首页跨境头条正文

亚马逊的促销设置中,什么样的情况买家能够享受促销优惠叠加,导致卖家巨额亏损?

Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!
8956
2019-10-13 06:14

亚马逊的促销设置中,什么样的情况买家能够享受促销优惠叠加,导致卖家巨额亏损?


最近又有小伙伴和我反馈,由于员工不小心设置了叠加的促销,然后还没到公司,出了快3000单了,在去公司的路上非常的着急的向我求助。


我说,你快点到公司,登录亚马逊账号,采取以下措施:


第一,登录账号,取消出单ASIN的所有的促销,管理促销,Coupon,LD等都检查一遍,能取消的,都给取消了。


第二,通过报告-配送-所有订单,下载最近一天的所有的订单,查看promotion-id,应该大部分都还在配送过程中,只要没法发货,都可以联系亚马逊FBA团队,进行取消订单的。把promotion-id,对应的订单号+ASIN,导出到Excel表格。


第三,将Order+ASIN信息的表格,提交给亚马逊卖家支持的FBA订单团队,(因为是FBA订单,直接找到这个路径是最快解决的)就说促销设置错误,请求取消,这样的取消是不会影响店铺绩效的。

PS:以后大家再遇到产生大量的促销订单,需要紧急取消的情况下,可以参考以上步骤,快速的减少一部分损失了。(以上步骤是通过咨询亚马逊客服,已经实战获得的解决此类问题,的一个解决路径)


因为首先取消所有促销,就可以减少更多促销订单的产生了。


后面再聊到,为什么会突然产生这么多订单呢?


原来是促销叠加了,相当于卖一单,还需损失佣金和配送费。


如果说上面的步骤是遇到问题以后,可以减少损失的操作步骤。


那么如何从源头上,减少这样的巨额损失的产生,如何避免这样的问题呢?


首先,我们可以理一下,亚马逊促销的分类,以及买家在使用这些促销折扣的场景有哪些。


1
按照促销码形式分类

促销分为

A.无需促销码类型(无数量限制)


比如,后台设置促销的时候,促销码类型选择无

Coupon在使用的过程中,也只需要点击Clip一下,就可以了,无需使用促销码。


B.无限制类型的短码(无数量限制)


比如社媒


管理促销的短码


C.一次性使用的长码


每一个买家,一个订单只用一次,这个码,用一次就失效了了


2.按亚马逊后台的类型分

A.Coupon 

一定会显示在商品详情页

B.社媒

不会显示在亚马逊商品详情页,由亚马逊联盟以及影响者进行推广


C.购买折扣


可以选择仅仅只给A产品打折

可以显示在商品详情页,也可以选择不显示在商品详情页


(不显示,主要用于站外分享)


可以选择购买A产品,选择需额外购买产品,选项,这一栏填写的ASIN号,可以进行打折。


可以显示在商品详情页,也可以选择不显示在商品详情页


D.买一赠一


可以选择,买A赠A

也可以选择买A赠B 


E.亚马逊抽奖-Giveaway.


不过亚马逊已经在2天前,将这个项目光荣了推出了历史的舞台,不知道什么时候,这个抽奖会重新优化,推出新的推广活动页面了。

PS:以上提到的所有促销设置,如果不会设置,害怕出错,建议大家认真的花一天时间,详细的问下亚马逊卖家支持,亚马逊卖家支持可以给到详细的设置步骤。


学会有哪些了以后,在运营的不同阶段,就会用到以上的不同的促销活动。


究竟在什么时候设置,折扣多少,在什么渠道上进行推广,这个是在推广计划的时候需要思考的。


本篇文章仅仅分析下,如果避免叠加,减少巨额亏算的情况了。


那么哪些情况会导致促销叠加呢?其实花时间去研究下各项功能,询问下亚马逊的卖家支持,是个非常不错的方式。



以下回答,来自亚马逊官方:


在一般情况下:


A.如果促销不要求输入优惠码,则将组合您所有不要求优惠码的促销


B.如果促销要求输入优惠码,则将组合您所有不要求优惠码的促销和一些或全部要求优惠码的促销。

若您需要促销单独应用,您可以设置特惠优惠码,若都是此类促销,那么仅有折扣力度最大的促销才会生效,设置方式:
创建促销--------第三步,更多选项-----------折扣码组合类型 选择优先型优惠码

