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小亚麻的运营日志(4)—亚马逊推广 （一）
小麦，公众号麦田里的摆渡人主编，亚马逊卖家。
10421
2019-10-04 21:48
虽不能当时给大家一一解疑答惑，但小亚麻会搜集大家比较感兴趣的问题在文章中与大家分享。所以这些提过问题的朋友记得关注文章的更新，也不要忘记动动你的小手指，帮忙点个赞哦！
严格意义上来说，亚马逊推广分类两大类：商品推广 & 品牌推广。在这里小亚麻会重点讲解商品推广，也就是大家常说的PPC广告。在这里需要提醒一下，并不是所有的产品上架后都可以做广告，只有该商品有资格获得黄金购物车(Buy Box)后，才可以。
3. 商品推广资格要求有哪些？
小亚麻的Top of search一般比Product pages竞价要略微高一些。出现在TOP位置的点击率一般比Page位置要高。小亚麻的广告打的相对保守，要Impression的同时也要CTR，前期的竞价是由低往高调整的。这里说明一下，这种广告打法并不是一成不变的，有时候根据实际情况会作出调整。
如果你说我既不熟悉该品类又没有广告报告数据，怎么做否词呢？如果真是这样，那么该产品最大的关键词是什么，你应该清楚吧！现在的广告后台也是比较强大的，当你在手动定位广告中尝试去添加某个关键词的时候，会出来一系类的相关词，将你认为不符合你自己的产品的关键做好记录添加进去就好了。
目前的手动广告定位分为以下两种:关键词定位 & 商品定位。这使得广告定位更加具有针对性，从而帮助我们更好的推广自己的商品。在新品广告中，小亚麻是都有用到的。
如果你确认Listing 没问题，可推荐关键词还是很少或者不那么精准，这时候小亚麻会将系统推荐的大词，假装尝试添加进去时，系统会出现一系列包含该关键词的词出来，这时你可以对所有的词进行再次筛选并添加。
像这样筛选出来的词基本上都是相关度比较高的，同时在筛选过程中，你也会看到一些与你产品不太相符的词，你也可以将其添加到否定关键词中。
类目定位的曝光很大，注意竞价调整。这里小亚麻补充一下，并不是所有的新品刚开始做广告的时候，都会有商品&类目推荐的。如果没有也很正常，那么大家可以自己去选择和添加。
不过小亚麻还是更喜欢自己在前台一个个挑选商品并添加进去。对于商品定位广告，求质不求量，所以前期不用添加过多的ASIN ，毕竟后面优化的时候还会添加一些更有质量的ASIN。
【作者简介】小亚麻，运营界的美女一枚，从产品到运营，从客服话术到用户心理都有一定的心得，从广告入门到广告的规划都有很深的见解。
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