圣诞节快到了,想要爆单的卖家要注意这些!

闯盟跨境电商 8月前 4783


文章来源 | 亿恩网
编辑丨冰冰

有卖家说网一过后的单量不忍直视,不过亚马逊卖家还可以蹭蹭圣诞节的热度,特别是做玩具类的卖家,在旺季最后的时间里努力一把。
 
亚马逊卖家可以在圣诞节前多留意以下几个方面:
 


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库存够不够



备好货就是个老生常谈的问题。如果卖家没有足够的库存和供应,将很难做到成功。

这个旺季季节大量的销售额意味着卖家必须做好准备,有足够的供应来满足顾客的需求。另外,要确保库存中有足够的物品可以维持整个旺季。
 
为了能爆单,可以考虑一下去年流行什么产品,借此来决定今年应该卖什么产品。而且,亚马逊的自动补货警报在每年这个时候可能会派上用场。
 


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知道关键日期的发货期限



库存很重要之外,亚马逊卖家也必须知道圣诞节的关键发货期限,每年亚马逊都会发布相关信息的,卖家一定要花时间去了解。

2018年,圣诞购物的库存预计在12月5日前到达配送中心。今年亚马逊的物流发货期限是:


12月17日:标准配送服务(standard shipping)  


12月22日:亚马逊Prime两天内免费送达服务(free two-day shipping)  


12月23日:亚马逊Prime次日免费送达服务(free one-day shipping)  


12月24日:亚马逊Prime当日免费送达服务(free same-day delivery)以及


Prime Now提供的Ultra-fast Delivery速递服务。
 


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选品不要执着于最热门的玩具



玩具和游戏通常会成为圣诞节销售的首选。所以,卖家可能会想要卖最热门的玩具和游戏,蹭蹭热度。

然而,不卖热门的玩具反而效果会更好,毕竟热门的产品已经很多了,徒增自己的竞争压力。相反,可以考虑一下卖保持原来价格、不会那么热门的玩具。
 


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广告要有战略性



一个强大而有效的战略广告计划是圣诞节前的必需品,卖家需要评估广告组合,并开始测试其有效性。
 
卖家的商业目标应该决定广告策略的基础。例如,目标是促进销售,然后多关注刺激点击和销售转换的关键字,可以尝试利用Sponsored Brands、Sponsored Products和亚马逊商店一起优化你的品牌的市场影响力。
 
如果不确定如何实现一个适当的广告优化技术,可以考虑使用SellerMotor的软件工具。
 


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适当适时降价
 


就是这么简单粗暴,在4到6周之前,卖家要在sku特定的类目上检查定价,并在需要时做出必要的调整。评估你预先设定的最低价格,并考虑降低价格,来使它们在圣诞节里更受欢迎。
 
对于需求量大、价格高的季节性商品,一定要计算出这些产品的预计销售天数,等其他卖家卖完产品之后,可以趁机保持更高的价格,赚一笔。
 


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为1月份的销售做准备
 


在圣诞销售的大肆宣传之后,1月份可以为卖家提供一个很好的销售机会。许多人把亚马逊的礼品卡作为圣诞礼物,他们可能会在1月份中兑换它们,所以要有够量的库存。
 
总的来说,以上的注意事项,就是希望卖家做好全面准备和监控库存水平、账户状态和整体绩效,这样做在圣诞节能够顺利爆单的机会会大一点。

- END -



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