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技巧 | 全都是套路！亚马逊日常运营技巧总结
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
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2020-01-14 12:06
这篇主要分享亚马逊的一些销售技巧和套路，覆盖新品推广，广告打法，review积累，关键词，排名，选品，售后，秒杀，赶跟卖，提高流量等各个环节。
通过举例这些让大家对亚马逊运营能有更深入的了解。
1、1个主账号+1个主推产品
3、 较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM）
具体操作：（分主账号和小账号两块）
排名软件 软件原理，在亚马逊中输入词， 把前十页出现的ASIN 全部摘下来，然后和自己想观察的ASIN 做匹配。比如我想观察竞争对手的ASIN， 我把自己想做的20个词 放入软件，把这20个词的 前十页ASIN 全部摘下来，然后和竞争对手的ASIN 进行匹配，每天可以监控排名，且 如果有多个排名的，大概率是竞争对手的广告词
备货软件 把竞争对手的review全部摘下来，主要看 颜色 尺寸 review时间 是否VP评价等 分析这些数据来备货（颜色比例，尺寸比例等），也可以分析review时间来参考 一年的趋势 热度变化。
那么什么叫listing整体权重呢，当一个listing经过大量购买以后，这个量一般得到500左右，红的产品要过千。这个购买不一定通过搜索，直接dp link进去都行。这个listing整体权重就起来了，那么意味着什么呢？ 只要listing 里面，被亚马逊收录的词，任意的组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，deals 推荐等等方面，都会有天然的权重加持，这个就是大家所谓的盘活了，基本上怎么都能有很好的单量，类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。
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招聘旺季不“旺”，亚马逊笔试题难倒一众运营！时值金三银四，随着各大跨境企业开放怀抱广纳贤才，跨境从业者求职的“黄金期”已然到来。但从部分求职者的反馈来看，行业“金三银四”的招聘热度似乎依旧不复以往。根据AMZ123的调查，截至3月中旬，有近五成跨境人认为今年就业形势不佳，行业招聘需求缩水。但同时也有超两成跨境人认为今年行业的就业形势前景光明，需求旺盛。 这一数据差异是如何形成的呢？一名业内人士指出，这背后透露出的事实或许并不是跨境企业“不招
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代工厂逆袭“露营第一股”，它卖帐篷年入超10亿2023年，“露营界LV”Snow Peak，结束了连续22年的增长神话，品牌销售下滑16.4%，归母利润仅剩100万日元，同比暴跌99.9%，为露营行业敲响了警钟。露营经济从方兴未艾到风光不再，短短几年内态势剧变，行业增长曲线陡然下挫，市场活跃度骤降。寒潮之下，各大品牌都不太好过，财报承压，业绩下滑成了常规现象。曾经的“中国露营第一股”牧高笛，也陷入了营收和利润双重下降的尴尬境地，股价下跌，增速
亚马逊推出9.99美元杂货配送订阅服务与沃尔玛、Target竞争！AMZ123获悉，4月23日，据外媒报道，亚马逊为Prime会员和EBT卡（美国电子福利转账卡）持有者推出了杂货配送订阅服务。据了解，这项新的杂货配送订阅服务已于去年年底在丹佛、萨克拉门托和哥伦布三地试行，将在美国3500个符合条件的城镇推出。Prime会员的订阅费用为每月9.99美元，EBT卡持有者的订阅费用为每月4.99美元，并有30天免费试用机会。订阅者在Amazon Fresh等杂货零售网
《护肤品行业及营销趋势报告》PDF下载得益于美妆消费群体的扩大、护肤流程的增加及消费扩容升级，我国化妆品行业的热度持续上升。据国家统计局数据，2021年化妆品类商品零售额达 4026 亿元，同比增 18%，高于社零整体增速4个百分点。 我国化妆品零售总额呈递增态势。
《电商行业23Q4总结》PDF下载统计局数据显示，单季度 4Q23 网上商品和服务零售额同比增速为 9.76%，实物商品网上零售额增速为 7.3%，增速不及 Q1（+7.3%）、Q2（+14.0%），但较 Q3（+5.2%）有所回升。得益于传统线上促销活动拉动，2023 年 11-12月，网上商品和服务零售额同比增长 10.7%，网上商品和服务零售额累计占比提升至 32.7%
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对社零渗透率已达 26.43%，高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海，如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载2000 年以来，日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源，一方面，日本大力发展旅游业，结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本，因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期；另一方面，日本企业大力扩展海外业务，尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。
《跨境电商行业复盘报告：消费出海先锋，迈入跨境生态出海时代》PDF下载中国跨境电商行业快速发展，逐步成熟、进阶，迈入供应链生态出海的新阶段。据海关总署数据，2022年中国跨境电商出口额达1.5万亿元，占出口贸易总额的6.5%，2018-2022年，跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长，是消费行业高景气方向。
《跨境电商物流专题报告：跨境仓储，大件品出海的“卖水人”》PDF下载我国跨境电商物流模式主要分为直邮/海外仓。近年来以Shein、Temu 为代表的跨境电商平台高速发展催生中国至欧美空运需求，洲际航线运力趋紧，进一步带来直邮空运行业景气上行机会。
《跨境电商行业一文看傲基科技招股书：乘风破浪，打造头部跨境电商.》PDF下载2023年公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计，6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。按2023年的GMV计， 公 的十个产品品类（即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘）在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。
《女性重点品类消费洞察报告》PDF下载通过这个项目，我了解到当下一线城市中产女性诸多“颠覆传统”的特点:过往针对女性总体的调研中，女性参与公共劳动的时间是显著短于男性的，并且更看重工作的稳定和福利，但本项目中的职业女性却比男性更看重晋升机会，加班时间也更长。
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