做跨境不存在黑科技?直到认识这些免费小工具

PingPong订阅号 3月前 5799



对于卖家而言,做电商的核心是选品和运营,所有从0到1的积累都极其重要,找到可靠的工具,建立自己的选品和运营思路,进行有效复制才是关键。

 

当然,也可以借鉴成功品牌和item的经验和思路。


历史价格追踪、关键词分析等,Pidar一键搞定

 
以亚马逊上的外套类目为例,打开Chrome, 装上Pidar插件后,在亚马逊上搜关键词“coat”,然后从评论数、上架时间等角度选出标杆产品。


“热”表示一级类目排名在1万以内,“新”代表上架时间三个月以内,“品”指有品牌备案。
 
对于已有跟卖的产品, 会带有个“竞“字,附带当前谁掌握购物车。


选定产品后,进入到详情页。Pidar插件会展示产品关键数据变化曲线,这是研究对手打法的重要阵地。


比如:黑五降价冲排名,节后涨价赚一波。

注:节前的排名和价

注:节后的排名和价

从保本促销的角度看,这款产品的毛利不低于40%,而且节后的操作是恢复原价,判断仍处于上升周期。
 
了解运营思路和大方向之后,进一步就是调研产品的流量词。

 
Pidar可以分析这款产品的流量词数据。

Pidar的功能和准确度可以与Keepa相媲美,但优势在于Pidar完全免费,再加上关键词数据,目前是使用的好时机。
 
常用的网站流量分析工具——Similarweb
 
用免费版就能查到一个网站的PV,以及流量来源渠道和比例。比如我们来挖一下Fashionnova,美国知名时尚独立站。
 
域名:www.fashionnova.com,用Similarweb查看。


“best-selling”在Shopify上是个可隐藏的字段,卖家大多数时候是选择不公开的。
 
不过,借助Similarweb可以把它挖出来,具体方法可加入文末社群获得。



借助Chrome插件易搜货可以在1688上以图搜图,这样就能货比三家,找到最便宜的供应商。




巧用亚马逊idea list

idea list是亚马逊买家分享购物灵感的地方, 是观察消费者的需求与产品趋势的宝库。而针对亚马逊的社交自留地idea list,两个工具可以协同使用。


布局摆设是不是神似Instagram?每张图片右上角的心形,类似点赞。
 
高赞、高评论产品背后的意义不言而喻。
 
接下来可以用易搜货chrome插件到1688上“按图索骥”。


点击“一键搜索货源”就可以查到国内不同货源的价格,何止货比三家,简直可以货比三十家,三百家。
 
此时,数据工具再次派上用场。
 
点进短裙的详情页,然后用Pidar查看。
 

大类排名曾在200以内,妥妥的爆款。
 
被市场认可的人气款,更容易进入亚马逊网红的视线。

有些买家的idea list长这样。


带“Influencer List”意味着这位买家是亚马逊的认证网红。如果有人购买了网红在亚马逊上收藏的产品,她会分到一笔佣金。

当然,网红会社交媒体给粉丝种草,引流到自己的产品页面。


这一切发生时,卖家浑然不觉。

明明没做什么,某天突然销量大增,可能亚马逊网红正推广你的产品。

谁能找到亚马逊的“御用网红”,谁更有机会在其社交化的早期抢占先机。

比如,在网红选的款中开发产品;
再比如,把自己的链接推荐给网红;
……
亚马逊把自己的红人藏得很好,很难找到。





 
图片来源丨PingPong
信息编辑 | PingPong
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