爆款的挖掘之道,打造属于你的热门产品

AMZ123跨境电商 1月前 1489


学会挖掘和利用行业趋势,识别热门新品,把握住商机,任何卖家都能提高店铺的销售额。要从热门产品中获取利润,最快捷的方法是销售它的相关用品。比如当发布最新的科技产品时,一系列相关配就涌入市场。

但是热门产品的竞争非常激烈,不是说你跟上趋势就能成功。如何识别热门产品,并巧妙利用热门趋势赚钱?下面我们就来揭秘相关的技巧和工具:


什么是热门产品?


先来看看一些具体案例,你就知道什么是热门产品了。
例1:

“推特治国”的美国总统特朗普自上任以来就是流量最大的新一代网红,在推特上发一条推文就能引起全球的震荡。

一位洛杉矶的卖家看到了这个趋势以后,2017年开始出售印着特朗普推文的拖鞋,一个月内就卖掉了库存。


例2:

Baby Shark这首歌曲异常火爆,甚至进入了Billboard Hot 100榜单。很多企业开始出售关于鲨鱼主题的产品,例如麦片、腕带、抱枕等。

热门产品就是根据一些流行趋势所推出的主题产品。


销售热门产品的利与弊


销售热门产品要面临很多挑战。不是所有追寻流行趋势的人都可以快速获得财富,卖家需要做好与其他卖家竞争的准备。

但销售热门产品可以给你带来

  • 短时间内大量的利润。买家愿意为了购买热门产品支付高价。

  • 产品已经在市场上打出了名声,销售热门产品比出售其他产品更有可能成功。

  • 小卖家可以迅速积累资本,进而促进主营业务的增长。


出售热门产品的缺点则包括:

  • 把握时机是关键,入场太晚可能市场已经饱和了,产品没有生存空间。

  • 热门产品的卖家数量肯定很多,价格方面不可避免要和其他卖家竞争。

  • 热门产品是临时项目,不适合建立长期的业务,它主要是作为主营业务的补充。


销售热门产品,卖家需要具备高度的洞察力和创造力,能挖掘别人发现不了的机遇,行动要快速,才能赢得市场份额。


如何发现趋势


有很多方法可以发现正在流行的趋势,还有零售商专门花钱请公司了解产品机遇。对于卖家来说,很多免费资源同样可以帮你发现趋势:


1. OddityMall
OddityMall是一个美国礼品网站,上面有各种新奇、创意的小玩意和生活工具。网站有视频展示产品,卖家可以追踪哪些视频的观看次数和参与度表现最好,这能让你知道产品是否有需求。一旦视频非常火爆,说明很有可能成为趋势产品。

然后再上谷歌进行相关搜索,查看是否有博客、杂志和新闻媒体对它进行了大量的报道和讨论。


2. 行业资讯
寻找趋势产品的第二个方法是订阅行业新闻资讯。比如你销售厨房类别的产品,那么就可以订阅相关行业的简讯。

YouTube、Facebook、Pinterest等社交平台为卖家发现最新热门产品提供了渠道。很多产品就是从YouTube等平台上推广而火起来的。


3. 供应商
供应商是市场信息的来源之一。他们对行业情况有所了解,卖家可以根据供应商提供的信息,发现市场上的热门产品。与供应商建立良好的关系非常有利于发展你的业务。


开发热门产品的互补产品


找到了潜在的热门产品后,可以开始着手寻找相关的配件。利用亚马逊的“Frequently Bought Together”和“Customers Who Bought This Item Also Bought”这两个功能,就可以快速找到配套产品

如果寻找互补产品有难度,那么可以听听用户的声音,这样可能会让你发现新的产品创意。


另外,在寻找互补产品的时候,需要注意知识产权的问题。侵权是违法行为,会收到亚马逊的警告,严重时甚至被封号。所以切记不要使用有版权的商标和产品设计


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文✎   玛丽/AMZ123
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