选品分享:10款创意十足的灯具产品

AMZ123跨境电商 1月前 4107




对跨境电商卖家来说,选品的好坏决定了业务的成功与否。为了解决卖家选品难的问题,我们推出了这个选品系列,在10个品类中精挑细选了10大最值得卖家投资的产品,给卖家选品提供一个方向。


今天的文章我们来看看10款创意十足的灯具,其中有没有你没见过的呢?如果你在考虑做灯具类店铺,希望本文能够给你带来灵感。


1、LED灯

照明与灯具利基市场“钱”途一片光明,如果你找到了多种有潜力的灯具,那么照亮你的跨境电商成功之路的就是灯具类产品。如图所示,这款椭圆形LED灯,它功能多样,能够当阅读灯、桌面灯、夜灯以及床头灯等。


营销策略:卖家可以在产品标题/产品描述/后台关键词中添加多个关键词,以便消费者搜索到你的产品。除此之外,这款椭圆形LED灯,还有可能使得消费者冲动购买。所以你可以选择投放Google Shopping广告,在消费者输入相关搜索词之后,搜索结果页将出现你的产品,这款产品的外观有可能使他们脑子一热立即购买。


2、可夹照片的星星灯

Google Trends数据显示,星星灯和仙女灯的搜索量都很高。所以不出意外的话,挂在墙壁上的灯饰,像可夹照片的星星灯(Photo Twinkle Lights)也将会畅销。


判断一个产品是否会畅销,有个方法是看提供该产品的供应商数量。于是,我们上阿里巴巴验证了下,发现星星灯的供应商非常多,这样一来你可以销售的种类也就非常多。

用Keywords Everywhere工具调研,我们发现关键词“fairy lights”每月有将近16万的搜索量。可见,销售此类产品可以在利基市场存活下来。你可以在店铺中创建一个灯饰系列,销售各种各样的星星灯、仙女灯。


营销策略:自制产品图。如果你不擅长拍照,可以联系社交媒体上的网红给你拍摄产品的图片,接着将图片上传到PinterestInstagram以及Facebook等社交平台上。正在策划装饰房间的女生将有可能对这款产品感兴趣,记住这一点,以便投放广告时确定受众。


3、阅读台灯

销售夜灯时,不要忽略读书到深夜的人,要给他们提供相应的产品。阅读台灯在人们之中非常受欢迎。关键词“reading light”的搜索量每月达到22200次。足以让你在店铺中添加一个产品系列,专门销售夜灯。阅读台灯和普通台灯不同,阅读台灯可以夹在你的书上,减少房间内的灯光,这样就不会在深夜阅读时打扰到其他室友。


营销策略阅读台灯的目标受众是学生或家长。广告目标受众是学生的话,你应该在阶段性考试或学年开始之前投放广告。广告目标受众是家长时,你可以写一份鼓励他们的孩子睡前读书的广告文案。


4、投影夜灯

如果你的受众大多是年轻家长,你可以将这款海浪投影夜灯推广给他们,以解决孩子晚上不敢自己睡觉的问题。如图所示的这款海浪投影夜灯,可以将幽蓝的海浪波纹投影在天花板上,给屋子笼罩一层薄薄的灯光。另外,这款产品也很适合用在深夜用在厕所照明。


去年,这款产品的搜索量呈现出不断攀升的趋势。


营销策略:向消费者推广产品时,你可以着重阐述这款产品用在深夜屋内照明更好。这款产品发出的灯光不刺眼,深夜使用它不会打扰到人。一来它可以当做阅读台灯,二来它还可以是浴室照明灯。除此之外,由于这款产品是用电池的,用户可以随处放无需连接插座


5、户外野营头灯

户外运动爱好者们将会爱上这款头灯。在户外,凌晨3点要摸黑找厕所,没有好的照明灯将会非常恐怖。这款户外野营头灯能够帮助人们解决这一问题。


有趣的是,关键词headlamp的搜索量趋势每年都很稳定,也就意味着这是一款稳定的产品。一年之中,冬季是销售户外头灯的旺季


营销策略:头灯可以在许多利基市场进行推广。对于新手卖家来说,可以推给户外运动爱好者如野营/狩猎爱好者。另外,你还可以将其推给健身爱好者,如夜跑/夜骑爱好者,尤其是冬天,视线好不好关乎生死问题。


