太可怕了!为什么我要劝你了解Shopify

跨境知道网 3月前 4384


中国的跨境卖家在经历了亚马逊、速卖通等平台电商的红利期后,也开始有越来越多的人尝试自建网站卖货,而Shopify 因门槛低技术小白借助模板也能建站的特点深受大家的喜爱。


今天小编就从Shopify 的发展历程平台现状和未来趋势以及亚马逊卖家为什么要做Shopify的理由这三个方面来同大家唠唠,希望能对大家了解Shopify有些帮助。



01

Shopify 的发展历程


Shopify 的发展被分成了几个明显的阶段。


1
2004 - 2008 年

Shopify 主要的工作是帮助中小商家在网上自由地卖货。


Shopify 这一阶段的目标是,让任何人都可以轻松创建一个美观而强大的在线商店,为此它确立了易于使用和对新手友好的产品和品牌导向。


作为在线零售商,首要关心的模块包括库存管理、订单追踪和基本的分析功能等,Shopify 也将这块体验做到了极致。


不管是否有编程基础,都可以通过非常简单的设置,用输入文字、图片等方式,在一天之内上线自己的网店。


2
2009 - 2013


将平台开放给开发者,打造电商 SaaS 平台。


2009 年,Shopify 开放了 API 接口,并上线了自己的应用商店,号召开发者为其开发更多电商应用程序,以让卖家获得更多定制性的功能。


3
2014 至今


不止于线上销售。


2014 年,Shopify 的愿景也从帮助人们建立在线商店变成了,让所有人的交易更美好。


在这个阶段,Shopify 先是将产品进行移动化转型,让商家可以用 app 管理在线商店,同时可以在诸如 Facebook、Instagram 等多个平台卖货,并推出集合各个渠道的后台管理系统。


2017 年,Shopify 推出了支持蓝牙的借记卡和信用卡读卡器,用于实体商店中消费。


当年,它甚至推出了二维码,来进一步缩小线上和线下购物之间的差距,消费者使用手机摄像头扫描商品上的二维码,就能直接访问商家的在线商店并在其中下单。


从工具到平台再到完整的生态,Shopify 花了近14年才走过了一个完整的周期。



02

Shopify 现状和发生趋势


1
目前的规模


根据2019年6月Shopify Unite大会上的一份声明:


现在有82万名商家使用Shopify平台开店。


活跃商店估计超过50万名。Shopify Plus店铺超过5300家。


大约有35万个付费主题被商家购买。


Shopify商店现在在175个不同的国家经营着超过60万家企业。


Shopify是美国第三大在线零售商,仅次于亚马逊和eBay。


通过合作伙伴推荐20多万家商户,2018年合作伙伴推荐商户共售出7300万件商品。


2
Shopify 的发展趋势


2012年,Shopify拥有4.2万家商户;2016年有37.7万家商户;仅仅三年后,这个数字就翻了一番。


Shopify 2019年第一季度的收入为3.205亿美元,比2018年第一季度增长了50%。


2019年第二季度总收入为3.62亿美元,比2018年同期增长48%。


Shopify的股价自2015年5月上市以来上涨了10倍。


Shopify plus商户的年销售收入在100万美元至5亿美元之间,同比平均增长126%。


2018年,Shopify向合作伙伴支付了超过1亿美元,高于前一年的7900万美元,同时有超过70万人直接或间接受雇于合作伙伴社区。





03

亚马逊卖家建自建站的理由



1
流量成本越来越高


小伙伴应该能感受到,Amazon站内广告的平均竞价,各个品类都有不同程度上涨。


其中移动电子产品,个人护理仪器等品类尤其明显;


流量成本越来越高,卖家的利润空间被快速压缩。


如果想继续在亚马逊上淘金,必须要让流量沉淀,然后对存量流量进行反复利用和开发。


2
卖家与买家被隔离


众所周知,Amazon重产品不重店铺,再大的品牌商,在Amazon上不过是以一个个产品listing的形式存在,品牌形象是破碎的


没有品牌,更不用提客户忠诚度了,无论是小卖还是大卖,都只能算是“产品的搬运工”。


除此之外,Amazon对用户信息的控制欲非常强,卖家只能看到买家的地址,因此不管卖家卖再多货,砸再多站内广告,同买家都是一次性买卖。


不清楚买家性别/年龄/职业/偏好,就无法互动,也谈不上用户体验的改进。



3
Amazon对卖家不公平竞争


Amazon既是裁判员,又是运动员。


亚马逊经常干的事情就是从卖家销售信息中发现有潜力的品类,然后做自有品牌,再依托自己更强大的品牌优势推广,卖家怎么可以竞争的过。


总而言之,Amzon是一个产品的世界,不是品牌的世界,它对买家的友好是通过压榨卖家实现的。


所以,刚起步的时候可以做Amazon,但如果长期只走这一条路,生存空间会越来越窄,在Amazon之外做自建站,储蓄自己的流量,真的是非常有必要的尝试。


当然除了Shopify 目前市面上还有几种建站工具比如Magento,Opencart, Prestashop和Wordpress,各有优劣势。


今天所以推荐Shopify 是因为对它比较熟悉。


Shopify 的核心优势在于技术门槛极低,技术小白都可以自己买各种插件/主题建好一个网站(当然,刚开始也需要花点时间摸索)。


但Shopify的不足在于定制化和可扩展性较弱。


当然,对普通小卖,技术便利性的吸引力应该要大于定制化和做扩展。


而对于大卖家来说,也不用太担心,Shopify Plus服务应该能解决个性化的问题。




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