干货 | 竞低价格战伤心又伤神,亚马逊品牌卖家如何“接招”?

跨境商讯 2月前 4600



当你被迫降低价格以与其他未授权卖家或违反你可能已制定的任何定价政策(例如最低广告价格政策)的卖家竞争时,就会发生价格侵蚀。降价(包括产品价格随时间的持续损失)通常也等同于产品感知价值的下降。

许多品牌及其授权卖家在特定情况下会通过降低价格来抢夺Buy Box,这可能导致利润的缩减,并改变消费者对你的品牌价值的看法。考虑到价格侵蚀可能导致潜在的不利后果,你如何主动避免这种情况?在本文中,我们重点介绍了防止目录和整体品牌存在失去公平性和有效性的4种关键方法。

1、利用定价技术避免价格战

在亚马逊上拥有一个有竞争力和成熟的定价策略很重要。如果不这样做,你将面临失去利润、经历价格侵蚀、甚至更糟的风险——与竞争对手展开“竞低”价格战。为了避免价格战,你可以利用价格优化技术来帮助你找到需求和价格之间的最佳平衡。

2、建立并执行最低价格策略

一旦你与主要零售伙伴建立了最低价格政策,则制定一个计划,以确保全年的执行。清楚地传达你的品牌方针,并告知合作伙伴,就能够持续监管市场,以确保产品定价具有竞争力和公平性。通过这种方式与值得信赖的卖家建立业务关系,将有助于你维护自己的品牌和信誉。

你应该对最低价格的监控保持一致和彻底,并建立一个有规律的节奏。如果你有足够的资源,则通过自动软件每天监控市场,自动软件会将违反者标记给你,并在品牌和供应商层面提供数据和见解。一定要在你的政策中包含关于如何处罚或终止违反的卖家的信息,这样信息才会清楚。

有了最低价格政策,你将能够证明你在整个零售渠道中的长期投资和对品牌价值和定价的承诺,并保持品牌的优质性。

3、加入亚马逊品牌注册计划

通过注册亚马逊品牌,你将能够对自己在亚马逊上的产品listing具有更大的影响力和控制力。品牌注册计划会自动移除可疑的侵权或不正确内容,从而使你得到积极的品牌保护,从而帮助你保护和改善市场上的整体品牌体验。

4、使用智能软件识别未授权卖家

通过最低定价策略和只能识别的组合,你将能够识别和消除未经授权的卖家,因此,可以为你所有的分销商提供一致的定价,揭示你的分销商在你的卖家网络中的足迹,并制定战略计划来处理可能正在抢占销售份额的未经授权卖家。

总结

保护价格水平对于在亚马逊以及大多数其他渠道上获得成功的品牌体验至关重要。竞争性定价策略不仅会吸引消费者购买你的产品,从而导致需求增加和转化。且一个全面的、深思熟虑的定价策略也会保护你的品牌资产、利润率,以及消费者与你的品牌的互动体验。

—  End  —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络




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