甚至,对于需要在夜间进行户外作业的工作人员来说,这款产品也很称手。你可以使用Facebook广告来定位受众,基于工作内容和兴趣,以便找到最理想的客户。


6、壁灯/吊灯

根据谷歌趋势,寻找壁灯/吊灯的人更多。如图所示这款吊灯一共有5种颜色,给喜欢特定颜色的客户提供了选择。


关键词wall lights的搜索量每月能达到9万次左右,表明这种照明灯相当畅销。另外,这款产品的评级可达到4.7颗星,说明消费者对这款产品相当满意。


营销策略关于壁灯,你可以通过家具装饰博客进行推广。联系利基市场中的博主,与其商量在文章中添加你的产品链接和图片,以吸引更多受众。如果人们通过文章点击链接到你的店铺,很有可能是冲着购买产品来的。这时,你就可以收集数据,给这款产品创建重定向广告,以便拉回第一次访问时没有下单的消费者。


7、灯泡状无线蓝牙音箱

看这标题是不是觉得文章之中混入了一个“叛徒”?但其实这款产品很有趣,它是一款无线蓝牙音箱,但是是灯泡的形状,不仅能发光还可以改变颜色。这款产品非常适合在家举办派对的时候用来营造气氛。


其实一般来说,大多数消费者寻找灯具和灯饰都是基于搜索,也就是消费者在购买产品之前通常都会先搜索一番。但是,这款灯泡状无线蓝牙音箱也属于激发消费者冲动购买的产品类型。


营销策略这是一款冲动消费性产品,你可以使用Facebook或Instagram进行营销。目标受众可以是喜欢在家办派对或者喜欢俱乐部的人,还可以是喜欢听EDM音乐的人。通过Facebook群组/ Instagram私信给客户产品信息,有助于帮助你获得更多销量。


8、手机自拍补光灯

随着Instagram越来越流行,自拍也流行起来。有了这款自拍神奇,不论环境怎么昏暗都能拍出好看的照片。过去半年,如图所示这款环形自拍补光灯的销量相当庞大,达到了27000。这款补光灯共有3种颜色,给不同喜好的消费者提供了不同的选择。另外,这款环形自拍补光灯适用于多种机型,如iPhones、Samsung、Sony和Motorola等。


营销策略

  • 考虑投放Facebook广告,目标受众可以按不同的手机机型分组。举例,如果你的自拍补光灯适用于iPhone 7系列手机,你可以将广告投放给拥有iPhone 7系列手机用户。或者,你也可以根据性别和兴趣来细分受众。

  • 你可以联系拍照好看的Instagram或YouTube网红,让她们用你的补光灯自拍并上传到她们的社交平台上。


    9、马桶照明灯

    没有人喜欢半夜起来上厕所时,被浴室里刺眼的顶灯亮醒,因此有人发明了图示这款马桶灯。这款马桶照明灯用的电池,灯光十分柔和,半夜起床上厕所的人,不用开顶灯就能找到马桶的位置。


    同时,它也很适合常常需要在半夜使用浴室的人。过去半年,有2700个消费者购买了这款产品,说明它的市场需求不小。除此之外,产品关键词“toilet light”每月有近1万次的搜索量


    营销策略

    • 马桶灯也属于冲动购买型产品,适合在Facebook/Instagram投放广告。你要抓住消费者的购买心理,在确定目标受众时,应选择那些需要在深夜用洗手间而不想被刺眼灯光打扰的人,比如家里有12岁以下小孩的家长。

    • 另外,通过搜索关键词寻找产品的消费者数量也很多,你也可以围绕关键词“toilet light”写相关博客,然后创建Google Shopping广告和文字搜索广告。

    10、精致的装饰灯

    谷歌趋势研究结果表明,每年9-11月份,是销售小而精致的装饰灯的旺季。如果你正考虑在店铺中添加装饰灯产品系列,市面上有多种热门产品可供你选择。


    营销策略:由于产品关键词如novelty lights等搜索量较低,你在制作这款产品营销策略时,应该将其作为冲动消费型产品进行推广。你可以注重使用Facebook和Instagram平台进行营销,针对正在过节日/假期或者是重要纪念日的用户。举例来说,心形装饰灯适合推荐给庆祝结婚纪念日的夫妻或者刚刚订婚的新人,还可以在情人节进行推广。而鲨鱼形状的装饰灯则适合推荐给喜欢鲨鱼的受众。


    注意:不同的装饰灯有不同的受众,所以一定要根据具体产品瞄准具体目标受众,而不是为整个产品品类创建同一个广告



    文✎   玛丽/AMZ123
    声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。

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