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Facebook广告制作和投放-21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记第17天

电商独立站Shopify开店营销引流指导教程分享
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2019-11-13 21:54




大家好,悉尼刘哥的小猪理上线了。感谢两位昨天给我点在看的朋友,让我燃起了一丢丢斗志,好吧,今天还是《21天Shopify独立站成长记》系列,第1天的内容已经放到群里了,今天主要说一下Facebook广告投放,希望对你有所帮助。



注意:


在头几轮广告中,实际上是在购买潜在客户的数据。不要期望立即产生销售量。必须耐心等待,并给Facebook像素时间“热身”并了解商店的合适受众。这可能至少需要几个星期和几百美元,甚至更多。


今天,主要是:


1.了解Facebook广告策略的基础知识

2.在网站上安装Facebook像素

3.使用Facebook的拆分测试功能投放第一轮广告


Facebook Ads策略概述


想要学习成为Facebook Ads专家,需要时间和金钱的累积。(说白了,就是白花花的银子烧出来的)


Amanda小姐姐问

“如何避免在广告上浪费钱?”

回答:要找到可行的方法,需要进行大量的测试。但是,关于你的Facebook Ads策略,有几点需要牢记:


1.需要在2周的时间内至少投放超过10个广告给 Pixel热身一下。


2.可以在每轮中一次运行2到3个广告,每个广告的预算为每天$ 5– $ 10。(因此,每天总计10-30美元。)


3.这种初始方法的目的是“购买数据”以了解理想客户,然后使用这些数据来调整下一个广告。可能不会带来大量销售。


4.对于每个“回合”广告,在每个变体之间更改一个元素,例如广告文案,视觉效果或号召性用语(CTA)。这称为A / B测试或拆分测试。通过仅更改一个元素,我们就可以准确地知道是什么因素影响了每个广告的效果-如果你进行了所有更改,将不知道哪些元素导致了不同的结果。


5.第一轮广告将针对“View Content”转换目标,然后是“Add to Cart”,最后是“Purchase”。


安装Facebook像素


Facebook将像素定义为“分析工具”,可以通过了解访问网站的用户的行为来帮助评估广告的效果。


可以将像素视为一种“智能”工具,可以逐步了解更有可能购买的人,然后向符合这些特征的人展示广告。


安装,在Facebook菜单的右上角,单击向下箭头,然后转到“Create Ads”。




点击‘Ads Manager’ 选择 ‘Pixels.’




点击‘Create a Pixel’ .




命名像素. 点击 ‘Create.’



接下来,如果想用浏览器同时登陆Shopify,就选择“Set up Using Shopify"



它将提供像素ID,这是一个数字代码。


复制该代码。


现在,粘贴到Shopify中-就像我们对Google Analytics(分析)标签一样。不要关闭Facebook。


在另一个浏览器中,转到Shopify dashboard。转到“Sales Channels”➜“Prefernces”。


在Google Analytics(分析)部分的下方,可以看到“ Facebook Pixel”。粘贴到代码中,然后点击屏幕底部的“Save”。




现在回到Facebook。


要求“send test traffic”以确保像素正常工作。输入商店的URL,单击“Send test trafic”,然后等待红色小点“No activity yet”更改为“Active”。这可能需要几分钟。




提示:禁用所有广告拦截器,因为它们会阻止像素激活。 


红点变成绿点并显示“Active”后,请点击“Continue”。



现在准备第一个广告了。


如何设计第一个广告


就像我提到的那样,前几则广告不太可能有什么效果,即使是最大的Facebook广告专家也是如此。


但是,有一些制作广告的更好的一般准则:


1.使用非常好的视觉效果(也称为“创意”)。如果您的产品没有好的照片或视频,请找到免费的(或付费的)照片。相信我,值得12美元的投资。


2.不要在广告素材上添加太多文字。Facebook建议不要采用这种策略,通常情况下,用户对视觉效果上的大量文字反应不佳。


3.尝试使用不同类型的广告素材-一张照片,一个“轮播”(可让用户在多张照片之间滑动)以及视频都可以有效。


4.撰写清晰,引人注目的副本。只需几句话。清楚地传达产品价值,并使用客户语言。


5.专注于一项产品。获得的信息越具体,就越容易建立价值并创建潜在客户渠道,吸引他们点击并最终购买。另外,如果在一个广告系列中专注于更多项目或优惠,这样会混淆结果,并破坏拆分测试。


6.每个URL都应链接到特定产品的页面-而不是收藏页面,也绝对不是主页。Amanda在第一轮广告中链接到她的毯子围巾收藏页,这是不对的,她花了几笔冤枉钱,因为访客没有立即在她的照片中看到该商品。


Amanda的第一轮中,她选择将所有广告的重点都放在毯子围巾的“买一送一”上。她投放了3则广告,使用了完全相同的文字(也称为“副本”),并且只更改了3张照片。


这是她投放的3个广告:



1.一个“分屏”,一位女士戴着2条不同的毛围巾,上面写着“买一个送一个。”她的逻辑是,这个明确传达了要约。


2.一位不苟言笑的女人戴着毛围巾,使用纯白背景显得非常干净,有“高级时装”的形象。


3.美女热情地微笑着,戴着一条毛围巾,看起来像街拍特写照片。请注意,背景中的闪烁灯与假日季节匹配。


你觉得哪个广告效果最好?


