Oberlo上那些畅销的Dropshipping利基市场

AMZ123跨境电商 1月前 4469



你在做代发货(Dropshipping)吗?不知道该怎么选品?不知道该如何找到有把握的产品?不知道该选择趋势产品还是销售周期长的产品?也在犹豫该选择低价的产品还是高价的产品?

今天的文章基于Oberlo最近的调研数据,带你了解2019.9.1-2019.11.18这段期间,该平台上卖得最火爆的5个品类。它们分别是:

一、家居园艺

二、珠宝与配饰

三、健康与美容

四、电子消费产品

五、女装

这份产品分享清单是从这5个品类中入手,再深入挖掘各个品类中的前5个热门利基。



一、家居园艺品类


在2019年9月1日至11月18日这段期间,Oberlo平台上利润最高的品类是家居园艺类产品,更具体点说,该品类的利润比位居第二的珠宝与配饰品类高出了54%。
虽说家居与园艺在销量上比不过珠宝与配饰,但研究表明,该品类的销售价格点(price point)的确比其他产品要高出许多。


1、宠物用品


宠物用品(Pet Products)利基市场排名位居前列,比其他利基市场利润都要来的高。现在的社会环境,人们愿意为宠物花钱不足为奇。根据Global Market Insights报告,预计到 2025年,全球宠物护理市场将达到近 2700亿美元。(数据来源:https://cutt.ly/QrrrWlA)
宠物用品利基市场的畅销产品包括:猫砂垫、宠物床、汽车座套、跳蚤梳和宠物咀嚼玩具

2、厨房/餐具/吧台


销售厨房设备的话,产品利润也十分可观。此利基市场中畅销的产品都是些实用性的产品,例如刀具、储存食物的工具、自动搅拌杯等。

除此之外,在该品类中最畅销的产品是多功能开罐器。也就是说,如果你能够找到一样能够解决消费者问题的产品,也就找到能够成功的产品。


3、家用纺织品


你可能想不到,在这个利基市场中,实际上人们对于沙发套和椅套的需求量很大。在过去几个月间,销售这些产品的Shopify卖家都赚了不少钱。除此之外,记忆海绵床垫、枕头以及旅行枕也不错。

4、节日/聚会用品


因为该数据选自2019.9.1-2019.11.18,万圣节产品成为了该利基市场中的No.1。在这个利基市场中,畅销产品有:大型假蜘蛛、镀金玫瑰等。也就是说,你不一定只能将浪漫的产品在情人节这样浪漫的节日进行销售。


5、家居清洁/整理收纳


9月-11月,家居清洁产品也是畅销商品。事实证明,微波炉清洁产品、扫把和清洁手套都很受欢迎。这个利基市场中的商品可能不是特别美观,但很实用,并且很畅销。


二、珠宝与配饰品类

珠宝及配饰品类始终是利润最高的品类之一,在数据统计期间,该品类是平台创收第二高的品类。该品类中单个产品利润可能不及家居园艺品类,但销量却很高。

1、项链/吊坠


项链/吊坠利基市场绩效一直都挺不错,大概因为有太多不同的产品可以选择,而且从供应商那采购的价格都相对便宜。

那些带有吊坠且有着显眼独特卖点的项链,往往利润不错,例如刻字项链、刻有情话的项链星形吊坠。这种产品最适合用来赠送恋人或亲朋好友。


2、手链/手镯


接下来畅销的产品是手链和手镯,近几个月,这类产品非常抢手。例如彩色珠子串成的、水晶珠的、成对的(如下图所示)。这类手链或手镯非常适合当做礼物送给对象或闺蜜。

  

3、首饰套装/首饰组合


畅销产品包括项链手镯套装、钥匙扣和创意别针。由于是套装,你可以组合多种产品,并且这类是冲动型购买产品。

4、戒指


戒指也是该品类中相对流行且价格便宜的利基产品,但如果你找到合适的产品和供应商,就很容易能售出更高的价格,利润至少翻2-8倍。并且,由于这类产品价格便宜,如果有互补的产品,戒指也是交叉销售的理想产品。

