从招聘需求中看亚马逊运营需要哪些能力

绝版祥Cary 9月前 5082


本文为 “绝版祥Cary”系列第175篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。



图片来源:图虫创意


最近有刚入行或者正计划入行的朋友在问我,做亚马逊应该具备哪些能力?会不会很难?

 

其实这个问题不太好回答,因为身边转做亚马逊的朋友很多,真的是来自各行各业。有之前是做IT的,有做设计的,有做产品经理的,也有做市场营销的,有做工厂生产的,比较搭边的还有以前是做传统外贸的,有做国内淘宝的。

 

中间有做得比较成功的,也有失败退出的,更多的一部分是还在奋斗前行的。

 

所以难不难呢?难,也不难,很难定义!

 

关于做亚马逊应该具备哪些能力,我从网上找到了一家电商公司对亚马逊运营人员的招聘需求,内容不是很全面,但希望从中能够为迷茫的朋友们一点灵感。

 

1. 负责Listing描述编写与产品上架;

 

1)编写listing描述,那么你需要具备一定的文案写作或者采集整理能力,有一定的英语或者其它语种的语言基础;

2)产品上架,你需要掌握亚马逊后台的操作步骤。

 

2. 负责Amazon销售管理与维护;

 

不管你是销售一款产品还是多款产品,产品上架之后你需要负责listing的优化,广告投放与优化,产品测评及售后问题处理等。

 

3. 所管辖亚马逊店铺全面的管理及运营工作;

 

这里指的是你需要负责产品的选择,产品的定价,备货,物流,广告,销售等各项工作。这块内容比较宽泛,简单总结就是整个店铺交给你,你要想办法让其有产品可售,销售出去之后能够挣钱回来。

 

4. 在亚马逊上发布已确定上线产品,并制定产品营销计划;

 

每上线一款产品都需要一个营销计划,比如头一批备货多少,中间拿多少出来做测评,做多少个测评,怎么样的一个节奏。比如前200个产品是不打算挣钱,用来刷销量刷排名的;中间的300-1000个,毛利可以在20%以下;后面的1000个之后的毛利就得高于30%等等。

 

5. 关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,并及时做出相应的调整;

 

不仅要看自己产品的销售和排名情况,也要时刻留意竞争对手的,这就需要我们找准对标的友商看他们的变化情况,包括listing有没有优化,价格有没有变化,review增长如何,BSR排名变化等,并根据具体情况做相应调整。

 

6. 为新品开发提供需求:了解产品趋势后向研发部门和采购部门提供需求,协助自主品牌的产品开发;

 

这里要求运营人员在工作过程中去思考产品开发的方向,比如如何在自己现有产品基础上去升级或创新,或者如何超越竞争对手的产品,或者怎么横向发展去发现其它类目产品等。总之,除了卖好自己手上的产品之外,你还得有一定的商业嗅觉,能够发现市场上的新机会。

 

7. 熟悉亚马逊平台规则,规避帐号被封、受限等情况产生;

 

这个需要运营人员认真研究平台各项政策与规则,在合理利用规则的情况下还不能触犯规则。包括店铺不能被关联,不能因为操控评论或变体违规等导致店铺受限,也不能侵权等。

 

看完之后是不是觉得挺难的?嗯,确实挺难!但实际过程中只会比这更难,特别是你一个人独立去做的话,遇到的阻碍和问题会更多。

 

但外面还是有那么多人在做,他们能够做起来,为什么你不能呢?要么你的决心还不够,要么你还有其他的选择。

 

当然,从事亚马逊只是千万种工作的一种,做与不做都是一种选择。选择做自己擅长的、感兴趣的,才能成就自己。

 

越分享,越成长!

 

绝版祥Cary

2019年12月5日

 



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