广告只靠大词出单?打造卖家“私域流量”你也可以!

Wimoor跨境电商软件 28天前 1555

2019年最后一个“抢金”时刻已经到来!

你和这些跟小编吐槽的卖家是否有相同的纠结?

1

商品推广每天稳定几单却难以吸引新客?品牌推广花钱如流水却很少看到效果?新流量到底哪里来? 

2

自家广告出单只靠大词,CPC水涨船高却竞争不过隔壁卖家?


莫急!亚马逊广告团队全新推出旺季广告战斗力测评,从投放(targeting)、竞价(bidding)、策略(planning)、优化(optimization)、品牌打造(brand building)五大维度入手,利用战斗力雷达图分析你的广告优势和劣势,从根本上提升旺季竞争力,尽早开始备战!

自查步骤

1

扫码,挑战五大关卡,测试你打败了多少卖家 

2

生成您的战斗力报告,向好友分享战绩,召唤更多好友加入挑战

3

成功召唤6位好友加入挑战,即可获赠官方礼物

如果您登上推荐排行榜,将直通万千卖家梦寐以求的surprise!

划重点!战斗力报告中的雷达图,可是最客观的旺季筹备提示哦,短板和优势一目了然。做完测评请在文后留言,写下你的短板和目前最大的困惑,小编在线解答前10个问题。


今天,我们着重讲讲,投放(targeting)和优化(optimization)相结合的旺季前的品牌养成和防御计划!

还记得开头两位卖家的烦恼么?几乎所有卖家都会投放品类词和大词,而在旺季这两类词的CPC也会猛涨,这个策略其实是无品牌差异的投放,更适合对你的产品还处于认知和考虑阶段,没有立刻购买打算的消费者们,因此会出现曝光量巨大,但CTR和转化率都偏低的情况。

那么,如何才能摆脱对大词不断烧钱的依赖,形成你特有的流量,获得更多高质量高转化的忠诚消费者呢?我们的建议是:

品牌词投放对于拿下购买和忠诚阶段的消费者,是最低门槛、最大收益、最优效果的策略。

当消费者想购买一个耳机但没有对某个品牌有偏好时,他会搜索“耳机”等品类词,这时您的品牌与其他品牌将会一同出现在消费者面前。

但那些已经买过您的产品并对您的产品有好感的消费者,在搜索时可能会直接尝试搜索您的品牌词,若您已为您的品牌词进行了投放,此时所产生的ROAS,将会大大的提高。

敲黑板!品牌词投放更容易获得一个高转化的新客户,提升旧客户的复购率,极大地提高您的ROAS,降低广告成本。(ROAS为销售额除以广告支出,ROAS越大,说明广告的转化越高)


看完想要马上开启品牌词投放?莫急,如果你的品牌所带来的流量不足,盲目提高竞价只会导致广告没有成效,你需要先确定以下两件事:


1

观察自己品牌词的整体表现

设置不同的广告组(至少2个以上),通过更改自己品牌词的投放金额,根据搜索词广告报告,来判断确定品牌词投放的时机。


☑  当【非品牌词】ACOS更低,转化率更高时,保持品牌词的持续投放,可适当调低投放金额。

此阶段消费者主要还是通过搜索品类词等来了解您的产品,您的品牌还处于建立阶段。保持品牌词投放的持续在线,才能不断提高复购率,提升品牌词的竞争力,同时为您优化品牌词设置提供非常好的数据依据。


☑  当【自己的品牌词】ACOS低于【非品牌词】、转化率高于【非品牌词】时,以品牌词投放为主,并增加品牌词投放的竞价。

这是您建立品牌防御的最好时机!此时开始不断增加品牌词的投放金额,可帮助您提高品牌知名度,吸引复购率高的忠诚客户。



2

筛选表现优异的品牌词

独立设置一个广告组,并以品牌名➕品类名➕产品类别命名不同的广告组,通过组内各个品牌词的表现情况,筛选出表现优异的品牌词。即ACOS较低,转化率较高的品牌词。


☑  您可以增加表现较优品牌词的竞价支出、降低表现一般品牌词的竞价投入、删除表现不好品牌的投放。


这一策略同时适用于商品推广和品牌推广,快在旺季来临前实操一波,大卖2020看好你哦~



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