最强转化!亚马逊卖家如何切入视频营销

跨境电商跨境屋 8月前 4973


10月30日,亚马逊再次调整A9算法,很多账号出现订单猛降的现象。亚马逊此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上,同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。


其实除了做广告和站外,我们还可以利用主图视频,来增加权重,提高产品转化率。


如果说精美的产品图片是好看的皮囊,那么优质的主图视频可以称得上是有趣的灵魂,更是能让买家快速下购买决策的最强转化武器!


随着4G的普及和5G的来临,电商平台以图文为主的产品描述,正逐步向视频倾斜。带有视频的商品链接会获得更多流量扶持:一是平台会给予带视频的商品更高的权重;二是视频可以明显提升用户平均停留时长,也就是相应地提升了搜索权重,从而使商品获得更高的排名。


主图视频可以多维度地展示产品,突出产品的细节、卖点、功能,在有限的时间内向买家传递更多信息。而制作精良的主图视频,则更能帮助卖家从众多竞争者中脱颖而出,对没有主图视频的同类产品形成领先优势。


视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多,也更容易被买家接受。根据官方的统计数据,带有主图视频的商品比不带视频的转化率至少要高20%以上。产品视频绝对是可以大幅提升转化的一个环节。


根据美国权威机构的调研,视频有下列几大好处:

1、90% 的买家都喜爱视频,表示视频可以加速购买决策

2、视频最高可以增加 80% 的转化率

3、88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

4、视频也可以提升品牌知名度达 139%

5、32% 看过商品视频的线上买家,也会到实体零售商购物

6、82% 的买家在实体店面时会搜索视频,来协助购买决策

 

亚马逊产品视频从内容类型上可以分为:

1、产品展示视频(主图视频);

2、用户使用体验视频;

3、红人营销视频。


亚马逊的视频主要有以下几种展示位置:

1、主图视频:


转化率最高的莫过于此,视频插入在图片页面的最后一张,做过品牌备案的商家都可以有此权限。


2、视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频,出现在这个区块,最大的优势是,您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言,这里都是日积月累的视频,绝对不是一天就可以上传上的视频,所以建议大家可以利用 “索取好评 ”的功能,慢慢地累积视频评论。


3、视频出现在店铺页面( A+页面)


但是,如何拍好产品视频,却是一项技术活儿。市面上拍一段30秒的产品视频,要价至少都要几百上千元。实际上,随着手机的视频拍摄和编辑功能越来越强大,通过简单的场景搭建和灯光布置,我们自己也可以制作出专业级的产品视频。





  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



目前30万+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
积分排行* 30分钟更新一次
2
12058
3
9855
4
9520
6
8543
7
7691
8
7542
9
7349
10
7297
热门标签更多
FBA
VAT
GBC
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号     P: 0.509, S: 50     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。