Merch By Amazon价值分析及实操指南

AMZ123跨境电商 1月前 774


大家都知道,亚马逊在销售服装方面表现很出色。而现在,亚马逊更是提供了一项服务,那就是Merch By Amazon,用户能够通过该平台销售自己设计的服装,创意性和灵活性满分。

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什么是Merch by Amazon?


Merch by Amazon是由亚马逊于2015年推出的按需打印(POD)平台,类似于亚马逊KDP和App Developer项目。注册Merch by Amazon 账户后,用户就可以上传并开始销售自己设计的T恤、运动衫和连帽衫等服装。


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自注册Merch账户指南


注册Merch by Amazon账号相对较简单,15分钟就能完成。首先,确保你手上有以下材料:

  • 亚马逊帐号及密码

  • 联系方式

  • 银行账户和routing number

  • 美国社保号或税号


打开网址:www.merch.amazon.com/landing,之后界面上将出现一橙色按钮,显示“Request Invitation”,如下图所示:

点击该按钮之后,你将看到一份申请表,你需要在表格中填写你的企业简介和银行信息等。

  • 如果你没有企业简介,可以只用你的全名,但你需要填写一个行业,如T-Shirt business。

  • 另外,你还需填写一份税务稽查问卷,若是非美国用户,亚马逊会扣留大约30%的利润,以抵押税款。


为避免申请被拒,确保你输入的所有信息都是真实且准确的。


提交申请之后,等待亚马逊工作人员审核。亚马逊表示会在60天内回复,但通常会快很多。


什么样的内容能够更快地通过审核呢?建议在申请中加入你的个人设计经验、个人履历网站链接以及原创设计作品等,能够提高通过的机会。


注册申请通过后,进入账户后台,你会看到10个设计槽,这意味着这时你最多可以上传10个设计作品。一旦你卖出了≥10件设计产品,那么你的账户权限就能升级。目前账户等级如下:

Tier 1- 最多上传10件产品

Tier 2- 最多上传25件产品

Tier 3- 最多上传100件产品

Tier 4- 最多上传500件产品

Tier 5- 最多上传1000件产品

Tier 6- 最多上传2000件产品

Tier 7- 最多上传4000件产品

Tier 8- 最多上传8000件产品‍

创建并上传设计作品

登录Merch账户→dashboard→Upload Finished Artwork,如下图所示,点击该按钮就能上传你的设计:

      

你的设计作品必须合规,基本规则如下:

  • 宽高比为15×18、透明背景;

  • 分辨率达300 ppi(如4500×5400);

  • 将画板导出为sRGB;

  • 文件大小<25MB。


刚开始不知道怎么使用的话,你可以下载亚马逊的模板。其中包括可用于Photoshop、Illustrator和GIMP的T恤模板。

遵守平台规则

注意,在贩卖服装设计之前,确保作品为原创设计。在设计中使用别人的作品是侵权行为,一经发现,将被禁止销售甚至要吃官司。


如果你的设计实在很特别很有创意,你想广泛使用,那么就值得给它进行品牌备案,以免别人盗用你的设计。你可以通过USPTO给所设计的产品进行品牌备案,申请入口:https://www.uspto.gov


上传产品设计之后,你会看到一个下拉菜单,从中选择你想制作的服装类型,如T恤、运动衫或连帽衫等。


在提交新产品之后,后台显示为待审核(Under Review)。审核通过之后,在最终上线之前,状态将变更为处理中(Processing)。产品一旦上线,你就可以复制产品链接,开始你的市场营销。

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成为Merch卖家的优缺点


虽然Merch by Amazon是一个很好的工具,但它并不一定适合每个用户。接下来我们来看看这个平台的优缺点。


优点

  • 有创意—新锐设计师可以通过Merch平台建立起自己的作品集。设计者即卖家,可以销售自制的产品。
  • 零成本—在Merch上销售几乎零成本。设计师只需提供独特的服装设计,无需负担材料、仓储或运输等成本。
  • 易使用—Merch平台的使用方法超级简单,用户只需跟着教程走,就可以轻松快速地创建商品,而且很快就可以在亚马逊上销售。
  • 数量多亚马逊通过增加可上传设计的数量来奖励设计师。专业又多产的设计师最多可上传8000件产品,从而可大大提高销量。


缺点

  • 产品定价 —定价由亚马逊来决定,卖家不能擅自作主。例如,一件标准T恤的价格通常在15.99~25.99美元之间,而卖家定价不能低于亚马逊最低价格。
  • 版权费—新设计师不要抱有通过该平台成为百万富翁的期望。亚马逊给设计师的版权费很低。举例来说,一件T恤售价15.99美元,卖家只能得到2.36美元。
  • 种类—亚马逊开发的产品种类不是很多,目前只包括T恤、长袖T恤、运动衫和帽衫。
  • 质量—由于Merch是按需打印平台,商品是由亚马逊印刷制作、包装以及运输的,也就是说卖家不参与产品的制作过程,无法控制产品质量。

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如何击败同行竞争对手?


在通过亚马逊Merch平台销售自己的设计作品的众多设计师中,你的设计又该如何脱颖而出呢?

  • 设计—确保你的设计够独特,能够一下子吸引到客户。可以的话,再加上标语,尝试一些潮流的或有话题性的内容。

  • 市场营销——充分利用社交媒体,推广到各大平台上。创建互动贴文,投放付费广告,然后收集喜欢和分享的受众名单。

  • 市场调研—上传产品之前,先做一下市场调研。总结平台上已经存在什么类型的产品。查看相似产品、竞争对手是谁、以及产品销售情况如何。你可以使用Merch Informer工具来帮助查看竞争对手正销售什么产品。

      

注:网址  https://merchinformer.com/

  • 注册品牌 —通过Merch平台销售自有品牌产品,能够提高成功几率。一定要对企业名称、产品名称以及简介进行SEO优化。使用方便好记的关键词,并且要与你的利基市场或品牌相关联。当然,一定要确保产品设计是原创的。

  • 定价 — 许多卖家会倾向于压低价格,以促进更多销量。其实价格定位最好是平均价,不要定为最低价格,因为当遇到相似产品时,买家往往会质疑低价产品的质量。


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总结


Merch by Amazon是亚马逊为独立服装设计师提供将创意变现的平台。设计师可以尽情展示设计,亚马逊提供按需打印服务,即由亚马逊进行印刷,这样极大地降低了设计师的成本。


缺点是卖家无法控制商品的定价,且每次销售的版权费相对较少。对于希望通过Merch平台赚大钱的卖家来说,可能不是好的选择。


文✎   玛丽/AMZ123
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