一个没有报上秒杀的小店,怎么小而美逆袭获得单量的呢?



“黑五”刚刚结束,“网一”刚刚开始,但不少卖家已经清晰发现,今年“黑五”的流量跟往年相比真的是非常差劲,不报上秒杀好像真的是没能有所成就,旺季还没旺就转眼变凉。
并且很多中小卖家提倡的“小而美”运营,似乎在大卖的碾压之下变成一个悖论,靠着几个产品吃饭感觉有种守株待兔的感觉,单量来或不来好像就在那里,没有变化。
不过小V还是在众多的产品中发现了一个小而美的卖家,并且他的产品在这次“黑五”中没有报上秒杀也收获了不错的出单。
这个卖家的店铺表现不错,并且很有意识去改变用户的态度:
店铺里仅有11款产品,其中主推的是保暖产品的品牌,目前有6款产品在售,都是围绕取暖来选品的,评价也不错:
主推的产品上架时间不超过100天,但是评级很好,好评可以刷,但没有差评也足以说明卖家的运营能力和售后处理能力不错:

在亚马逊的新品排行榜上也是榜上有名:

然而除了非常专业的listing和满足季节需求的选品,卖家在很多方面的打造也是满足小而美精品打造的各项技巧:

01
“一起买”显示的是自家产品
卖家都知道,产品除了基本信息下面的一起购买版块是非常容易让其他产品可以吸纳listing的流量,因此这个卖家非常聪明的让产品的三个变体都出现在这个地方,相互导流,肥水都流进自家的田地里了,并且让客户有一种一块购买会便宜的错觉。
02
打自家的ASIN广告
很多卖家对于ASIN广告的打法策略还是心有疑虑的,选择自家产品到底是不是一种浪费?其实这个卖家就是很好的例子,他卖的产品都是一类功能——保暖,因此他会在listing上打上其他变体或自家其他相关产品的广告。
这么做的好处有两个:一是如果买家没有看上这个产品,那么有可能会选择其他的产品进行购买,也就是在自己的listing上实现店铺产品的霸屏。很多卖家都觉得打在别的产品是浪费这个广告的钱,但恰恰是这样的关联流量能够带来意想不到的效果。
二是品牌的输出,在同一个页面上不断强化自己的品牌,打造品牌无处不在的现象,这对于想要长久在一个领域深耕的卖家而言品牌效益显得尤为重要。
03
旺季顺应客户需求巧妙进行折扣降价
价格问题一直是困扰卖家的问题,不降低价格,没有让客户感受到实惠,在竞争中没有优势,降低价格,不仅降低了利润还可能对以后秒杀的最高促销价有影响,并且还会引起注意招惹恶意竞争对手来搞你。
怎么巧妙进行“降价”吸引客户呢?
设置优惠券可以说是个非常高效并且性价比高的方式。
这位卖家就是利用这样的方式,让买家收获了3美金的优惠,这比直接降价3美金更让客户有捡便宜的感受,觉得更划算,并且在后续进行秒杀不会有所影响。
04
多渠道获取流量
表现得如此之好的产品怎能少得了推广渠道。站内广告之外,卖家并不能分散太多精力在站外渠道之上,但没有报上站内秒杀意味着夺取更多流量的渠道被截断,这个时候卖家选择了AMZ Tracker旗下的VIPON折扣促销平台。
VIPON在“黑五”期间推出了“黑五”流量专区,每天上新20个产品,不仅在首页占据买家眼球,并且以专属推广页进行推广。

(VIPON网页端“黑五”专区)

此外,VIPON团队还利用自身优势,在Facebook,EDM上对卖家的产品进行推广,并且与红人合作推广“黑五”活动,揽获更多流量,“黑五”活动期间流量对比10月份同期上涨57.1%,为卖家产品带来更多出单机会。
卖家对此也是非常满意,因为依靠VIPON一次性出单150单以上,领码转化率达到50%以上。

与此同时,卖家的自然单量也有所增长,看来是被更多的买家关注到的结果。

很多中小卖家都希望打造一个小而美的店铺,SKU不需要多,利润控制得当,每天有稳定的出单。
但有时候可能困于思维,可能困于资源,卖家只能从不同的方面,自己力所能及的点进行优化,多尝试不同的方式,把控自己的能够把控的,让自己无限靠近小而美的目标,才是正道。
当然有需要使用VIPON的可以联系小V哦




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