视频广告创意案例分析&AB测试要点

李无邪 2月前 1625


内容为王的时代,视频营销早已成为众多商家的销售增长手段。上次简单总结了为什么要投放视频广告, Facebook视频广告有哪些类型,以及总结了一下优秀视频的一些创作注意点和测试方法的建议。
相信大家肯定还有很多问题,本期文章主要解决以下3个问题:
1.    Facebook希望商家给用户传播什么样的广告内容?
2.    受欧美客户欢迎的视频有哪些创意案例?
3.    如何做AB测试?
首先, Facebook希望商家给用户传播什么样的广告内容?
几乎所有的平台,都希望给用户提供优质的服务,以提高用户体验,从而吸引更多的用户,留存更多的用户。
Facebook经历了数据泄露风波等事件,也更加注重用户体验(要把卖家往死里bi)。所以通过各种政策来迫使商家提供更加优质的广告内容,给用户提供有用的价值,以维护自己的地位。
质量高的广告,权重会更高,比如你的一组广告的出价虽然比竞争对手低,但是你的广告内容要比对手的更优质和有价值,那么Facebook广告系统会判断你的广告是更受用户喜欢,从而判定你的广告赢得竞价,获得更多的展示机会。
查看路径(pageID用XXX代替):
https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/?page_id=xxxxxxxxxx&source=dashboard_page_list
另外,有的卖家可能没重视page的广告客户反馈评分机制(见上图),Facebook每周随机对购买过的用户进行问卷调查,惩罚下限是2分,低于两分,关联page的账号投放的广告成本就会提高,意味着平时CPM是$2,惩罚后是$6,一般会翻倍乃至更高。如果低于1分,那么关联的公司的所有page的所有广告账户都会受到惩罚,甚至无法投放广告。所以如果打算做长久的品牌的,千万别让page评分过低,打算捞一票的就当我没说哈。 
因此,无论是对图片广告还是视频广告,我们都尽可能投放更加优质的广告内容给客户,以减少客户投诉,提高系统判定权重,避免降权惩罚。
做品牌是一件长远发展的事情,商家需要遵守Facebook广告政策,从以下几个方面,提供优质的广告内容和服务:广告内容是有价值的或者美好的、折扣等文案描写与内容一致、保证质量和物流、不做虚假广告等。
相信大家都明白客户体验的重要性,客户体验会直接影响转化好坏,不过客户体验涉及的内容太多,包括前后端各个部门,这里不详细展开。
其次,受欧美客户欢迎的视频有哪些创意案例和推荐? 
现在视频广告是大趋势,而竖屏的广告更是重中之重,Facebook有三个竖屏广告版位(Instagram stories;Facebook stories;messenger stories),投放的时候可以选自动版位,也可以选单个版位,效果都不错。
单个版位减少版位的过程,相对出效果可能会更快些,但成本会高一些自动版位则受众更广池子更大,成本较低,跑起来的广告周期会更长好的频广告可以跑一个月,甚至更久。
大家赶一下视频广告红利期的末班车,下面是一些案例和思路分析,速度上车: 
1、Giveaways 
赠品活动相信大家也做过很多,那么是否尝试用视频的形式来做过呢?跟图片广告一样,视频素材的文案需突出主题和时间截止点,给人紧迫感,错过等一年,引导客户查看规则,利用客户想要获得免费商品的心理进行营销,瞬间抓住客户眼球。
 2、专属折扣促销 
突出活动促销和专属折扣,大写的排比句式,买的多送的多,再加上一个背影杀,以假乱真的大波浪真人假发,就问你心不心动。 
当然,Facebook建议不用文案或者少量文案,最好是不能超过20%,否则影响广告投放,图片可以上传到以下链接检查:
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
3、快闪效果

用户浏览快拍的速度快过浏览其他任何格式的移动内容。设计广告创意时,务必讲究一个“快”字,以吸引和保持受众的注意力。卡点时间间隔建议设置为0.3或者0.6秒,快速轮播产品和内容场景。
4、用声音强化快拍效果 
Facebook的一项调研表明,与无声快拍相比,80% 加了旁白或音乐的快拍更能推动潜在客户向营销漏斗下层转移。用旁白或音乐辅助创意,强化品牌或商品传递的信息或价值主张。
可以通过口语/文案实现与用户对话沟通,从很多客户留言问价格,可推测客户看到想买的东西时,肯定很多内心戏,这产品有啥性能/价格/是否有折扣/是否包邮等等,就可以设置互动文案。
5、用品牌打头阵
未来是更趋于品牌化的时代,对于品牌卖家来说,表现出众的广告大都会在一开始便融入品牌内容和关键信息。谷歌有调研分析,欧洲地区的国家,比美国受众更加喜欢购买品牌产品。 
6、设计时要牢记营销目标 
Facebook的调研显示,与以人物为中心的创意相比,73% 侧重展示商品本身的创意更能提升营销漏斗下层指标的表现;而与侧重展示商品本身的创意相比,75% 以人物为中心的创意更能提升品牌类指标的表现。
因此,品牌类目标不妨着重展示人物和产品相结合,转化类目标则可以更侧重展示商品本身。
我们主要还是卖货的,希望获得转化,因此营销目标可以选转化量,在视频素材突出产品特点,单款可以突出颜色/材质/功能/使用场景/价格折扣等信息;而用多款产品轮播的视频也是能取得很好效果的,本身就是侧重展示一个品牌他具有商品多样化和丰富度,适合做系列展示,这种也很受外国客户的欢迎。 
7、记得添加CTA 
CTA: call to action
也就是shop now; learn more等引导客户到网站购买的行动号召。上图调查显示,行动号召有助于增加转化率,最好是放视频中间或者后面。Facebook强烈建议我们使用CTA按钮。 

NEW CHIC/forever 21/shein/zara/mango很多卖家都大量投放视频广告,占比30%乃至更多,大家可以关注这些卖家的Facebook page和Instagram page学习他们的视频投放创意。
查看竞争对手的广告创意网上也有很多方法,也可以直接用Facebook的功能查看: https://www.facebook.com/ads/library

下面是一些竖屏视频的素材和模板,都比较重视突出折扣优惠、新品上架、教程类,等等那些上期文章有总结到的方法,创意无限,仅供大家参考: 
最后,如何做A/B测试?
什么是AB测试呢?
A/B测试是一种随机测试,尽可能保证其他变量不变的前提下,将两个不同的东西进行假设比较,测试受众对于A和B的反应差异,再判断A和B的方式何者较佳。
为什么要做AB测试呢?
AB测试能帮助我们分析解决营销漏斗中出现的问题,提高广告或者网站转化和客户体验,减少盲目性、降低成本和风险,可适用于各种行业场合。 
如何做AB测试呢?
进行AB测试的流程:分析原因,假定影响因素,方案落地,复盘优化。
AB测试是广告投放一个必经之路,就像需要有同时有planA和planB一样重要。而对广告投放,可以测试的维度很多:产品、素材、广告目标、受众(年龄、性别、国家、兴趣爱好、自定义受众等)、广告类型、优化方式等等。
建议重点测试产品素材,重点测试产品素材重点测试产品素材
在测试素材的时候,需要保证其他维度的参数配置一样,用CBO方式小预算起跑,建议一个系列下面两个广告组,每个广告组下面2个广告,避免增加机器学习难度。大预算可设置3-5个组,每个组3-5个广告。


很多卖家都疑惑广告为什么投不出效果来?
其实出不出效果,影响的因素很多,大多时候不要期望一次投,广告效果就会很好,多测试分析和优化。
旺季快来了~你准备好了吗?
以上~希望大家有所收获!


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