定这项因素是根据你过去一个月的销售金额与销量。A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较,谁的销售金额较高,谁较能帮助亚马逊平台赚钱,谁的排序就会胜出。

 

3. 商品库存

你一定听过不少培训机构跟你讲,一定要确保库存足够,有想过为什么吗?因为这是亚马逊A9排序算法的重要因素。换句话说,如果你商品爆仓了,你永远不可能排在搜寻最前面。亚马逊不喜欢平白损失销售机会,如果你的商品没有库存,这不只让买家失望,亚马逊平台也不高兴。

 

4. 价格

除了销售最热门与最相关的产品外,A9算法同时也考虑商品的价格是否合适。但价格因素比较复杂,因为A9算法不只看你的售价是否最便宜,同时也会参考这个价格对整个Listing是否恰当。

 

虽然以上四个因素是A9算法最重要的因素,但以下几个因素也很重要,都会间接影响到你的关键词排序。

 

5. FBA(Fulfilled By Amazon)

亚马逊FBA是卖家必须考虑的要素,这边不细谈,但当你的商品在任何一个亚马逊仓库有库存时,你会被标记为「特色卖家」,并且让你能接触到「Prime 会员」这同时也增加了你赢得亚马逊购物车的机会,纵合以上,使用FBA对增加你的销售金额会很有帮助。同时使用FBA,也让亚马逊赚钱,这会帮助提升你的排序。

 

6. CPC广告

销售速度是目前亚马逊A9算法最重要的排名因素,但要如何增加销售速度?那就是透过亚马逊CPC广告。你可以持续优化广告转换效果,增加销售速度,获取最大化利润。

 

7. 买家留评

无可否认,好的商品评论与卖家反馈永远是销量的保证,超过80%消费者购买以前都会参考过往的商品评价。你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与满意度。


8. 图片(高画质)

在一个线上销售的平台,买家无法直接体验实体商品,图片则是唯一能取信他们的机会。明亮、清晰、高画质的图片,加上亚马逊的图片放大功能,实证对转换率有很大的帮助,尽可能上传高画质图片,从产品的每个角度拍摄有效帮助亚马逊A9算法增加你的关键词排序。


亚马逊建议是提供宽至少1280 pixel的图片


 

9. 促销

到目前为止,最有效提升销售速度的方式,就是促销,给予产品一个无法拒绝的优惠,可以迅速提升销量。可以帮助亚马逊关键词排序短暂提升,但并不是一个长期帮助改善排序的策略,卖家最好还是专注于改善关键词相关性与准备足够的库存。



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