“黑五”启示录:花大精力推起来的listing,是怎么被我一步步拱手让给别人的



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“黑五”“网一”刚刚过去,但卖家的传说仍然继续,“黑五”卖家到底经历了怎样的一天,在接下来的运营中又该怎么避免,让今天的卖家来告诉大家。

以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:

大家好,我是老曾,90后,2018年的中旬才开始做亚马逊,之前是做货代相关的行业。
进亚马逊的理由挺简单,就是比较赚钱,有家要养,也希望多点时间陪陪孩子,所以选择了这一行。

1

凭借自己跑了几年货代知道一些产品的门路,也开始自己做一些产品,到2018年干脆就辞职全职来做亚马逊。
时间的分配变得很不均匀,以前都是忙着招呼客户和解决问题。现在要出货打包的时候忙得很,要家里人齐齐上阵帮忙。闲的时候非常有空,天天在家盯着电脑或者跟孩子们在一起,也算不错。
然而不好的事情就发生在今年的“黑五”。

2

我的产品比较少,基本上选的都是小卖家负担得起的轻巧的产品。因为我基本上都是一个人,我妻子会在下班的时候来帮忙。所以很多东西我都不敢多涉猎,能外包的就尽量交给别人做,自己只做一些核心的。
今年七月底我选了一款新品,礼品性质的产品,也有点季节性,我先备500件试试,后期好不好再持续。

3

一开始它的表现真的不好,毕竟季节没有到,但是前期就当积累,我一直信奉3个月推广的定律。等货到了开始上架之后就找个中介刷了几单。
之后有了自然出单知道产品没有什么差评风险就找了早期评论人,有点评价和自然留评之后开始打广告,一步一步把产品慢慢推起来。
产品的单量增长总是需要一些时间的支持,我不赞同急功近利尤其是资金不算充裕的情况。给点时间,饭要一口一口吃,单量要一点一点涨。
在慢慢的推广中单量从8单到20单,最终稳定在一天30单左右,而最高的一天冲到43单。这个时候货也不够了。

4

10月份到来,这是我第一次缺货,但是时间还算充裕,我差不多还有80个产品在亚马逊仓库里,我问工厂追加了2500个产品,毕竟就我个人预估可以卖到明年1月份,不能太多,不然清库存就得哭了。
这个时候工厂问我要不要多追加1000件,因为他们剩下的也不多了,得重新开模做,估计得到年底才能交货了
我考虑到资金的周转,就婉拒了,这一拒真的让我悔到肠子青。

5

这批货的物流大概得5、6天到,并且十月份有段时间亚马逊入仓特别慢,我无奈之下只能提高价格,虽然少卖几单,但后期加大投入把排名再拉上来吧,这一步可以说走得艰辛。
10月中旬由于提价,我的订单锐减一半,一天只有十几单。但还好在彻底断货之前入了库,只能加大投入把之前的排名提上来,将单量再回升。
试了一次站内秒杀,也找过几个Facebook群主,也试过一些别的渠道,花了不少时间和精力,慢慢把单量又拉到了原来的水平。
随着11月份的到来,自然单量慢慢在攀升,一切看起来都在朝着好的方向前进。

6

盼着盼着就来到卖家们都期待的“黑五”。11月18号开始,我的单量稳定在每天80单,自然单大概占了一半以上,广告仍然在烧,因为要稳住排名。但我也算比较满意了。
但是25号开始,每天开始破百了,一直冲到120,150,180,230,280,我拿到了类目的Best Seller,但这个时候库存也没有了

7

不知道大家能不能想象这就像你有天去爬山看日出,爬到山顶的时候,突然下起了雨,你没看到日出不是因为你不够努力没有爬上顶峰,而是因为你没有预先看好天气预报。
所以那一瞬间我觉得太亏了,本来这个Best Seller是我打造出来的呀,在小圈子里炫耀一番不为过,拿去跟工厂压点价格也不为过,但是现在只能拱手让给别人了,因为跟卖已经来了。
我也没法自发货抢回我的购物车了,因为工厂说了要到年底才有货,没有产品,我自发货也不行。
我就只能拿着赚到的钱,靠着其他的几款产品,撑到12月份,再看看这条listing的情况,或者在这个期间找点新品。
但也只能知足了,因为这个产品第一次濒临断货后我并没有降价去买,所以后面再推起来价格比较高,在旺季也算赚了一笔,带老婆孩子过个年还是可以的。这是一点安慰。

8

但做亚马逊的,做大洋彼岸的生意,其实货源非常重要,如果我之前听了工厂的话,多进一些货,是不是我现在能够赚得更多呢。
这条listing从7月份到现在,我投入了太多的心血和资金,耗费了太多精力在里面了,我拱手让人肯定是不甘心的,但我又无能为力,我手上没有货物,再次洽谈别的工厂估计也要很长一段时间,我几乎可以说耗费了几个月的时间,耗费了大量的资金给其他人做了嫁衣。
但也不能怪谁,只能是我自己不能及时反映,也没有留有后路,只想着这个产品顶多卖到明年1月,不要堆积太多货免得到时候清库存,占用了流动资金。这种判断失误让我损失惨重并且只能眼睁睁看着别人抢走自己的劳动成果,希望这个坑只有我一个人掉,备货问题真的太艰难了。

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