2020关键词优化,做好这三点效果立现!

JungleScout桨歌 2月前 5869


你知道吗?根据JS调查,在亚马逊搜索结果(不包括广告产品)中:73% 被调查的美国消费者会点击自然排名第一的Listing,14%会点击自然排名第二的Listing;5%会点击自然排名第三的Listing。


也就是说,搜索词结果中92%的点击都被Top 3的Listing吸走了。其余所有Listing则去瓜分仅剩的 8% 的用户点击……


亚马逊A9算法虽然变化莫测,但是这五大要素一直是影响关键词排名的关键:产品加购数、历史销量、转化率、评论数+产品评分、产品相关性


其中,前四点需要长期的运营,但针对第五点,通过优化提升Listing提升相关度,则是立刻上手便能有效果的。


今天我们就来深挖一下通过优化Listing里的关键词,从而提升排名的三大要点。


2020关键词优化的三大要点

1

花式拓词,扩大关键词表


很多运营面临"词荒"的问题,这里介绍两个拓词方法让你的关键词表丰富起来。


1) 利用Excel手动组合关键词

卖家可以通过亚马逊卖家后台,得到一批现有关键词。在这个基础上,可以通过Excel里的一个公式组词。


公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2 


公式解说:

$:表示绝对引用单元格

A2:指A列第二行单元格

&:连接符号

" ":表示空格


翻译过来就是:A2+空格+B2+空格+C2

 

耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"



通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。



Tips: 可以从反查Top竞品ASIN的关键词(下文介绍)后,观察这些词在竞品标题里的组词顺序。


这个方式虽然免费也好上手,但它的局限在于无法直接判断找出来的词的价值。


2) 通过工具拓词


想要大幅提升拓词效率,要擅于利用关键词工具。


谷歌关键词工具

谷歌的Keyword Planner是个免费工具:https://ads.google.com/aw/keywordplanner


但是需要注册一个广告账户AdWords account(不扣钱),而且搜索趋势的来源是基于谷歌搜索而不是亚马逊平台上的搜索。


Jungle Scout的关键词工具

而在JS网页版的"关键词搜索和ASIN反查"工具里,输入主关键词,就能快速拓出一系列在亚马逊平台上的关联词。


此外,输入竞品的ASIN,一秒便能反查该ASIN的上首页的流量词。点击关键词旁边的按钮,即可跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果,验证竞品有没有出现。



有卖家测试过发现……确实厉害,全是首页的词!



2

判断词的价值,提升相关度


拓出到关键词后,需要判断词的价值,从而有策略地埋入Listing提升相关度。这里提供三个维度。


1)精确匹配搜索量大


一个关键词的精确匹配搜索量是首要因素。


在Jungle Scout网页版的关键词搜索器内,双击"精确匹配搜索量"表头,则能降序排列,展示搜索量最大的一批关联词。



2) 排名容易度


排名容易度从1-100,数值越大说明排名容易提升。这个维度可以和精准搜索匹配量联动着看。在精确匹配搜索量很大的词下,如果它的排名容易度数值也很高,说明这个词的竞争小,可以去竞价。



3)关键词历史搜索量变化


关键词的搜索趋势在不断变化,现在量大说明不了什么,要看出它的历史搜索量才能判断是否处于上升状态。在关键词搜索器内,点开每个关键词左侧的箭头,可以看到该词的历史搜索量。



此外, 还能直观地看到这些关键词30天90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。


比如包饺子神器,由于每个国家对"饺子"的称号不一样,包中国饺子(dumpling maker)、包意大利饺子(ravioli maker)和包拉美饺子(empanada press)的三十天内的搜索趋势下降了,但是包波兰饺子的(pierogi maker)的搜索量却在上升。



但实际上,这些词对应的都是同一款产品!



如果你是做包饺子神器的,发现了这些趋势后,结合精确匹配搜索量和排名容易度等参数,便可以调整关键词策略,比如在标题中把pierogi(波兰饺子)前置,来提升Listing相关度。


3

检查关键词表现,不断优化


由于关键需要一段时间才能体现出对排名的影响,一些亚马逊卖家往往不太会去观察效果。但实际上,关键词的表现是实时变化的,一个优秀的运营会去跟踪的关键词变化,得出优化建议。


1)手动通过ASIN反查关键词收录情况

运营需要知道自己的产品是否能被特定关键词索引到。这个过程被称为反向ASIN查询,这里先介绍一种手动验证的方法。


  • 复制后台搜索词的第一行,并将其与产品的ASIN一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。

  • 如果你的产品出现在搜索结果中,则表示关键词已经被收录。如果没有出现,则表明你有一个或所有关键词未收录。

  • 要验证是哪个关键词未被收录,可以通过在搜索栏中手动插入每个关键词以及ASIN查询结果。


以一款圣诞季很热销的饰品碟(Trinket dish)为例,它的ASIN是B07CL5J9QX。


在亚马逊搜索栏,输入搜索词"Christmas jewelry B07CL5J9QX"。搜索结果出现了一个B07CL5J9QX对应的产品,说明产品的关键词"Christmas jewelry"已被亚马逊收录。



相反,输入"winter jewelry B07CL5J9QX", 发现无搜索结果,说明该ASIN没有被收录在winter jewelry这个关键词下。



运营们要做的就是确保产品的核心关键词、以及精确匹配搜索量较大的关键词被收录。


2)利用工具监测关键词排名变化

但是一个店铺N款产品,N个SKU,一个个手动查关键词收录情况太费时间了。在这基础上,如果再去手动搜索该关键词下的排名情况,那么工作量可想而知。


这时就需要借助关键词工具解放运营的双手。在Jungle Scout网页版的关键词排名监控功能(Keyword Rank Tracker)里,你可以轻松看到自己ASIN下,所有大流量词的动态排名情况,还有排在前10位、前50位的关键词个数。


你还能监控竞品ASIN的关键词排名,比竞品卖家都清楚它的关键词表现,抢先一步把排名在上升的词埋进Listing。相比盲目埋词,这招有针对性多了。



说明一下,亚马逊诡异的算法让排名"千人千面",所以排名数字是动态变化的,换了邮寄地址、IP后,排名发生轻微变化属于正常,卖家们需要关注的是排名总体变化趋势上升了还是下降了。



先用起来的卖家表示:无论是整体和竞品关键词的表现对比,还是查自己ASIN下排在前10位、前50位的关键词个数,以及相应精确匹配搜索量都很实用!



此外,根据关键词的总体热度趋势和季节性变化,结合JS关键词功能中的另一模块"Listing生成器 (Listing Builder)",你可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点和描述中。然后继续监测这个ASIN下的关键词排名情况,判断Listing优化的效果!




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