更多信息请查看:优惠码和混合促销:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200212920?language=zh_CN&ref=ag_200212920_cont_G60951&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP

为促销创建优惠码或消息
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G202140170&ref_=xx_G202140170_a_r5_cont_sgsearch&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP

以上的两个链接,大家登录下亚马逊卖家账号后台就能看到详细内容了,大家有空可以详细的看看官方说明,再根据自己的实际情况进行分解分析。


非常感谢亚马逊卖家支持的小姐姐,给出了这样非常清晰易懂的促销叠加情况分析思路。


促销会叠加情况分析

根据前面亚马逊后台的促销形式,以及类型分类分析。


再结合卖家支持说的,买家端的促销应用场景。


A.买家需要输入优惠码

B.买家不需要输入优惠码


买家不需要输入优惠码的促销,全部促销优惠都可以叠加。


买家需要输入优惠码的促销,将叠加所有不需要输入的优惠码的促销+优惠码的


那么实际买家能够叠加的场景就是:


第一,买家无需输入优惠码

LD+Coupon.


或者亚马逊的各种站内能够直接在商品详情页显示的Deal+Coupon


购买折扣+买一赠一促销中,应用促销的方式中选择无+站内的Deal+ Coupom



第二,买家需要输入优惠码


比如社媒(社媒如果有链接也算无需优惠码,直接点击就有优惠了)


给站外红人无限制折扣码。


短码+秒杀 L +Coupon, 是可以叠加的


长码+秒杀 L +Coupon,也是可以叠加的



而以上所有的这些叠加,都有可能导致,买家因为我们设置了这样的促销,而获得了100%的免费,不仅他不需要支付1分钱,我们还需要承担亚马逊的佣金,以及配送费给他的这个订单。


比如假设那3000单都发货了,不仅仅产品没有了,还需要从信用卡,给亚马逊支付3000单的配送费+佣金,光佣金都是3000美金了。


想想多么恐怖的亏损数字了。


我们可以怎么做?

知道了亚马逊这么多情况,都是可以叠加了以后,为了避免巨额,亏算,在设置每一次促销折扣的时候,都做一个Check List.


看在报秒杀的同时,有没有又给安排了站外的社媒,或者红人推广?


或者之前的红人推广链接依然有效?


如果报名了秒杀,再增加Coupon是否会带来亏损,如果会,那么要不要取消?


还是放着,增加点击率?


So 做任何一个操作之前,全面的Check List,认真核算价格,非常重要,否则一不小心,亏损简直难以想象。



走过路过,来做个投票,看下促销设置的问题吧:



今天的Sunny随手记,就先到这里。如果你有啥希望一起交流的内容,可以通过文章末端的留言区,发表你的看法哦。



(来源  公众号:Sunny行世界)


