亚马逊小白,初期选品应该避开的那些坑

跨境卖家集中营 1月前 3369


亚马逊平台,七分靠选品,三分靠运营。简单的一句话,透漏出了产品对于打造爆款的重要性。


正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧,恐怕是不行的。




还记得几年前的美好时光,那时候的亚马逊像一个神秘的黄金天堂,知道亚马逊的卖家很少,中国卖家更是凤毛麟角,竞争程度一般,是个闭着眼睛赚钱的年代。


那时候,不要谈什么优化listing,不要谈什么降低Acos,更不要谈站外推广,那个时候只管发货发货发货,跟卖跟卖跟卖,然后坐等数钱就ok。


But,how time flies!那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。



我不否认某些铺货的公司做的很不错,但是目前亚马逊大的趋势还是深挖垂直类目、做精品listing,所以在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。


我们知道,做任何事情基本都有一个“二八原则”,做亚马逊也不例外,赚钱的永远都是少数。


你选选10个产品,最后成功的可能只有2个,事实就是这么的沉重。


但是这都不重要,竞争虽然激烈,但是亚马逊仍然是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台,只要你仔细分析、专心研判,哪怕一个店铺只有一个爆款listing,只要你能良好的维持下去,也可以让你过上相对无忧的生活。


这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析。


如果你不满足这些条件,那么你可以停止观看了。如果你是小白,请认真观看,因为,这篇文章会对你有很大帮助。



那么,作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识一穷二白,资金实力相对一般,运营手段相对单一,在这样的情况下,小白们初期选品究竟要坚持什么样的原则?


01

重量不能太重


初入亚马逊的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。


我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。


现在空运美国的价格在28-39元左右,如果重量太大,成本会急剧飙升。



有些人可能会说那我可以走海运啊,是的,海运有美森快船和盐田慢船,还有其他成本更为低廉的运输方式,但是价格是和时效呈正比例关系的,你有没有想过海运的周期有多长?


那意味着你现在投入1万元,可能要过60天左右或者更长的时间才会循环回来,中间你还要不断的投入进行补货,再加上其他各项支出,你的资金链将会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。


 02

排除敏感货、危险品等品类


敏感货就是指一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。


而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。



03

尽量不去选择需要类目审核的产品


亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。


这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。


亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。


有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。



04

新品的利润不能太低


有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓。


当然,不排除目前的某些超级大卖志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。


但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。


现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要5美金甚至8美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-30美金之间较为合适。


05

规避垄断寡头品牌的类目


亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。


这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位。


如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。


想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这是一种怎样的尴尬局面。


这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。


就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。


小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。


 

06

市场容量不能太小


简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。


检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量,不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了。


现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用,其实各有利弊,看自己的具体需求。


 07

要兼顾大小类目的排名


在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。


这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。



我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。


举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。


08

尽量不选季节性或节日性的产品


拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品。


因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。


所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。


 09

要做好查询工作,避免侵权行为的发生


众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度。


如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。


确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。


选品是个非常宏大的话题,可能说上三天三夜也说不完其中的门道。这篇文章趋向于从宏观的方面来谈一下初期选品的注意事项,有关选品的具体方法论,可以阅读我的另外两篇文章(小白卖家该如何选品)、(教你如何选出日出50单的蓝海小类目产品)。


以上内容皆为Mike原创,转载请提前联系,否则必究。




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