纯干货!不同广告类型如何极致优化Acos?

跨境电商赢商荟 28天前 1968


注:本文转自跨境派大师兄,原文来源:超哥Lego;内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!


这一次,跟大家分享一些亚马逊运营广告技巧。


1000多字文章没有任何废话,纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩,供参考共同学习。可能会有新人看不懂,但可以收藏逐渐消化,相信以后会豁然开朗。


在切入主题前,分享1个广告小技巧~


技巧卡:在填出价时,最好是整数+0.01。如果你想以2美金出价,那就填上2.01或者2.1


这样做的目的,是从博弈论的角度考虑。你想想看一般的普通运营新手多少以整数出价,如果你在出价时,能够比绝大部分人高1%,那么你就更容易以更小梯度成本获得更大的曝光展示。


回到正题


亚马逊运营中不同广告类型(自动广告,手动广告,商品投放等),如何个性化细致优化Acos?


在说具体技巧前,先思考一个问题:


广告本身的目的是什么?


恕我直言,几乎所有人都会将开广告当成直接出单的利器,但我个人认为广告应该有两个目的:


  • 直接增加订单

  • 二、通过某具体关键词的高转化,拉升自然转化


围绕我对广告的理解,谈一下粗浅的技巧。


01.如何降低自动广告Acos?


自动广告,我们不能直接调节某些关键词下的竞价,只能根据类型调节竞价,或者动态降低。


降低自动广告Acos的唯一办法:加入不断的否定关键词。


添加否定的方法逻辑:


首先,自己需要明确定义一个有效数据的标准,最需要定义的两个数据标准:


  • 最低有效曝光量是多少

  • 最低有效点击量是多少


可以试试以理论的方式倒推:


最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率


最低有效点击量=1/平均转化率


假设:点击率为0.5%,转化率5%


最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000


最低有效点击量=1/5%=20


这些数据是什么意思?


其实理论上来说,某个搜索词在展示4000次之后,就应该有1个订单,如果没有订单,就需要否定掉。


如果某个搜索词虽然展示不到4000次,但是却有了20个点击,但是没有订单,也需要否定掉。


特殊情况的处理思路:


1. 至于低于4000,且低于20的搜索词,我本人的态度是,再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候,不要瞎做决策,尤其是所谓的直觉。


2. 数据一直低于4000,且低于20的搜索词,而且是大量的词群的时候,个人建议以群体概率的模式去排除,方法类似:首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准,比如1000,选择1000-4000曝光量的搜索词,按照点击率倒叙排布,每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。


这个是站在概率论的方式上思考,而且通过末尾淘汰的方式,先把大概率不靠谱的词否定掉,让可能高概率的词语不断存货下来。


02.如何降低手动广告-关键词投放Acos?


手动广告的关键词否定,思路和上述相同。


但手动-关键词广告,我们还可以引入的是:不断的加入新鲜的关键词


通常我的做法是:


1. 下载周广告报表,筛选出订单为0的所有关键词投放


2. 筛选出曝光大约2000的关键词(低于2000我暂时认为看不出效果,可以拉长到1个月再看下)


3. 对上面关键词的转化率进行筛选,筛选出低于平均点击率率的关键词(利用强大的表格筛选功能,如果对于表格还不熟悉的人,强烈建议去B站恶补下表格的数据,公式,图标三个核心功能课程)


4. 将低于平均率的关键词,进行否定。


每周三重复上述做法,选择上一周的数据,进行重复操作,重复2周之后,对比最近2周数据。


你会发现,数据明显会变好看。


03.如何降低手动广告-商品投放的Acos? 


商品投放的关键词否定,思路也大致相同,但是否定的全是具体的Asin,而不是关键词,所以否定起来非常精准,直中要害。


广告的维度其实很多,我们经常讨论的只是关键词和竞品的维度,但是还有时间和空间的维度。数据化运营的话,其实很简单,以后再聊这个问题。



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