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
欧洲B2B电商市场有待挖掘!销售总额将达1.7万亿欧元
AMZ123获悉,3月27日,B2B支付服务商Billie发布了一份有关欧洲B2B电商市场的新报告,目前欧洲B2B电商市场正迅速数字化,但仍存在尚未开发的巨大增长机会。报告显示,2022年全球B2B电商市场价值达到6.5万亿欧元,预计2023年至2030年间增长18%。预计到2025年,欧洲在线B2B商品销售总额将达到1.7万亿欧元。然而,由于电商在B2B市场的渗透率不及B2C领域,目前只有50%
【TRO】Keith代理22版权图片连发两案!这些猫猫卡通图案注意排查,避免侵权!
1案件明细原告品牌:Ryan Conners原告公司:Ryan Conners案件编号:24-cv-2385、24-cv-2440起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2024/3/26品牌官网:https://www.inprnt.com/2品牌介绍 原告Ryan Conners是一位自学成才的艺术家和插画家,目前居住在宾夕法尼亚州,专门从事猫的民间艺术,在各种在线平台创作和销售印
【再放信号】美国Etsy即将放开中国卖家入驻,官方邮件你收到了吗?
前言近日,一些用户都收到Etsy邮件提醒,经营中的中国区Etsy店铺,需在4月30日前,将收款方式更改为Etsy payments。导致ETSY平台将开放中国地区的消息愈传愈热,有消息称ETSY很有可能在4月份宣布开放中国地区可注册店铺的公告。若中国区Etsy payments的技术和合作伙伴的限制已被解决,无疑利好Etsy重启中国卖家招商(期待官方公告),而届时对于咱中国Etsy卖家们,开店和店
速卖通在韩国争议不断,投诉量激增两倍
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,随着速卖通、Temu等中国电商巨头加速进军韩国市场,韩国海外电商购物投诉量激增。韩国消费者厅(KCA)数据显示,2023年韩国海外电商直购相关的投诉总数为19418起,较2022年的16608起上涨了16.9%。值得注意的是,其中针对速卖通平台的投诉量同比增长近两倍,从228起飙升至673起。据了解,主要投诉涉及产品质量、延迟或错误送货、产品漏发、送货延迟
快检查!五项验证来袭,亚马逊发出黄色警告——“账户存在停用风险”
2023年,亚马逊平台针对卖家账号信息展开了一场严格的《消费者告知法案》验证审核,相信这个经历,每个卖家都还历历在目。因为这一次的验证审核,无疑给广大卖家带来了巨大的影响,以至于现在一提到验证审核,卖家都能感受到沉重的压力。这个验证流程不仅繁琐且冗长,还需要卖家们不断重复提交各种信息以确保账户安全。未满12月,五项验证再次来袭最近,许多卖家的账户上再次出现了亚马逊的黄色警告,这意味着他们的账户存在
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。 而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。 众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗? 答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Li
甩不掉的“亚马逊依赖症”,大卖上市后亏损2.66亿!
在没有健康的盈利水平、实现自我造血的能力的前提下,上市绝不是企业水到渠成的成功大道,而更像是饮鸩止渴的不归之路。 在成功敲响IPO的大门后,服饰大卖子不语出乎意料地迎来了业绩的节节败退。 AMZ123获悉,3月27日,子不语发布了截至2023年12月31日止的年度业绩。 报告期内,子不语取得收入约为30亿元(人民币,下同),与2022年收入基本持平;毛利为19.55亿元,同比减少16.7%;公司股
TikTok热议!O Positiv打破禁忌,用一颗“软糖”助力女性健康
近年来,随着女性群体自我意识和消费水平的崛起,女性消费者越来越重视自身的健康需求。在TikTok上,年轻女性已经开始毫不避讳谈论私处护理、经期困扰、漏尿等生理健康问题,而这也给很多出海营养、功能补充剂品牌提供了重点关注的机会领域。O Positiv品牌故事O Positiv是一个主打女性健康的保健品牌,旨在通过一系列产品打破女性健康话题的禁忌,解决多方面的女性健康问题,主要销售女性健康补充剂、纤维
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
2024亚马逊优化攻略:从关键词研究到销售加速的实用技巧
Sorftime NEWS亚马逊新闻 本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南,旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤,卖家可以增加产品的可见性,提高点击率和转化率,从而加快销售速度。作为亚马逊的卖家,您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的
一个月内成功推广亚马逊新品
要在一个月内成功推广亚马逊新品,你可以遵循以下策略:第一章节(选品一定要门当户对)每一款产品都是好产品,只是我推不起来而已,换个合适的人就能推起来,换一个人有较好的面向,有足够的票臜。有多大屁股就穿多大裤衩,别一天天净想着爆款你就记住:选品就像选老婆,一定要门当户对,合适自己最重要比如爆款就像白富美,谁都想得到她也许你偶然接触跟她交朋友,得到了些好处,你要认清自己不要妄想后续,当个朋友也不错,不然
亚马逊优惠券政策更新,卖家如何应对?
亚马逊在3月5日发布的《新的优惠券定价要求》旨在提升买家的购物体验,增强优惠券的真实性和有效性。新规的核心内容包括:折扣区间的明确限制:优惠券折扣必须在5%至50%之间,这一限制有助于避免过度折扣带来的市场混乱。销售记录的严格要求:商品必须具备一定的销售历史才能启用优惠券,这有助于确保优惠券用于真正受欢迎的商品。促销价格的合理规定:促销后的价格应低于商品的历史售价或近30天的最低价,这有助于防止价
存在违规行为!德国消费者保护协会向Temu发出警告
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,德国联邦消费者保护协会(vzbv)向Temu发出警告,称其违反了欧盟消费者保护法,存在操纵、欺骗、误导等违规行为。据了解,Temu存在诱导性设计,其应用程序中使用的宣传语如“快点!超过126人的购物车中有此商品”和“超过54位用户重复购买!为什么不一次买2个……”会对消费者施加压力,此类行为在欧盟今年2月通过的数字服务法案中已被明令禁止。同时,Temu的广
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