谷歌搜索广告教程

我的推广生涯 1月前 771


我们很多人刚开始跑谷歌广告的时候,可能都是从搜索广告入手,但是做了搜索广告之后,可能就郁闷了,因为基本上就是没有展示,没有点击。

几种结果可能:

一,你定位的关键词没有太多人搜索,所以没有展示也正常的。

二,出价太低了,我们知道搜索广告要有流量就必须出现在首页的广告位置上,但是这些位置基本上都被其他的商家给霸占了,你只有出高价才能占坑。

广告排名的原理:谷歌广告排名不单单是出价高就可以获取更高的排名,具体而言它是由5个因素来决定的。

1,出价:当然出价是十分重要的,谷歌毕竟是靠广告费生存的,不赚钱怎么生存,赚的钱越多当然活的越滋润了。很多新手就拼命的提高出价来获取流量,结果亏的一地鸡毛。

2,广告和着陆页质量:
广告的预估点击率(系统会自动的计算你的广告出现在不同位置的预估点击率),广告的相关性(广告文案和商品标题以及投放的关键字之间有没有相关性)都代表着你广告的质量如何。

着陆页(用户点击广告进入的你网站页面就称为着陆页),着陆页的访问速度,整洁度(有没有弹窗,有没有错版等等)都是非常重要的。

3,广告附加信息的添加:这里再次强调一遍,跑搜索广告,附加信息一定要添加,点击率会提升很多,点击率提升了就会提升广告的预估点击率,从而提升广告的排名。

4,用户特定搜索情境:系统会根据用户的地理位置,搜索时间,设备类型等来展示广告。

5,广告评级门槛:不知道大家有没有发现,有时候在谷歌搜索看到多个广告,有时候就看到一个广告或者没有广告。

这不是因为没有人去竞争这个广告位置,而且谷歌系统会对每个广告位置设置一个门槛,例如门槛是40分,那么只有你的广告评分在40分以上的才会展示出来,很多广告刚上的时候评分可能只有10分,20分,当然不会给与展示了。

目前搜索广告目前的几个“困境”

流量太贵,出单效果不好,在跑谷歌的时候,搜索广告对于我们来说到底还有没有作用呢?
当然是有的,特别是对于一些高利润的产品,搜索广告其实也是一个重要的流量来源地。
而且搜索广告有个好处就是你跑的时间越长,慢慢的cpc单次点击所需要的成本就会慢慢的降下来,到了后面你的广告排名会稳定,cpc也会稳定在一个较低的水平,这个时候才是搜索广告的展示威力的时候。

跑好谷歌搜索广告的三个关键点:

1,产品竞争力
产品本身是最核心的一步,产品的竞争力分为价格竞争和质量竞争。
同款产品你的价格上面有竞争力,老外肯定也会选择(不要把老外想象的太有钱,大部分的老外也非常的精打细算的)。
同类的产品,要主打差异化,这样的话你的产品才可以让人耳目一新。

2,着陆页优化

着陆页我们前面就说了,访问速度,产品的描述,有没有产品视频都是非常重要而且是必要的。

访问速度:这就是为什么很多人选择shopify平台来搭建网站,因为速度这块shopify平台是默认提供了CDN全球加速的。

很多新手为什么不建议去用wordpress搭建网站,就是你很多提升网站访问速度的技术不懂,买服务器的时候只想着怎么省钱,最后搭建出来的网站基本的访问速度都过不了关,浪费时间和精力。

产品描述:产品描述很重要,相当的重要,个人建议是对每款产品都要写上一段文字,详细的说清楚产品的特点,功能,材质,使用方法等等。

产品视频:这个我做过测试,放了产品视频的跑广告,转化率提升了30%,可见重要性。
产品视频能够更让用户详细的了解产品到底是不是他们想要的,可以进一步打消他们的顾虑。

3,关键词投放

很多新手连广泛匹配,词组匹配,完全匹配这三类关键词都不知道,一上去就添加N个关键词,本以为关键词越多,流量越多,但是看到数据结果就傻眼了,钱花了,效果一点都没有,最主要的是根本不知道下一步怎么去优化。

其实关键词添加的数量和类型,怎么去优化都是有技巧的,而且需要一定的耐心去测试,由于篇幅有限,看后面抽时间专门写一下。




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