拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

递一视界<五>:终端费改革详情出炉,中小卖家如何应对?

专注跨境电商和跨境电商内幕、跨境电商干货、有价值的跨境电商行业信息,打造热衷于跨境电商的从业者、跨境电商爱好者的信息交流平台。为跨境电商架起资源交互的平台,让全世界的跨境电商快乐沟通!开放、分享、共赢!是鹰熊汇这个领先的跨境电商社群的宗旨。
6960
2019-10-19 00:16

近日,跨境电商圈和跨境物流圈的朋友们都被【国际小包终端费改革方案详情】这则消息刷了屏。

官方发言的原文篇幅很长不再赘述,其实值得中国卖家关注的不多,只有四点。


重点(敲黑板)

1、2020年的终端费涨幅达27%,符合小编之前20%~30%的判断。27%是一个很高的涨幅——毕竟19年的终端费涨幅只有13%。现在EUB之类的小包真的是且用且珍惜,这比房价涨的还快(CNE的E邮宝最近打7x折哦~)


2、2021年至2025年,各国上限费率年度涨幅分别为15%、15%、16%、16%、17%,这也完美契合了小编之前低于20%的判断(预言家已上线)。考虑到物流成本占商品售价的比重和国际跨境B2C零售的增速,这其实是一个勉强可以接受的数字,如果您有不同意见,也可以在下方留言告诉小编一起探讨。


3、各国自定义终端费不能高于其国内对应产品资费的70%——这是确保了,万国邮联旗下的小包相比其他直发类业务依然具备一定的价格优势,也避免了美国枉顾客观市场环境,狮子大开口。但是小包的货量必定会被其他专线、海外仓分走一大块


4、美国2020年7月1日起可提前实行自定义的终端费体系——唯一一个进口函件业务超过7.5万吨的国家,可恶的老美还是如愿以偿了。因为是临时决定、提前举行的大会,所以留给卖家应对的时间已不足10个月。



现在的形势十分严峻

小包是跨境卖家使用最多的物流,全球终端费统一上涨带动卖家物流成本的大幅上涨——无论是做哪个平台、国家和客群的卖家都遭受了【一记重拳】。

如果说单单小包涨价卖家尚可接受,还有比如专线、海外仓等替代物流方案,起码速度更有保障,是不是就可以完全改用专线海外仓了呢?——就怕没那么简单。
小包涨价,专线海外仓价格也必定会上涨,只是涨幅不会那么【肆无忌惮】。
专线、海外仓的涨幅取决于尾程配送商成本变化、航司仓位供需关系,并会根据竞品小包的价格、承运的总货量进行阶段性调整,最终涨到一个让卖家纠结,买家,尾程与航司的利益最大化的价格区间。
还有一个问题:美国未来几年内终端费的涨幅会是多少呢?——小编再次大胆预测,还是20%左右,具体涨幅会依据UPU处理的相关货量而定,不会高于30%。实际上,【自定义终端费体系】更多的是悬在UPU头上的达摩克利斯之剑,因为费率必须低于国内对应产品的70%(见第3点),此外美国绝不会随心所欲给出40%以上的涨幅,这无疑会直接掐死美国的跨境B2C零售!2020年当年27%的涨幅已实际触达天花板了,而之后一系列低于20%的涨幅也基本在合理的范围内。

但是毫无疑问的是,【小包终端费涨幅的敲定】只是多米诺骨牌倒下的第一张,它实际上吹响了跨境交易物流成本大幅上涨的号角。

中国卖家占美国乃至世界便宜的廉价物流时代,将退出历史舞台!


没有人会只想做短短几个月的生意,涨价之后怎么办?

大卖早早开始了全球化、多品类、多渠道的多元化布局,也构筑了一定的品牌护城河,抗风险、溢价能力较强,但是我们这些中小卖家,只有随波逐流、自生自灭这一条路吗?


