亚马逊流量结构变了,我们推广的方向是?

抱团出海 3月前 7486

最近有几个网友一直在讨论新品的推广方向。

也和几个卖家朋友交流了这方面的问题,大家普遍得到的反应就是:以前的推广手法,应用到现在这个时间点上,表现是相当的模糊。

很多人说,要是以往的手法,订单早就稳定了,而现在出的订单量与投入的表现不成正比。。

=====正题=====

订单=流量*转化率

转化率这里自不必说,提一嘴的就是:Listing里面多包含一些高质量视频评论,可以大大提高产品的转化率,同时也可以增加Listing的权重。


那么再来说说流量吧。因为亚马逊的展示结构产生了变化,所以我们也需要去制定更行之有效的目标:流量在哪里,我们就把产品打到哪里! (广告的付费流量今天暂不讨论。)不同的浏览器展示的结果是不一样的,这里讲的是最普遍的展示方式。


我们先分析一下新搜索页面亚马逊的排版:

第一行:头条广告(流量巨大,但是转化率很低,对于没玩过的人来说坑巨大。这个以后再讲)

第二行:2个搜索广告+3~5个自然排名(视用户显示屏大小)

====以上是第一屏


第三行:amazon's Choice

第四行:编辑推荐.


====以上是第二屏

第五行:从第4(或5)名开始的自然搜索排名

====以上是第三屏之后

其实展开来讲,肯定有太多的内容需要长篇大论,但最简单最好落地的那些环节,团队执行起来才是最清晰最有效的。

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针对上面的排版方式,我们重点可以操作的部份:

第二行:自然排名前四名。

显而易见,这是兵家必争之地。新品主词是非常难的,所以这时候我们就要通过其它软件分析关键词的热度,搜索量。通过这些词的搜索结果,分析这个词的竟争度,然后找到月搜索量6K+,竟争度适中(前四名中有评论数100以内的),把这种词整理出来,进行排名操作。


第三行:amazon's Choice(重点关注)

新的亚马逊排版中amazon's Choice 的展示位也是一个不错的流量,

它的展示我分为两种形式:

1、关键词:就是搜索某个主词的时候,Choice里面会出现第二梯队的词或长尾词,从某种意义上说,这些词也可以占领主词的流量如下图,我搜索的是:wine rack ,但是展示的产品还有一些Choice是长尾词的。


我们的操作是:先把主词在亚马逊上面搜索一遍,把amazon's Choice里面出现的词先收集下来。然后通过分析这些词的竟争度,分别从易到难,逐个击破。这里所达到的目的就是,做小词,获取大词的流量。


2、价格区间:还有很多词的 Choice的展示如下图:是以价格段为展示的。

(因为这些产品,他们有相同的Choice 关键词)

上面你会发现有一些价格区间的 Choice进行展示,所以分析哪个价格区间,是最弱的,如上图,Above $19 的才62个评论,同时星级也低,那么,如果你卖的产品是16-18块的,是否想办法提价几美金,然后把指标做好一些,把这个位置抢过来呢?如果点击进来,还有其它价格区间的变体,是否可以最大化的进行订单转化呢?(先把曝光抢到,把流量抢到,然后再通过内部变体的价格,把转化率做起来。)

====

今天主要就是分享就是这两个模块的操作。

以上分享的是,如何有意识的把这部份关键词选出来分析:

1、哪些词是用来卡排名的

2、哪些词是用来抢Choice位置的

3、哪些词+价格是用来抢Choice位置的

那么把这些词选好之后,我们需要怎么进行操作呢?

从A9算法的角度去分析,要操作这些位置只有一个字:刷!

如何操作?请听下回分解。

预告:《当下亚马逊算法,新品该如何有效推广》

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