5、婚礼珠宝


一旦扯上婚礼,产品价格都会比较高,更何况是珠宝首饰。婚礼珠宝包括浪漫寓意的首饰、经典订婚戒指、玫瑰图案的戒指等。

三、健康美容


健康美容市场的全球市值已超过5320亿,该品类中的产品通常价格较高,尤其是能够能够真正解决问题的产品。

1、个护健康


人们或多或少都有想要改善的健康问题,因此个护健康产品成为该品类中最受欢迎的产品。
畅销产品:止鼾鼻夹、瘦身贴、姿势矫正工具和肌肉按摩工具

2、皮肤护理


皮肤护理是很多人关心的事情,因此该利基市场中的产品利润也是相当可观的。不论是什么样的肌肤问题,都有许多产品可以解决人们的肌肤问题烦恼。该利基市场中的畅销产品包括:黑头导出仪、激光祛痘除皱美容仪、提拉紧致面膜

3、头发护理/染烫


许多女性都很注重并且愿意花钱来养护自己的秀丽长发。从该需求入手,以下这些产品很有潜力:离子梳、造型梳和一次性染发剂

4、美容必需品


对于女生而言,所谓的美容必需品包括口红、假睫毛和粉底等。这类产品很适合用视频展示,或者与网红合作营销。  
             

5、口腔护理


牙齿美容与健康对于人们而言也是一个大问题,很多人都希望能有白皙的牙齿。
此利基市场中的畅销产品:牙齿美白工具、洁牙工具、可降解材质牙刷


四、消费电子产品

消费电子产品在这五大品类中排名第四,但这段时间内,在五个类别中,此品类销量最少。尽管此品类的产品销量比珠宝与配饰品类低66%左右,但其营收却只低19%。


这说明,消费电子产品售价比其他品类高。也就是说,尽管这类产品的销量可能没有那么多,但营收还挺可观的。


1、智能电子产品


消费电子产品大类目下,最大的利基市场就是智能电子产品。
畅销产品有:智能手表、防水蓝牙手表、心率监控表和运动追踪手环。以上这些产品都很热门,大概占据消费电子品类营收的66%。

2、家庭影音


畅销产品:迷你投影仪和投影仪屏幕,将这2款产品捆绑销售可以带来大量收益。冬天是向消费者推销这些产品的最佳时机。

3、摄影/摄像


畅销产品:微型摄像头、迷你摄像机、自拍照明环
现在大多数人都是用手机拍照,在选品时各位卖家可从这点出发,发散产品创意。

4、数码配件


这类产品利润高且体积小,畅销产品:摄影包。摄影师们看到这种包,将会毫不犹豫地花钱购买,以保护其高价摄影设备。


5、便携式电子设备


在该品类中畅销的产品属于实用性的产品,如:实时翻译器、录音笔、AirPods装饰等。另外,卖家可抓住新的AirPods发布的热点,去蹭一波销量。

五、女装

这个品类一直是挺大的一个品类,在Oberlo的2017年及2018年畅销榜上皆位列第一。

1、内衣/内裤


Oberlo数据调查显示,在女士服装这个利基市场中,有50%的收入都是来自于内衣、内裤等产品。畅销的款式如下图所示:

2、上衣/T恤


上衣、T恤是女装市场第二大畅销的利基市场,卖家可以选择销售各式各样的上衣。或者选定一个产品主题。


3、裤子


这个品类中最畅销的产品是紧身裤,包括:常规紧身裤、提臀紧身裤、反光紧身裤。除了紧身裤之外,格子裤也是很畅销的单品之一。

4、夹克/外套


冬季是销售夹克与外套的最佳时机,夹克在制作方面更加复杂一点,要加风帽、内衬、拉链、腰带、口袋等,因此你可以提高夹克的售价。实际上,在女装品类中,夹克的销量要比其他产品高出3倍。

5、卫衣/连帽衫


如果说夹克在冬天会很畅销,那么卫衣的销量也挺可观。与T恤相似,卫衣有各种不同的颜色和款式可供消费者选择,这意味着肯定有一款设计能够迎合大众喜好。

总结

以上就是由Oberlo统计的5大品类中的5个利基市场,最后再用一张图简单概括:
要注意的是,虽说这些数据挺有参考价值,但并不绝对的。比如有些大品类虽然绩效不是很好,但在该品类下的某个利基市场却很受欢迎。另外,还应考虑季节性产品.


编译✎  玛丽/AMZ123
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