网红带货割得是谁的韭菜?跨境电商如何避免交智商税

悉尼刘哥 29天前 1119


大家好,我是刘哥。今天聊聊网红带货。都知道网红能带货,国内顶流李佳琦曾3分钟卖出5000瓶红腰子(刘哥的小猪理给刘哥科普了一下啥是红腰子)。淘宝带货女王薇娅创造5小时7000万的战绩。欧美顶级网红“金小小妹"Kylie坐拥Ins上1.4亿粉丝,21岁身家就到了9亿美金。但是,不论大小KOL的粉丝都是真粉吗 ,活粉比例又有多少呢?如何判断网红的带货能力呢?看完本文,各位大概就能做到心中有数了。


01
国内某些流量平台网红现状


这几天,有一篇文爆了,某淘宝店主控诉一家新媒体巨头MCN机构数据造假,原因是他找的这家机构下属有380万粉丝的美妆大V做了一次Vlog推广,视频播放量超过300万,但是店内点击居然没有增长,更别提转化了。


就是这个微博“大V”带的货。


(图片来自网络)


店主花费4万多元换回来的300多万播放量带来的经济效益接近于0,而实际购买300多万次视频播放,只需2000多元,看来这个店主被割了韭菜。这个事件被戏称为"僵尸舞台剧"。


(图片来自网络)


后来爆出,这个店主“功能强大”的产品也是“感人”,似乎是想利用消费者对网红的信任,割顾客的韭菜,没想到被所谓大V反杀......

(图片来自网络)

导入振动光波在体内产生共振波,可以改善体质、预防缓解痛经,还可以美容养颜瘦脸提神,堪称现代医学奇迹!




微博刷量刷粉早已和某宝刷单一样,成为公开的秘密。不仅是微博中V,小V刷,大V明星也在刷。数据注水,转化可疑,让越来越多品牌转移了阵地,且将“品效合一”和带货能力作为硬指标。


如何判断这些KOL是不是拥有大量活粉,其实是有数据可以判断的,简单来说就是整体评论数和热门评论点赞数会有一个合理比例的对应关系。


其实,拥有真实活粉的KOL还是带货好手,通过他们带货也是很好的营销手段,但是跨境电商如何找到合适的网红呢,如何避免被刷数据刷粉的假网红割韭菜呢


赶快往下看!


02
跨境电商如何找网红




2.1选择合适的平台


社交平台

通常可选的社交平台有YouTube,Instagram,Facebook,Twitter,Pinterest,和Snapchat.这些社交网站上,分布着各个垂直领域的KOL,他们专业的知识与强大的影响力,笼络着自己的一大批粉丝。


YouTube油管的流量可以说是全球搜索量最大的视频平台,且油管是可以产生“存量”的地方,观看量高的视频排名越高,排名靠前的视频观看量可以不断进行积累。YouTube更适合引流,产生短期销量。此外,YouTube更有利于建立品牌的信誉,国外消费者想看某个产品的评测review一般都会去YouTube。


Instagram作为社交平台,类似于微博,用户参与度方面比YouTube稍强些,不过跟其他社交媒体一样,流量就像流水,瞬间即逝。Instagram更适合提升品牌意识。


Facebook尽管使用的人数很多,但送达率很低,打开率更不用提。


Twitter都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。


Pinterest主打图片社交,设计师比较多。


Snapchat多为大学生、年轻群体,流量一般。


博客平台

如Medium,cracked,Buzzfeed等


Medium,Cracked,Buzzfeed上,对于电商类或者金融产品的海外推广,有着深厚的资源,这些资讯,阅读类平台,有很多优秀的写手,如果能找到他们联系谈合作,是不可多得好机会。


综上,如果你的产品有特殊的人群,找Pinterest和snapchat的网红效果还是不错的。如果你的产品比较大众,建议YouTube和Instagram,因为流量大、覆盖的人群广,产品能得到更多的曝光。


2.2 如何找到合适的网红

2.2.1 使用Google搜索

输入关键词加想要搜索的平台,挨个考察。


2.2.2 在各个社交平台直接搜索


在社交网站上找网红,除了通过关键词搜索,就是根据Hashtag#来寻找到产品相关的热度较高的KOL,将产品细分领域,寻找更加精准。


查看网红类型,例如可能这个KOL是幽默类的,这种可能就不适合卖产品。美妆类的带美发产品,效果不一定好。


3.如何鉴别KOL质量


用Social Blade查数据


1,最近几个视频的平均观看量跟频道订阅人数的比例高于10%就可以考虑,如网红粉丝是10万,平均每个视频观看量都在1万以上,那么说明网红质量还可以。


以上次说的那个做太阳镜的店铺为例,如果该小哥要找网红来推广,keyword: sunglasses



找到不少跟sunglassess相关的频道,挑选一个专门做眼镜的频道名Eye Influence,粉丝,4.21k 





根据上图所示,我们来计算一下 275+145+583+970+502+686=3161,平均观看量为526,该526/4210=12.5%,该值大于10%表示该红人视频质量不错。但考虑到粉丝量太少,还是不适合。



2,最近视频发布频率,太频繁不好,视频更新太慢也不好,保持在1周1个左右就可以,因为KOL一个视频从启动到冷却最多也就是1周,如果更新很频繁,一天一个,那么这种观看效果肯定是不好。



3,查看视频粉丝的评论,是不是跟视频内容紧密相关,如果都是一些空话,单纯的夸赞视频好,而且非常简短,另外评论者的头像也可以看出来是不是真实的评论,毕竟哪里都有刷刷党。

【刘哥举例】

这个胡子叔全部51个视频,都是真人出镜,我们挑选他最成功的一个视频110,910浏览量,发布于2018年4月15日,1.9K like,标题:Computer Glasses vs Blue Light Filter Glasses: What's the difference?

点开视频描述,如下图所示


可以看出胡子叔是做亚马逊联盟的,同时可以看到他还有自己的网站https://www.eyeinfluence.org,登陆他网站后,直接去找contact us,一般会出现在页首或页脚的位置


在页脚我们找到了胡子叔的邮箱info@eyeinfluence.org,根据地址得知他在美国,加利福尼亚州,圣马特奥,是个非营利组织


通过右下角的社交链接,找到他的Facebook,Instagram和twitter




Facebook最后发帖时间为2月份,基本已经不更新,ins 粉丝198,也真够佛系的,后面的就不看了,基本可以肯定没啥价值了


如果你够lucky,找到合适的就可以开始联系他了。



5,查看有没有做过类似产品的视频,只要在频道内的搜索框内输入产品关键词。有经验的要比没经验的好。






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