2020年亚马逊PPC广告玩法系列教程【实操3】

我在上个礼拜的文章中已经和大家分享如何找到自己需要的产品关键词？哪些关键词放在PPC广告里？哪些关键词放在否定组？这些问题已经讨论好了，如果你还没有阅读请你到2020年亚马逊产品关键词调研最新方法【实操一】2020年亚马逊产品关键词调研方法之筛选关键词【实操二】2020年亚马逊产品关键词分析【实操3】

今天我们重点讨论一下商品推广广告，也就是product sponsored ads ，做过亚马逊的都知道这个广告位在产品页面，在以下图的位置

在手机端的位置比较好，所以不要小看这个广告位，下面是手机端的位置 

首先

排列方式按照出价的高低顺序排列，所以可以调整出价来干预展示顺序

那我们要如何筛选投放在哪些ASIN下面？

其实这才是很多卖家关心的问题，我们发现自动广告预算不足，竞价低的情况下我们的产品直接展示在这个位置，而且投放自动广告我们无法控制展示在哪个产品下面，但是现在亚马逊开放商品推广这类广告，我们可以控制出现在什么产品下面。

sponsored product 是今天重点讲的内容，那我们选择哪些asin 放在我们的这个asin 列表里？ 我们今天的案例还是和以前一样 diaper bag （母婴包）

我在实操1中利用helium10 的black box 还有cerebero 功能四次交叉找到的10个asin 我们再次用在今天的案例中，我在这里不再重复我是如何得到这10个ASIN， 你们戳我VX：sarkan00获取视频资料。

我们把这些asin 再次放到helium10 的black box 这里，然后进行条件筛选，H10中文解释 ：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

在这个案例中我就填写五个了，我们肯定要做一个条件筛选，我们发现这类情况下买家决定要不要购买这个产品的主要因素是，价格，review的数量，以及rating，因为这里的设定条件你可以选择筛选的产品是比你的产品价格高，review的数量比你的产品review 数量少，以及rating比你的产品rating低的产品，你出现在这类ASIN的详情页下面，买家很有机会购买你的产品。 

根据以上条件我们看看搜出来几个产品，请看以下图

发现会出来36个产品，其中我们可以根据monthly sales 筛选出来10个，因为我在上方输入的asin 只有5个 ，如果你在多输入5个结果比这个多一点，我刚才懒得复制 就直接输入5个asin，你筛选出来下面的结果出现的10个产品的asin 之后拿到后台sposored products 投放广告。 

如果你的产品是有变体的情况下 ，你在测试广告中可以放多个asin 也是可以的，多对多的形式测试，然后targeting 这里要选择product targeting 

还有两个地方值得注意的是填写预算的时候尽量写大一点，因为你这个预算不会超出，不要担心你填写一天30美金，一天亚马逊就给你花掉30美金，这个不会出现这种问题，但是你写的少了反而展示的机会就很少，所以这个预算尽量写大一点，我的建议如果你的产品竞争不是很激烈的然后black box 做好条件筛选之后出来的产品的monthly sales 不是很多的情况下 ，可以先设置每日预算为15美金。 

第二个非常重要的地方就是campaign bidding strategy 这个模块。

以前很多学员在选择down only ，还是up and down ，fixed bid 这上面没有非常清楚的概念，在这个案例中我建议，你选择down only ，因为我们还不知道我们投放的10个或者15个asin 哪个asin表现会比较好，毕竟我们这次投放的这个活动是实验组，并不是转化组，我们先进性测试观察一段时间，观察一个礼拜之后根据这个上商品投放广告的结果我们再次筛选转化率较好的那几个asin 继续投放，这个时候我们的目的是就是一定要拿到这个展示位，并且展示在最前面的位置，让手机端和电脑端的买家在产品详情页上看得到我们的产品，这样保证我们的流量不会浪费，这个时候我们要选择up and down 这个策略。 实操视频请私信VX：sarkan00获取

下一步就是从balck box 筛选的结果中挑选出10-15个asin 投放广告，一开始你可以选择亚马逊推荐额default bid 0.75美金开始竞价，然后点选indvidual products 再选择enter list 在这里 一个个填写挑选出的10-15个asin

最后你会发现有这么一个模块，你可以排除一些brand 否定一些 asin ，这模块儿什么时候用？你在投放过程中（比如说你的观察期是7天到10天）发现一些asin 点击和曝光很大但是始终没有转化，你在这里进行否定这个asin ，然后在这个实验组继续添加其他的asin 进行观察。

总结：在别的产品的详情页投放广告本身也是一种非常好的引流手段，但是这个过程中要有一定的逻辑，不要看到那个asin 就投放，先筛选，放在实验组，控制好预算和 bidding ，再根据7-10天的结果来判断或者筛选对你的产品有帮助的asin继续开一组转化组，并且调整自己的竞价策略。