卖家,尤其是广大抗风险能力不强的中小卖家应该如何应对?
除了品牌建设,产品升级之类的老生常谈,还有什么是中小卖家可以做准备的?
CNE咨询了多位资深跨境卖家和物流专业人士,他们给出了如下建议:

1、提高收入:勇于开拓市场。今年很多卖家都提到,东南亚市场已经成为他们出货量增长最主要的支撑点,有些Shopee卖家的货量增速竟然达到了70%~80%!与此相比,美国站点的增速几乎是微不足道的。因此,中小卖家决不能固步自封,对新兴的蓝海市场视若无睹或自认为力有不逮——在新兴的电商平台,大卖家的累积优势没有Amazon、eBay那么大,这恰恰是中小卖家弯道超车的机会!当然,在开拓市场之前一定要进行详尽的平台咨询与分析,方法和评判维度这里不再赘述。


2、降低成本:利润=零售价格-供应商报价-物流成本-综合成本(人工、平台费用、包装、推广成本等)在物流成本上升的情况下,为了保持一定的盈利水平,就需要控制【零售价格】、【供应商报价】和【综合成本】。一般来说,【综合成本】的可操作空间较大,建议中小卖家在这方面多下功夫,深入分析,寻找优化方法。古语有云:穷则思,思则变,变则通。置身于变化如此迅速的市场大环境下,卖家的运营模式体系是不是也需要考虑进行一定压缩成本的【变革】呢?


3、资源分配:卖家的资源包括资金、人力等等,都是有限的。在A市场多分配一些资源,相应其他市场的资源就少一些。在资源有限的情况下,中小卖家尤其需要妥善合理地分配,比如在某些血腥程度MAX的站点,是否真的有必要加大力度进行刺刀见红的厮杀?如果把资源投入到其他新兴平台、蓝海市场的推广会不会有更高的收益?这些内部的反思和及时的调整极为关键,船小好调头是中小卖家的特性,应当充分发挥这些优势扬长避短。

4、优化打法:针对跨境电商中小卖家的运营模式,大家普遍的观点还是向精品化方向发展,找到一个垂直领域,在这个领域深耕,不要把摊子铺的太大,由运营着手了解产品,用不断更新迭代的更好的产品去占领市场,赚了钱以后也可以考虑多下点本钱在产品、供应链的迭代升级上,不求铺的多快多大,调查清楚市场以后,一款一款慢慢做,团队地扩张也稳一点,这才是长久之道。

5、心理建设:无论是新入行不久又或者经历过前几年行业野蛮发展的卖家,都需要做好心理建设——愈加正规化的跨境电商行业,还是有钱可以赚的,但是绝不会像以前那么容易了。现在要想把店铺打理好,也需要下很大的决心,付出很多的心血。没有相关的经验和相应的资源,跨境电商这个行业未必是个人发展创业的温床。


