跨境卖家故事丨我苦苦挣扎的亚马逊创业

跨境卖家集中营 3月前 4285

亚马逊的江湖中,有叱咤风云的大卖,也有苦苦支撑的小卖,但是,在中国卖家中,数量最多的应该就属于是不上不下的这部分卖家吧。


他们做的不怎么成功,因为暂时还没有看到盈利的曙光,但是他们又对跨境电商充满热爱,希望自己能坚持到曙光出现的那一天。


小卓就是这一类卖家,他是我的朋友,今天给大家来说说小卓的故事。


我叫小卓,今年是我毕业的第三个年头,也是我切入亚马逊跨境电商的第三个年头。


自从进入了跨境电商这个行当,感觉自己一直是在往前走,方向未知,前途未卜,记不得已经走了多远,但是却一直没勇气回望来时的路。


马云说:创业是九死一生的游戏。


确实,100个创业的人,有1个能活下来已经是概率极小的事情。


但是,作为一名创业者,我们不就是在为了成为那仅存的1%而努力么。


而我,为了这个目标已经坚持了三年的时间。


01


我父亲是江西人,母亲是吉林人,而我又在长沙长大。多省联合产出的我,性格也比较外向,遇见新鲜事物,总爱一探究竟。因为成绩不好,只读了一所专科学校,学的是电子商务专业。


其实在大二的时候,我就接触到了亚马逊平台。那个时候,身边的师哥师姐,已经有人靠着做亚马逊实现了人生的梦想。而我,也正是从那个时候,开始有了自己的人生方向。


因为在学生会的工作,认识了很多学长,加上自己也想对这个行业有更深层次的了解,所以经常主动利用业余时间去他们的公司帮忙做事。


说是公司,其实就是个民租房,几台电脑外加几张桌子,就是他们每天战斗的地方我主要是帮着打包产品,外带贴标发货。


每次将手里的活干完以后,我都会主动请缨去做些其他力所能及的事情,因为我心里清楚,我来这里帮忙的主要目的还是要学习亚马逊的运作。


每次学长请我吃饭都会对我说不好意思,因为我从来没有收取过他们的一分钱红包,但是我的心里是平衡的,我付出了劳动,收货了知识和技能。


02


终于有一天,我得到了到他们那里正式实习的机会,这时我才真正摆脱了只会打包发货的低级亚马逊选手,算是一只脚正式踏入了亚马逊的大门。


他们有多个店铺,美国站和欧洲站都有,我主要帮助老板处理一个美国站店铺的杂事。这个店铺是做铺货的,那个时候erp软件还没有像现在这样流行,很多的小的铺货公司还都是靠手工操作。


在铺货公司工作过的朋友都应该清楚,作为铺货公司的运营有多么的苦闷和无聊,除了手速和打字技术磨练的更快了以外,我实在找不出自己存在的价值在哪里。


但是我只是个实习生,我明白自己不能强求很多。我向老板委婉的表达了我的意思,说想学习一些更深层次的东西。这时老板让我去跟另外一名合伙人做事,他手里的店铺几乎都是做跟卖的。


那个时候还不明白跟卖的原理,心想既然是平台允许的规则,那我们放开手脚去做就可以了。


但是,随着我对亚马逊了解的深入,这位师傅的跟卖手法真的让我大跌眼镜。


首先是早出晚归的跟卖,利用时间差来截留别人的流量。其次是自发货发仿牌跟卖,店铺死了也没关系,反正手里资源多,可以再申请。


在当时的那个时代,这种手法可以说是成就了很大一批跟卖的卖家。但是这并不是我想要的结果,我觉得这是很不道德的事情。个人和社会其实都需要一些约定俗成的规则,有些钱虽然可以赚,但是我心里会不安。


03


就这样,我坚持到了毕业。虽然学到的东西不多,但是我还是想去这个舞台上小试一下身手。


跟学长袒露了心里的想法,学长表示支持,只是开玩笑说千万不要来跟卖他的产品。我笑而不语,因为我知道,我的人生信念不会允许我这么做。


我是家里的独子,父母都是普通工薪阶层,所以能给我支持不多不少,只有10万块。


当我收到银行短信,通知10万块已经到账到时候,那种滋味一辈子也无法忘却。我发誓一定要成功,不让所有人失望。


04


在自己的出租屋内,我开始了自己新的征程。


刚开始注册公司就遇到了困难,因为没有实际经营地址,而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司,所以我一时陷入了困境。有人建议我去买几个注册号的账号,但是我明白其中的风险,我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。


最后我选择了集群注册,代价是每年多交一千多块的费用。但是这好歹是解决了创业的第一步程序,我又可以继续往前走了。


营业执照下来以后,我只注册了美国站的店铺。虽然多账户和多站点运营可以分散风险,但是有限的资金告诉我:实力它不允许! 


那就先从美国站开始吧。


05


因为在亚马逊公司实习过,所以自己的上手速度可能会比普通小白更快一些,一些基本技巧和流程我都已经比较熟悉,唯一欠缺的,可能就是单独运营一个店铺的实践经验。


我选品时坚决避开了学长们经营的类目,因为我不想让他们说我占了他们的便宜,我也坚信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。


我不想走铺货路线,更不想走跟卖路线,我只想精挑细选几款产品,然后用心的去打造、去运营,就像是呵护自己的女朋友一样去呵护它们。


在1688上东走西逛,在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览,最终选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。


接下来就是数据化的筛选过程,利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等,虽然水平是半斤八两,但是姿势还是要绝对正确。


一顿操作之后,自己觉得这款产品可以开发。联系供应商,沟通价格和包装,沟通logo和其他细节,首批预定了400个,准备以此来测试一下市场。


在这款产品还飘在海上的时候,我又一鼓作气的开发了几款产品,过程都很顺利,所有产品同属于一个大类目,所有产品也都陆陆续续的按时上线了。


06


其实很多的情况下,数据可以说明一些问题,但是不能反映出所有的问题。


这些产品在新品期过后,销售情况并不如我的预期,而且随着卖家的不断涌入,这些类目中出现了大量的低价同类产品,价格甚至只有你的一半。


这就陷入了一种尴尬的局面降价吧,不赚钱,不降价吧,又卖不出不知道这些傻缺卖家哪来的这么多资金,可以每天以亏本价在那里销售。


这五款产品都陷入了这样一种局面,而我手里的钱也不多了。每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。


虽然说算上亚马逊的库存,账上面的钱也没算减少,但是这有什么用呢,库存毕竟是死的,开发新产品要的是现金流。


我现在还在日复一日的运营中苦苦支撑。


07


我不算是一名合格的亚马逊创业者,甚至还算是一名比较失败的创业者。但是世界就是这样,有成功的,就会有失败的。


成功的人可以给你信心、教你经验。


失败的人可以给你教训、教你避坑。


也有时候失败的经验比成功经验可能还要更宝贵一些。


创业确实是九死一生,人们通常看到的只有成功者身上的光环,但是却没有看到他们背后的辛酸。


我每天还是会依然打开我的店铺,每天时还是会重复那些已经重复了几百上千次的动作。


我每天都在心酸中前进,在迷茫中高歌,但是,我绝不会在屈服中妥协。


很喜欢毛主席的一首诗:

孩儿立志出乡关,学不成名誓不还;

埋骨何须桑梓地,人生无处不青山。


是的,人生无处不青山,生命的长度有限,生命的宽度无限。


而我,有信心,把这个宽度尽量变的更宽。




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