亚马逊调整广告算法!第三方卖家要遭殃

跨境者商学院 28天前 1382



最近几个月都是亚马逊卖家下半年的淡季时期,按照亚马逊的惯例都是会在淡季进行政策和算法的调整,所以我们能看到近期亚马逊的改动非常频繁,就是要赶在下半年的旺季来临之前落实这些新的调整。


前面我们也介绍过亚马逊对Review的改动,也分析了一波接下来亚马逊对评价体系的战略性部署(点此处回顾)。


紧接着,亚马逊又马不停蹄地对另外一个体系动了刀子,站内广告的位置和算法在近期发生了调整。



◆ ◆ ◆ ◆

本次广告的改动


这次针对广告的改动主要分为两个部分,一个是展现位置另外一个是算法,我们分开来解读。


1、展现位置的变化


根据亚马逊目前公布的信息来看,我们卖家最常用的广告方式——商品推广的位置发生了一些改动,由之前的2-4-6模式(搜索页头2个位置、页中4个、页末6个),改为了3-4-5的模式。


放一张示意图帮大家比较形象地理解这个变动。图中蓝色的位置就是广告产品的展示位置。



简单来说就是将本来在页面末尾的一个广告位挪到了搜索结果的第一排。这就意味着整个搜索结果的最黄金的第一排位置又少了一个自然排名产品。


但是亚马逊却是多了一个能让头部卖家们砸钱争抢的广告位置,能给姐夫带来的收益不言而喻。但是亚马逊的野心不单单是收收租就完事了,这个多出来的广告位居然是给自营产品准备的。


伴随着广告位置改动的还有一个更新,那就是自营产品在投放商品广告的时候将会不再展示“Sponsored”的字样,而是显示为一个“Our Brand”的标签。



虽然展示方式不一样,本质上这还是一个商品广告,因为这个“Our Brand”的字样并不会出现在自然展现的自营产品上。毫无疑问这个变化将会改善顾客对推广产品的反感,自营产品的销售额也能得到增长。


给自营产品的倾斜不仅仅表现在了展示位置上,就连算法也为此发生了改动,而这个改动就相当地恶心人了。


2、广告展现算法的调整


根据内部人士的透露,在这次广告位置的改动之时,广告展现的算法也得到了战略性的调整。


在过去,A9算法对广告产品的展现原则一直都是遵循着两个基本的元素,和搜索的相关度以及产品的销售量。和顾客搜索词越相关,销量越高,产品在搜索中的展现位置就越靠前。


这个参照标准亚马逊已经用了十几年,但是最近这次的改动让算法需要考虑的因素又多了一层——该产品是否能给亚马逊带来足够的利润。也就是说自营产品的展现权重将会被进一步放大。


逐利,其实一直都是亚马逊的主旋律。姐夫推出了一个又一个的业务和政策,归根结底都是为了能带来更多的利润。这也是为什么亚马逊股价一路飙涨直到成为全球市值第一的巨头。


但是亚马逊迟迟没有让利润成为搜索导向的因素之一,除了因为搜索工程师团队的极力反对之外,外部的舆论和政府监管压力也是重要的原因。


不过显然工程师们的反对和舆论压力阻止不了亚马逊想要赚钱的心,包括这次“Our Brand”的改动在内,亚马逊已经在近期开始了测试。最近很多卖家和我反映的展示问题也有可能是因为受到了这次调整的影响。


向媒体爆料的内部人士表示

“搜索算法的目的是为了给消费者展现出最好、最相关的产品,而不是展现一个亚马逊能获益最多的产品,这严重违背了消费者至上的原则”


这个调整不管是对消费者,还是对我们第三方卖家都是不公平的,亚马逊可以正大光明地将流量和黄金展现位置向自营产品倾斜,来带给自己更多利润。


这位知情人士也透露,A9搜索团队经常受到来自亚马逊零售部门高管的压力,要求提高自营产品在搜索结果中出现的频率。


而目前亚马逊方面拒绝透露进一步的信息。


上面这些改动对我们第三方卖家都不是好消息,亚马逊不顾自家工程师和社会的反对,强行给自营产品输血并且打压我们第三方卖家的搜索权重实在是恶心。


我们现在无比需要政府相关的监管手段,来剥离亚马逊的平台业务和自营业务,希望在知情人士的曝光之后,监管机构和媒体的抨击能让亚马逊撤回这个改动。


后面我也会持续关注这个事件,将最新消息第一时间告诉大家,大家可以关注公众号或是加入我们卖家群来获得后续消息。


在没有进一步消息之前,大家还是要做好日常的运营工作,可以通过优化标题关键词记录自己的自然排名,来追踪亚马逊的这个算法改动。我给大家收集了一份关键词的优化技巧包,大家扫描下面的二维码找我领取哦~


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