除此之外,在浪潮涌来之际,卖家也可以因地制宜制定好自己的应对策略。
小编归纳的也只是比较笼统的5点,在此希望对大家有所帮助。希望在潮水褪去的时候,各位在2020年可以弯道超车,升级成为大卖甚至顶级大卖。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
跨境支付第一股!连连数字正式在港交所上市
AMZ123获悉,3月28日,连连数字科技股份有限公司 ( 简称“连连数字”) 正式在香港交易所主板挂牌上市,成为跨境支付概念的第一股。 据了解,连连数字成立于2009年,主要业务为数字支付服务及增值服务。最新招股书显示,截至2023年9月30日,连连数字累计服务了约320万家来自电商、服务业及制造业等各行业的商户及企业,2023年前9个月的数字支付服务总支付额为1.31万亿元,同比增长了45.5
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
Lazada为优化购物体验,升级买家取消订单政策
AMZ123获悉,Lazada发表声明称,为提高客户满意度和忠诚度,平台对买家取消订单的政策做了一定的优化和修改,该政策自2024年4月4日生效。具体细则如下:买家可以在 RTS(准备发货)状态下取消,无需卖家批准。当前取消流程:1.订单创建并由卖家处理(不需要卖家取消批准)2.rts状态(需要卖家取消批准)3.tts及以上状态(买家将无法提出取消)新的取消流程:1.rts状态(无需卖家取消批准)
出海狂揽百亿营收,中国大厂抢滩海外!
不出海,就出局。这个贯穿着2023全年的主流口号,似乎成为了各行各业的共识。近两年,国内各大行业进入存量阶段,就连大厂们也难以逃脱裁员缩招、业务收窄的“魔咒”,更有不少资本套现离场,“降本增效”成为头部公司的主旋律。国内“消费寒冬”下,出海却是一片火热。为寻找更多现金奶牛和业绩增量,互联网大厂们纷纷加入出海阵营,在海外上线各类产品、平台、APP等。其中,除了我们熟悉的跨境电商行业,国内厂商们的出海
TikTok Shop加码直播购物,与直播平台开启合作
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,TikTok Shop宣布与Verb Technology建立合作伙伴关系,其旗下直播社交购物平台MARKET.live将为TikTok Shop提供服务,以加强直播购物体验。据了解,TikTokShop会将品牌、零售商、网红达人和合作机构引向Market.live平台,以开展一系列付费服务。服务包含协助入驻TikTok Shop、举办培训课程、工作室租赁
罚款780万美元!亚马逊被指控误导消费者
AMZ123获悉,据外媒报道,波兰竞争和消费者保护办公室(UOKiK)周三表示,亚马逊在波兰被罚款了3100万兹罗提(780万美元),原因是它在产品的可获得性和交货日期方面误导了消费者。该监管机构表示,其已收到多名客户的投诉,称他们没有按规定的时间收到订单。UOKiK表示,“普通消费者有权认为,贸易商提供的购买选项、可用性和交货时间没有误导性。”而据UOKiK调查,亚马逊通过向消费者显示一个订单时
美东撞桥事故新进展:港口航道关闭,多家船公司发出紧急通知
当地时间3月26日凌晨,马士基租用的一艘船名为“DALI”(IMO 9697428)、运力高达9971TEU的集装箱船在航行时撞上美国马里兰州巴尔的摩市一座长1.6英里(约合2.57公里)的桥梁--Francis Scott Key Bridge,大桥在撞击后坍塌。事故造成桥梁受损严重,一半被水淹没。集装箱船没有人员受伤或失踪,但船头受损严重。新加坡海事和港口管理局(MPA Singapore)表
TEMU亚马逊美国站ASTMF3186-17、16CFR1270成人活动床栏安全要求
成人活动床栏安全要求Adult portable bed rails's policy前言成人床栏的主要作用为降低使用者从床上跌落的风险,帮助使用者在床上改变姿势,或帮助使用者过渡到床上或从床上下来。然而,近年来,由于床栏安全问题导致人员室息死亡或受伤的事件频发,CPSC也因此发布多起便携式床栏召回公告。为了解决使用者被卡住风险,并减少跌倒和其他成人便携式床栏危害造成的死亡和伤害,美国消费
TikTok硬刚美国,结局或有反转?
最近,美国政府对字节跳动施加压力,要求其出售旗下短视频应用TikTok在美国的业务。这一举动引发了全球的关注和争议。过去,字节跳动一直与各国保持良好的互联互通与合作,但最近却突然改变了立场,表示即使美国坚持要求出售,也不会妥协,宁愿让TikTok业务退出美国市场。TikTok在美国拥有1.7亿用户,尤其受到年轻一代的欢迎。通过各种有趣的短视频内容,TikTok成功吸引了众多美国用户的关注。如果Ti
亚马逊狠查!大批卖家被警告!
正文每逢旺季必严查的定律从未失效,从刷单、到刷评,再到产品审核、违规合并变体等,无一例外,卖家都可能面临封号的风险。而最近,这股严查之风吹的更为热烈,陆陆续续有卖家反馈收到了变体违规的警告,更甚者账号被封、资金被冻结……可以说,卖家今年“难逃此劫”。亚马逊近期正严查违规变体众所周知,合并变体对产品销量的提升有很大作用,卖家多会借此“以老带新”产品,改善产品评论以及在搜索结果中的排名。近些年,合并变
