旺季给亚马逊卖家的一些建议

AMZ123跨境电商 26天前 1648


旺季来临,亚马逊卖家都在期待销量能暴增,获得巨额利润。不过你是否准备好了充足的库存应对高峰期呢?


很多卖家现在正忙着为旺季安排各种事情。关于旺季的安排,下面提供几个建议:


1、注意入仓时间

亚马逊发布了2019年旺季指南,其中包括FBA入库时间,今年FBA入库的具体截止时间如下:
·黑色星期五:11月6日前截止
·圣诞节:12月3日前截止
·元旦:12月16日前截止


请确保在在截止日期前将产品发送至FBA仓库。


2、设置预算

不要在旺季还没开始前就开启广告,这样会提前用完预算。卖家可以专注潜力大的FBA产品,尝试降低ACOS,在开始出价前,优化关键词,并将广告系列一直维持到圣诞节。


3、设置新广告

广告做得好,转化率就会提高。节假日时期,消费者在亚马逊上搜索的内容可能与平时不同。所以可以采用关键词工具来搜索长尾关键词,看哪些搜索词是消费者在旺季常用的,并应用到广告中。


4、利用软件

你可以通过亚马逊卖家App追踪发货、销量和付款。低库存警报可以筛选出即将售空的产品,这样就可以让你提前补充库存了。
善于利用其它工具,比如监控产品价格,实时调整价格,促进销量。


5、利用促销活动

促销是旺季的重要活动,除了亚马逊平台的各种促销方式,你还可以利用其它Deal网站推销你的产品。


6、为损失做好准备

旺季期间的退货率很高,还时常发生快递被盗、没有送到的问题。如果你的产品非常昂贵,可以了解亚马逊FBA丢失和损坏库存补偿政策。


7、营造节日气氛

如果你有自己的网站,可以发布节日礼品指南。亚马逊卖家可以使用平台的礼品包装服务。


8、善于利用社交媒体平台

搜索Instagram上的热门标签和IGTV上的视频,获取广告灵感。如果你有博客,那么发布关于黑五或者网一的帖子,注意要提前几周准备好相关的内容,才有时间提高你的内容排名。


你还需要在黑五之前准备好Facebook广告banner和促销视频,因为在黑五之前Facebook需要更长的时间来审核广告。


9、评论问题

亚马逊的评论政策非常严格,尤其是在第四季度。亚马逊对测评审查严格,卖家需要注意这点,不要频繁操控评价。


10、尽早开始促销

为了尽可能吸引用户,你的促销活动要尽早开始,推迟结束。

11、关注出价

尽量给转化率高的产品引流。不要推广销量不佳的产品,查看你的季节性库存和相关ASIN,关掉无效的出价。
如果你不运行广告或者提供大额折扣,可以使用定价工具,监测竞争对手,然后实时更改价格。


12、推广促销产品

如果你的促销活动上线了,一定要通知你的受众,比如发送电子邮件。或者将促销产品链接发布到你的社交媒体渠道中。


13、展示广告必不可少

展示广告是亚马逊网一必备的营销工具。网一期间点击广告的人很多,而且成本比赞助商品广告更便宜,设置也比较简单。


14、增加预算

在设置预算的时候,需要考虑你的品类市场情况。对于利基产品,可能访问量不会增加太多,但预算会增加。


所以卖家在旺季设置广告预算时,适当增加数额。或者找到关于品类的增长预测,做出实际的销售预测,然后做预算,做到回报最大化。


文✎   玛丽/AMZ123

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