亚马逊新手卖家100问(13)

跨境卖家集中营 2月前 4819

今天我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》第13集。


没有看过以前12集的新手卖家可以去我的公众号进行查看。


相信看完全部的100个问题,会对你的亚马逊之路有所帮助。


-71-

2020年的新机遇在哪个站点


其实这个问题本身就有问题,跨境电商发展到现在,主要的发达国家都已经建立了成熟的跨境电商市场。


就连欠发达的非洲,都出现了kilimall和Jumia两大跨境平台。


所以要问新的机遇,恐怕以站点来分是不存在了。


之前的印度站刚开张时,大把的卖家仿佛看到了新的蓝海,纷纷投身印度亚马逊,幻想着能从这片蓝海中淘到金子。


可是结果呢?


我身边做印度站的,没有一个赚到钱的。


糟糕的物流和可怕的不守信能让你直接怀疑你的人生。


现在有很多人又在往亚马逊新加坡站扎堆。


其实对新手卖家来讲,去新加坡站也不是太好的选择。


LAZADAShopee在东南亚深耕多年,我看不出亚马逊在那里究竟有什么优势。


扎堆跑去新加坡的卖家,真的要注意别把鸡蛋放在一个篮子里。


-72-

2020年新手卖家还有机会吗


这是我听的最多的问题之一。


有些朋友甚至直接赤裸裸的问我,他现在进来的话,到底能不能赚到钱。


其实收到这样的问题,我还真是有点诧异。


在这个世界上,不存在任何可以保证每个人都能赚钱的行业。


即便是在2015年的亚马逊平台,也有不少卖家最后的结果是失败而归。


你要说新手卖家究竟2020年还有没有机会,这是跟个人的实际情况分不开的。


你的学习能力,你的资金实力,你的供应链资源,你的测评资源,


这些都可能决定你的产品的走势。


所以下一次再问这样的问题前,请先把你的生辰八字先报给我,我找个先生给你算上一卦。


开个玩笑。


总体上说,我个人认为2020年的亚马逊市场,还是存在着一定的机会的。


对新手卖家来说,只要你能认真学习平台的技巧和规则,能潜心研究选品的逻辑,维持个温饱总不是什么大的问题。


-73-

过年期间店铺怎么办


问这种问题的卖家,基本上都是自发货的卖家。


因为做FBA的卖家 ,过年不过年的,其实没什么大的影响。


做自发货的卖家,过年可以将自己的店铺调整为“假期”模式,这样子不会影响到店铺的绩效指标。


有些人问这样对产品有没有什么影响?


当然有影响,产品的权重是不断的积累的,你的产品整个过年期间都在“放假”,而竞品的产品却在一直出单。


差距就这样慢慢被拉开了。


等到年后你可能会惊奇的发现,之前偶尔出单的自发货产品,再出单就变得困难了。


-74-

有没有什么解决的办法


对于自发货的卖家来说,完全可以尽早规划,在年假到来之前,发一小批FBA的货物去亚马逊的仓库。


在过年期间,用FBA的产品来进行售卖,这样子同一个listing也不会造成权重积累的中断。


年后上班时,将自发货的产品跟卖在FBA的后面,这样当FBA的产品库存卖光时,自发货的就可以直接顶上。


这样你就可以平稳的度过这个假期了。


-75-

个人做跨境电商需要多少启动资金


这个问题不能一概而论,因为具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。


如果你选择的是高价的产品,比如一些工具类的产品,可能发100个产品的货值就有大几万块。


如果你选择的是便宜货,可能首批货几百上千块钱就搞定了。


我能做的,就是把你在产品上架前的花费目录整理给你,然后你再结合个人 的具体情况进行计算就可以了。


具体的计算方法我之前已经写到了我的文章里(新手卖家做亚马逊需要准备多少钱?)。


-76-

想要测评,不知道安全吗


我想说的是,只要是刷单或者测评的行为,没有谁敢保证绝对的安全。


因为在亚马逊的“卖家服务条款”(terms of service)中,对这种违规行为有明确的规定。



其中有一款:


“A  seller offers to provide a refund or reimbursement after the buyer  writes a review (including reimbursement via a non-Amazon payment  method).”


这一款,就是专指卖家为了获得好评而向买家提供佣金或退款。


也就是我们平时所说的刷单和测评行为。


这种行为一旦被发现,结局基本上只有一个--关店。


所以,如果你想刷单,就要先考量一下自己的抗风险能力。


抗风险能力不强的店铺和个人,还是慎重一点吧。


毕竟店铺如果没了,一切就又要重新开始。


-77-

服务商的测评资源都可靠吗


服务商的资源,也是来自于日常的搜集。


搜集的途径无外乎国外的朋友、同学,各大国外社交平台发帖等等。


这类的买家资源还算是属于安全性高一点的真人资源。


市场上很多的服务商,打着真人测评的幌子,实则是利用自养的买家账号来进行刷单测评。


这其实在安全性上来说,是非常不安全的。


之前有个卖家朋友,通过这种方式上的几百个review,在一夜之间被删除了90%。


现在他也是每天都在担心亚马逊会秋后算账。


那还有更危险的买家资源吗?


当然有,那就是小黑号。


就是指利用系统的漏洞盗取的国外客户的买家账号。


这类的买家资源是最最最危险的。


这种抓住是绝对的必死无疑型。


不过这类资源经过打击,已经几乎绝迹了。


所以说卖家要擦亮眼睛,不要被劣质的资源毁了自己的店铺。


好了,今天就先分享到这里,我们下期继续~

(文章为Mike原创,未经授权,转载必究。




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