Amanda认为第一名会赢,但是她错了。赢家是压倒性的#3,然后是#2…#1实际上表现最差!


这就是我们进行这些测试的原因。无法根据假设进行操作-必须保持开放的态度,尝试新事物,并让数据指导决策。


建立你的第一轮广告


就像我之前提到的,第一个“回合”广告应同时包含2或3个广告,并且每个元素之间只有一个不同。


让我们来看看Amanda制作第一轮3个广告的过程。


在Facebook中,返回“管理广告”部分。


转到左上方的菜单,然后点击“广告管理器”。




在”Campaigns",点击“Create"




点"Select Guided Creation",就可以做广告了。


在“Marjetubg objective",点击"Conversions"




为你的广告系列起个特别的名字,以便以后有大量广告系列,广告集和广告后,能够轻松区分它们,方便参考。Amanda将她的名字命名为“ VC – BOGO毛围巾”,因为此广告系列将设置为“View Content”,并且她计划仅测试BOGO的报价。


我建议将名称命名为“View Content– [whatever you want to focus on]。”


“View Content”表示Facebook将尝试向最有可能点击链接访问网站(查看网站内容)的用户类型显示广告。这是因为他们过去与其他Facebook广告互动的行为产生的。


在这里获得一些重要数据后,应该重新定位查看内容客户。这次,可以使用“Add to Cart”转化来定位最有可能将产品添加到网站购物车中的用户。


然后,应该定位“Purchase”转化。


接下来,点击“Create Split Test”选项,然后点击“continue”。






在下一页,转到“Website”,然后从下拉菜单中单击“View Content”。


(不必在意屏幕截图中的“events received”,Amanda以前有过一些广告活动。你的广告不会显示。)




然后,在“Variable”部分中,从下拉列表中选择“Creative”。




接下来是受众群体定位。


选择:


1.你要定位的位置-如果不确定,请选择多个


2.年龄段–保留大范围,这样数据可以告诉你(例如,Amanda预测其主要受众群体为18-35岁,但她扩大到了45岁)


3.性别-如果不确定,请保留“全部”


请注意右侧,该位置会显示你添加的每个新受众的受众规模。理想情况下,你的第一个广告应该在200,000到500,000之间。因此,请继续增加兴趣,直到达到该数字为止。




接下来,我们将利用昨天进行的研究来吸引受众。


输入昨天查询的兴趣中的大约10-20 个兴趣,考虑一下,到目前为止你在利基和产品上进行研究时所看到的所有内容。猜一下,添加一些额外的并让Facebook来做的事情挺好。


在“Placements”下,选择“Edit placements”,然后取消选中Facebook和Instagram下的“ Feed”以外的所有框。




在“Delivery optimization”部分中,选择:


优化:转化

转化窗口:点击后7天

出价策略:最低费用,然后将出价上限设置为每天$ 5


然后选择每天或整个广告系列生命周期内要花费的总预算(基本上是总支出)。


Amanda选择每天支出21美元,平均分配。因此,每3个广告$ 7。(Facebook建议你花更多的钱……但是,如果没有钱,那就算了。)




点击“继续”。


在下一页上,可以开始设计广告。


Amanda将她的名字称为“广告A –城市中的女人”,因为她知道这是什么意思。


选择广告格式。这是一张图片。




然后上传第一张图片




在下一部分中填写广告的详细信息。请注意,这是实时预览,因此可以查看每次更改后的外观。也可以查看它在所有展示位置中的显示方式。因此,在这种情况下,可以看到其他人如何在移动设备,台式机和Instagram上看到它。


添加:


文字:帖子的主要文字。你会将按钮链接到网站上的URL,但也应将同一链接的简短版本粘贴到正文中。可以为此使用bit.ly。




然后添加:


网站URL:要指向的页面-landing page应直接反映报价,否则广告结果不会好。


标题:他们会在照片下方看到号召性用语旁边的内容


号召性用语:选择可点击按钮的内容


新闻订阅链接描述:其他文本–仅在台式机上显示,而不在移动设备上显示。




然后点击底部的“继续使用广告B”。填写第二个名称,然后再次向下滚动。


可以看到Facebook复制了广告A中的设置,因此只需要更改要测试的一个元素。


完成后,滚动至底部,如果要执行3次操作,则单击“测试另一个广告”,如果已完成2次,则单击“确认”。




建议至少将这些放至少3天。Facebook可能需要几天的时间才能稳定下来,因此前几天的结果可能会产生误导。


我们将在第21天再检查一次,并在取得一些结果后讨论下一步行动的选项。


有关Facebook Ads更多的信息,以后悉尼刘哥的课程里会详细讲解。


以上就是第17天的广告啦。




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