大卖眼中的2019年终旺季,别再眼红别人爆单了

AMZ123跨境电商 1月前 1823



2019年终旺季怎么过?通过对218位年营收超过500万的卖家进行调查,这篇文章将带你看看这些大卖如何备战年终旺季,希望能给各位卖家带来一些灵感,并从中发现一些潜在问题。

1


问题:你的品牌在2018年11-12月营收情况如何?
结果:
(亚马逊卖家的年终营收情况统计图)


用简单的数据表示如下:

  • >10万美金:60%

  • 5万美金-10万美金:5%

  • 1万美金-5万美金:10%

  • <1万美金:25%


从这份数据中我们可以看出,2018年年终旺季,营收破10万美金的卖家占了半壁江山,年终旺季的营销机会可见一斑。

2018年年终旺季期间增长最快的品类是电子产品、玩具和游戏以及服装和配饰。

2

问题:与2018年相比,你对2019年亚马逊旺季营销期望如何?
结果:
(2019年亚马逊年终营销期望增长情况)


  • 增长率超过20%:50%

  • 10%至19%的增长率:15%

  • 不变:30%

  • -10%及以上:5%


年终旺季,卖家的销量预期不应是不变甚至是下降的。除非是因为减少SKU库存或放弃无利可图的品类。亚马逊总营收平均每年增长超过20%,其中第三方卖家创造了超过50%的利润。
卖家觉得自己在亚马逊上赚不到钱,不如多试着了解消费者购物心理并适当地推销产品组合,比如说,那些售价低于10美元的产品。算上运输成本,这价位的产品基本上赚不到什么钱。因此,掂量一下你所销售的产品,消费者是否有可能购买2-3个捆绑销售的产品套装?如果可能的话,每件产品的销售佣金将大大减少,相对运输成本也能降低。

3

问题:你认为亚马逊竞争环境如何?
结果:
 
(卖家认为的亚马逊市场竞争情况统计图)


  • 市场过度饱和:20%

  • 竞争十分激烈:40%

  • 竞争激烈:30%

  • 竞争不够激烈:10%


认为亚马逊竞争十分激烈的品牌商,一般是因为他们的产品有太多的分销商,而会发生这种情况,通常是因为他们没有监控这些分销商。


品牌商应该保护其零售商。在线下实体店,品牌商能够了解并保护其产品相对于竞争对手的市场地位,并推广其产品。
但是在线上,品牌卖家通常保护不了其产品。有很多分销商、零售商和其他卖家是被允许在亚马逊、eBay及其他平台上销售其产品的,这也就造成了跟卖的出现。
亚马逊市场竞争是激烈,但是目前亚马逊还能够控制得住。
注册品牌备案的卖家才是亚马逊上唯一合规的商品销售商,因此为了不让别人媷羊毛,卖家应该尽快注册亚马逊品牌备案,提高品牌门槛,限制销售你的产品的卖家数量。同时密切管理你的供应链,将市场竞争最小化。

4
问题:你的亚马逊广告投入产出比是多少?
结果:
(亚马逊卖家ACOS指标情况)


  • ACOS=0:30%
  • ACOS<10%:35%
  • ACOS=15%-20%:20%
  • ACOS>20%:15%


结果令人惊讶的是,许多品牌商并没有在亚马逊上做广告。实际上,亚马逊广告效果还是不错的。只需细心管理广告,并关注亚马逊广告报告。


亚马逊为已经注册品牌备案的卖家提供品牌分析(Brand Analytics)功能,使得卖家能够选择合适的搜索字词和目标受众,从而优化产品Listing以及广告,提高曝光率。


现在亚马逊广告中有能够优化广告展示位置和方式的工具,就算是亚马逊站外广告的展示位置也可以。如果你打算在亚马逊上销售,建议在亚马逊广告平台推广你的产品。

5
问题:多久检查并修改亚马逊产品Listing?
结果:
(卖家修改产品Listing的频率)

  • 每周:35%

  • 每月:35%

  • 每季度:5%

  • 很少:25%


Listings极大程度上影响你的产品销量。优化Listing这件事不是一蹴而就的,要优化产品Listing,建议卖家关注广告报告。报告将给出相应的优化建议,例如添加正确的搜索字词和受众等。优化Listing有助于提高搜索结果排名,然后促进你投放的广告效果,获得更多的销量。


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文✎   玛丽/AMZ123
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