校园创业亚马逊的卖家:一个象牙塔里不靠谱的合伙人到底带来了什么?



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    每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

    如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!


    以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:

    我是Lancy,两人小团队的亚马逊卖家,目前团队是六个人,我跟我现在的搭档,一个全职的亚马逊销售,剩下的都是实习生。美国站为主,欧洲站也开。

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    今天想来分享的是搭档,我习惯叫合伙人的重要性。其实挺多东西不单单是钱的问题, 人的思维思路跟为人处事的方式方法真的更重要。
    我跟我的搭档都是校园创业,大家都是同学。大三的时候误打误撞知道了亚马逊。跟这一行的很多单干卖家一样,都是外贸英语专业。
    我们一开始的合伙人团队其实很大,有五个人。其实大家也猜到了,这么多人里,肯定有一个主导,很多时候都是这个主导的人搞了一大堆事。我们团队的这个人,就叫他老A吧,不暴露人家信息。
    2
    2015年的时候大家都是学生,初次认识亚马逊,除了简单的学习了一下后台就是听过来人讲所谓的成功案例。听完都很心动,也临近毕业,都迷茫而又焦急,几个人商量一下就签了合伙协议,入股了成立了公司。
    其实少不了老A的推波助澜吧,说了好多关于亚马逊的理论知识,比如说关键词怎么怎么做,排名是什么样的,讲得自己很懂的样子,再加上他平时就能言善道,在我们一群小白眼里简直是大神,就推崇他作为我们的老大了。
    但其实他也是一知半解,看了几个论坛内容,听人家讲了几个模糊的思路就来忽悠我们。也怪我们当初很单纯也很小白,别人说点自己没有接触的就信以为真。理论很好讲,道理大家都会知道,但是具体怎么实践,变数太多很困难。
    3
    所以在实践的过程中,大家就遇到了很多问题。
    最最直接的就是找产品的问题。当初大家都不知道老外看重什么产品,都在一个个试,但幸好那个时候主流是自发货,所以备货一般都是一款十几二十个,并且买些大家承担得起的。
    毕竟我们还是贷款来干亚马逊的,股份平均意味着债务共同承担,家里的支持很少,都是大家的生活费或半夜三更翻译的兼职费支撑每个月的还贷。
    那个时候老A一边鄙视我们的选品,一边听信别人的说法,进了一批蓝牙产品,还非要一次性往FBA发200个货,现在发200个货当然没什么,但当时意味着我们那个月必须承担多一倍的债务。
    有一个女生非常反对,我也了解她的想法,家里人一直要她回家考公,不给任何支持,还时不时给她灌输离开团队的想法,她真的是一直撑着,做着三份家教,承担不起任何的风险。
    但老A偷偷拿走了大家共同的银行卡去购买了货物,并开始发货,她根本来不及阻止。
    事实证明我们这种小卖家真的支撑不了高昂的费用,这批货被忽悠了,质量有问题,卖了三十个来了几个差评,星级跌到不行,排名一落千丈,剩下的货出不去,FBA费用很高,加上原来的采购,物流费用,腾不出任何流动资金,只能重新贷款。
    知道消息后这个女生都哭了,一直说自己坚持不下去。大家其实都是冰上行走,战战兢兢,这次是资金上栽了大坑。
    4
    当然除了产品问题还有其他一些我自己觉得怪异的问题。那个时候我们都是网上找别人的图片,现在应该就叫盗图来作为自己的图片。一直也挺相安无事,毕竟中国卖家你偷我的我偷你的很正常。
    但是一旦有人投诉,立刻表示自己会删除也是正常的态度。但是老A真的是人不狠话又多。有一天我们一款产品被人发警告信说盗图。
    我现在的搭档就说那就删了吧,给人家道个歉说是不小心的,找张新的或者让设计院的同学帮忙做一张差不多的。我们也很赞同这个做法,毕竟有错在先。
    但老A不,他直接给人家回复说大家都是盗的图能不能一块用?人家理他才是脑子进水了呢!
    接着我们就被跟卖了,被上差评了,被警告了,被下架了。
    我们都觉得可能是得罪了别人被搞了。但老A坚决不承认,硬说是运气不好。
    其实大家都是生意人,以和为贵嘛,他太多想当然的思维让我们陷入困境,listing也没了。当然这些道理都是我过了很久之后才悟出来的,那时候只是觉得他傻逼,别人也很坏。但商业市场,你争我抢,别人抢夺自己的资源用自己东西抢回来很正常。
    5
    当然钱和思维上的分歧永远是促使一个团队瓦解的关键因素,当然他个人有些做法也非常过分,现在想想我都觉得有点恶心,他简直把自己当老板而把我们当员工一样压榨。但我们是合伙人呀。
    那个时候他交往了一个女朋友,经常带她来我们的办公室。本来上班的地方来外人我们都不同意,旁敲侧击说了几回他也不收敛。
    他当然不会收敛,因为他打的就是让女朋友也进来我们团队霸占我们资源的想法。后来他经常带对象来我们办公室,跟我们聚餐也带上她,还让她接触我们的账号和运营,美其名曰大家都是一个专业的来学习。
    那个时候我们有个产品小爆了一把,赚了点钱还了贷款还剩几千块大家就打算分了,他要求女朋友也要有一份因为她来帮忙打过包和发过货。
    我们反唇相讥债务她要不要也背一份啊。他当场就怒了说没有他我们怎么可能爆单。
    产品是我选的,货源是另外一个人联系的,Facebook上买家测评是我现在的搭档找的,他就带着女朋友在我们打包那天晚上来看了一回,一直在沙发上坐着,还是姑娘看不过眼过来帮忙收拾了一下,就这样就要过来抢我们的?
    我也是很服气,反正那时候我直接说不会分,大家也不同意。但他竟然能提出让女朋友加入我们团队,以后一块赚钱。
    反正我是听出来了,一块赚钱,不会一块背债务,这个算盘倒是打得挺响。
    我们都不同意,大家僵持了很久。不过我也无所谓,因为我那个时候早就决定和我现在的搭档独立出来,不看他的脸色不用给他收拾残局。
    6

    电视剧或电影总是主人公迈过了某一个艰难险阻之后前面的路就一片平坦,仿佛再也不会有苦难,但是现实哪有这么好的事情。

    我跟我现在的搭档也是磕磕碰碰过来了的,期间也经历很多挫折,现在仍然在挫折中,一个账号二审一直过不了。

    但我们俩都不是激进或者光说的人,大家都很脚踏实地,也不会出现一方瞒着另一方的操作或者带些别的人进入我们团队,我们就两个人起家,慢慢在亚马逊上摸索着前行。

    7
    有些时候我会在想,我创业的路其实走得有点迷茫,有点不经意,没有人家说的那种深思熟虑。当初家里人非常反对,天天劝我出去找工作。现在的生活也很无聊,本来自己做生意又是这种对着电脑的除了我搭档都不会跟谁有过多的接触,耐得住寂寞和懂得给自己找乐子才是关键。
    而搭档真的很重要,不指望大家百分之百一条心,毕竟人都有自己的小九九,但是千万别什么都不合或者有想凌驾于他人之上的想法,大家是合作,没有谁比谁高尚。所有的事情都要一块来,一起干。
    并且自律真的非常重要,因为自己创业尤其是亚马逊真的是闲的时候闲到发慌忙时候忙得发狂。漫长的时间如何打发,如何增值自己真的很重要。也希望各位卖家能够在亚马逊的路子上越走越宽,越走越远。

    (本文由百佬汇跨境电商公众号出品,转载请注明出处)



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