Shopee双11大促开启 为爆单祭出“重物渠道”

出口电商 3月前 2199



10月17日,亿邦动力获悉,东南亚电商平台Shopee今日宣布将于本月启动11.11大促。据悉,今年的11.11大促,Shopee将同步开启七大市场,并且从10月持续到11月11日结束。此外,Shopee也于今日正式上线主打“运费降一半、时效不打折”的重物渠道,助力卖家11.11大促爆单。


据了解, 此次Shopee重物渠道上线是Shopee物流服务的全新升级,该渠道是Shopee官方物流面向卖家提供的跨境重物运输渠道,目前已面向马来西亚、新加坡、泰国市场开放,此三个市场在使用Shopee重物渠道后降价幅度可分别高达29%、30%,和50%。

所以,Shopee今年主要推出了三大卖家旺季助力计划:

一、 SLS自建物流全新升级,降价最高达58%,跨境卖家店铺单量暴涨最多达60%。

二、 SIP可让店铺单量暴涨400%,卖家只需管理一个店铺,就可链接Shopee所有市场。

三、 Shopee重物渠道上线,时效不打折,运费直降近50%,卖家单量可飙升近200%。

当前Shopee的多个市场已经开启双十一大促预热,下周余下市场也即将开始预热。今年11.11大促,Shopee已与百万家卖家和品牌商合作,消费者在获得优惠的同时,也可以享受全程免费配送服务。

另外,从大促预热到大促当天,Shopee与很多本地以及跨境卖家联合做一些活动。比如每天主打一个主题,并加入不同程度的Shopeelive、discount,Shopee shake等活动玩儿法。通过前期预热,来营造双十一氛围。

与此同时,Shopee也会进行诸如通过印尼双十一晚会进行大促造势,再通过一些明星以及社交化的小游戏,来吸引更多流量转化和留存。同时,Shopee也会跟品牌一起推动线上线下广告投放,做流量导入。

值得注意的是,Shopee建议,在大促期间,卖家们要利用好关键词广告,并按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏。

             

比如,主推期要根据店铺和产品实际情况,选择合适的爆品矩阵策略。低、中高客单价的店铺分配广告预算的策略稍有差异,但也要给大爆款产品分配更多广告预算。
                           
且在预估广告费用之前,卖家需要关注转化率、CPC、件单价、毛利率四个核心指标, 最后根据总盈利 = 广告单量 × 件单价 × 毛利率 - 总广告投入的公式就可以知道投放广告期间是否产生了盈利。
             
最后,Shopee也总结出大促期间东南亚地区的三大消费主力:

1. 男性消费者

Shopee表示,从2016到2018,持续三年的11.11大促中,男性消费者增长速度达到女性的两倍。以去年Shopee 11.11为例,智能手表、移动电源、衬衫和包袋成为最受男性喜爱的抢手货。

2. 非中心城市消费者

据统计,来自非中心城市的用户在Shopee 11.11大促当天会消费更多,例如菲律宾的Visayas、泰国的Nonthaburi和印尼的Banten地区。同时,这也和Shopee移动优先战略吻合,即在小城市和农村地区,熟悉移动设备的人更乐意尝试网购。

3. 中老年消费者

在2016-2018持续三年的Shopee 11.11大促中,50岁及以上用户的订单量增长了30倍。这意味着网购的便捷越来越受到中来年消费者认可。

亿邦动力了解到,Shopee从2016年首次推出了11.11大促,随着近几年Shopee对11.11大促的本土化深耕,Shopee首席执行官Chris Feng表示,今年Shopee双十一的增长率一定会高于去年,且也会高于今年的99大促。



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