注意!亚马逊这项费用4月1日起生效!
亚马逊近期的一系列新政调整,加大批量扫号,已经让卖家们心力交瘁了!2024年4月1日起,亚马逊将实施一项新的低库存水平费用政策。低库存水平费用是指:当某一商品在过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天(即4周)时,平台将对该商品收取低库存水平费用。这些新政的推出,无疑将进一步增加卖家的运营成本,同时也对卖家的库存管理和产品质量提出了更高的要求,这可能会导致亚马逊在分拨
突发!巨型货轮撞塌美国大桥,多航线运价暴涨
面对充满不确定的2024年,近来跨境人遇到的风波可谓是接连不断。光是物流困境就已足以令人如鲠在喉:先有受红海局势影响的短期运价上涨、船期延误,再有深圳货代接连暴雷赎货遥遥无期…… 动荡之下,近期跨境物流业又发生了一起大事故。 AMZ123获悉,据美媒报道,当地时间3月26日凌晨,一艘集装箱船撞上了美国马里兰州巴尔的桥梁,导致大桥坍塌。 由图可见,在集装箱船撞上桥梁后,桥身的一大部分便如同多米诺
亚马逊加强打击不正当操作 卖家态度各异迎接Prime会员日
Sorftime NEWS亚马逊新闻 近期,亚马逊美国站对违规卖家采取了更加严厉的措施,包括对大量账户进行扫号并停用。这些账户涉嫌滥用活动,如翻新、改品牌、违规合并等,以及提供不准确信息、试图影响客户评级和评论等。此外,吸尘器类目的多个品牌在美国站遭遇无法显示,引发卖家担忧可能重演2021年连坐事件。部分卖家透露,他们曾使用灰色操作,如违规合并变体、合并国际评论、操纵评论、站外刷单等,亚马逊的封号
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊员工进行新一轮罢工!争取提高最低时薪
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,由于存在薪酬待遇方面的纠纷,英国GMB工会成员于今明两日在位于伯明翰的亚马逊配送中心举行罢工行动,超200名员工将参与其中。此次行动的诉求是将亚马逊员工的最低时薪调整为15英镑,并争取在亚马逊享有工会权利。此前,亚马逊考文垂配送中心的员工于3月19日进行了为期两天的罢工,去年10月份开业的萨顿科尔菲尔德配送中心也加入到罢工行动中。图片来源于路透社GMB工会
月销8K+的爆款折叠水杯维权!小狗插画已发TRO!
01折叠水杯Collapsible Container原告DiFOLD Inc.成立于2018年,名下产品主要围绕减少对一次性物品的依赖的理念进行设计,折叠水杯、折叠容器以及折叠收纳箱都是原告的旗舰产品。原告目前尚未向法院申请TRO禁令,预计最快1-2周内申请。案件信息:起诉时间:2024 年 3 月25日案件号:24-cv-21128代理律所:Boies Schiller Flexner原告:D
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
《2024出海新兴市场制胜指南-拉美非洲印度》PDF下载
当你深入研究这一全面的研究,预计深入到拉丁美洲,非洲和印度的动态背景。这些正在崛起的市场正在塑造数字商务的未来,我们很高兴您能与我们并肩作战,在本报告中,您可以期待最新数据和专家观点所支持的独家见解。从全球消费者增长的激增到不断变化的支付环境,准备好获取宝贵的商业情报。准备好抓住新兴经济体尚未开发的潜力。
《2023年中东电商市场报告-中东北非市场的创新活力》PDF下载
中东地区位于亚非欧三大洲的交界地带,是交通物资的重要枢纽,同时拥有丰富的原油和天然气资源,给当地的国民提供了丰厚的经济基础。沙特、阿联酋等海湾六国人均GDP均超过两万美元,且GDP仍然保持较高增速,是最富有的新兴市场。中东总人口超5亿,年轻人占比高,地区之间发展不均衡,且生活用品稀缺、严重依赖进口。
《AR眼镜:增速加快,行业有变化》PDF下载
虽然当前全球 AR 出货量不到 VR 的 10%,但其定位独特,不止于 VR、MR 的过渡方案:更小的计算压力(分体设计,算力在手机等端侧)、更轻便的透视方案 (OST VS VST),使其在特定场景下表现更好,比如商务办公、生活娱乐、教育教学等。
《汽车传感器行业专题研究》PDF下载
汽车传感器是把非电信号转换成电信号并向汽车传递各种工况信息的装置,负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息,为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据,是实现汽车智能驾驶的核心硬件。随着自动驾驶自动化水平升级、汽车市场销量兴旺,汽车传感器市场具备放量的先决条件。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