2020年增加亚马逊销量的8个建议

AMZ123卖家导航 1月前 6242


爆单是亚马逊卖家梦寐以求的目标。随着亚马逊的卖家数量越来越多,竞争也愈发激烈。要提高产品的销量离不开用心的运营,同时也需要一些方法和技巧。如何才能提高亚马逊销量?卖家可以参考下面的8个建议:


1. 优化listing

首先一定要了解亚马逊的SEO算法,优化你的产品listing,针对关键词进项优化。突出品牌、产品特征,提供详细的材料、颜色和尺寸信息。最重要的是产品图片一定要专业,能激发用户购买产品的欲望。最好提供产品多个角度的图片。


2. 多渠道销售

通过多个渠道销售产品。在所有能接触到潜在消费者的渠道宣传和销售产品,比如社交媒体平台。不要局限在亚马逊。你可以通过以下渠道来推广产品:

  • 亚马逊
  • 独立站
  • PPC广告
  • eBay
  • Etsy
  • Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体渠道

亚马逊对卖家和消费者之间的交流更加严格,所以你可以利用自建站和社交媒体渠道培养自己的忠实客户。
先分析消费者的购物行为,看他们都在哪里购买产品,再制定相应的多渠道策略。
 
3. 获取更多的评论
评论可以提高消费者对产品的信任。亚马逊提供了Vine、Early Reviewer等项目,帮助卖家获得评论。评论还可以提高你的产品的排名。
 
4. 增加广告渠道
亚马逊的赞助商广告可以帮助提高卖家的销量。如果使用得当,亚马逊广告可以在销售渠道的各个环节转化用户。
 
5. 重视亚马逊的客户指标
客户满意度是一项非常重要的指标,可以给你带来很多益处。亚马逊非常重视客户的满意度。卖家需要在后台的账户健康状况注意一下这些指标:

  • 订单缺陷率(ODR)

根据亚马逊的说法,订单有索赔、负面评论和退款都属于缺陷订单。在一段期间内,缺陷订单占总订单数量的比例高,会对账户健康产生负面影响。

  • 配送前取消率(Pre-fulfillment Cancellation Rate)

特定时间内,配送前取消订单的数量占总订单量的比例。如果消费者下单,但是库存不足,就会出现这种情况。卖家需要保持充足的库存,避免产生这个状况。配送前取消率需要低于2.5%。

6. 有效的库存管理
库存充足可以提高你的自然排名。库存管理变得更加重要,但人工手动管理库存非常耗时,还有可能产生不必要的错误,所以你可以采用库存管理工具来自动化管理,提高运营效率。
 
7. 遵守亚马逊的规则和服务条款
账号被封是卖家最怕遇到的问题,而遵守亚马逊规章制度是避免账号被封的最好方法,账号被封等于销量为零。
 
8. 获得buy box
要增加产品销量,就需要超越竞争对手,让消费者选择你的产品,获得buy box是增加销量的绝佳方式,亚马逊上60%的销量来自buy box。影响卖家获得buy box的因素包括:评论、配送、退款退货率、库存、以及最重要的——价格。
 
编译✎  玛丽/AMZ123
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