库存绩效指标IPI将从350分提高至400分,卖家们应该做些什么?

绝版祥Cary 1月前 1623

绝版祥Cary,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “绝版祥Cary”系列第154篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。



图片来源:123rf.com.cn


相信很多卖家都已经发现最新的亚马逊政策新闻了,从2020年1月1日起,亚马逊会将仓储限制的 IPI阈值更改为 400(之前为 350)。也就是说亚马逊仓库又对卖家仓储提高了要求,估计很多卖家又要开始紧张了。

 

如下是这次政策新闻的全部内容:

 

 

针对此次政策的更新,亚马逊也是留了一点余地,在10月31日之前卖家还可以参加亚马逊提供的免费库存移除的促销活动。所以,卖家朋友们在看到此新闻之后尽快去看看自己的IPI分数以及对应的滞销库存,如果已经不适合继续卖的产品,只能含泪移除了。可以选择移至合作的第三方海外仓,货值不高、数量不多的产品也可以选择弃置。

 

当然更长远的应该还是要关注改善IPI绩效的方法,主要是以下几个点:

 


一、冗余库存百分比

 

我们要根据产品的销售情况做好备货计划,不要因为旺季来临了就盲目地大量备货。销售不好的产品,首先要想办法提高销量。如果确实是产品市场不行,也要采取措施尽快清库存,保持库存的健康运营,也能保证自身现金流的正常周转。

 

二、亚马逊物流售出率

 

采取措施,提升商品的流量和销量。这种方法是能够最快提高库存IPI绩效的,流量大、销量大,库存周转就快,也就不用担心IPI分数不高了。

 

三、无在售信息的亚马逊库存百分比

 

一款正常销售的产品,有可能会因为亚马逊政策的原因导致不可售。比如需要你提供申请资料进行审核等,所以我们在日常运营中也要留意库存问题,如果出现被限制销售的情况要尽快处理。因为一旦遇到类似审核,有的时间跨度也会很长。

 

四、亚马逊物流有存活率

 

这里就是所谓的断货问题。如果有产品畅销,那我们就要从源头开始抓供货,特别是现在旺季的时候,既要保证货源充足,又要保证物流时间充裕,这样才能保证安全的“亚马逊物流有存活率”。

 

总结:

 

其实上面的四条都是针对具体问题采取相应的措施,我们更应该去关注问题后面的本质。比如对于亚马逊美国站而言,由于竞争对手多,那么产品更适合精推。针对这个站点,我们需要花更多的时间在“选品”上,如果能够选到拥有足够大市场,而且竞争小的好产品,那么出现滞销的概率就很小了。这个时候我们只要保证不断货就行,我们平常的工作量也会小很多。

 

所以,前期选品的工作一定要做足,这样才能为以后省事!

 

越分享,越成长!

 

绝版祥Cary

2019年10月18日

 



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