罗永浩签约抖音做直播,要为雷军买小米手机?!!


今天我们又迎来了咱们公众号“出镜率”最高的嘉宾—— 罗永浩。正是应了小编的小标题:360行,行行有老罗。就在三周前,转行卖电子烟的罗永浩在微博宣布开始卖衣服了,可能是销量不尽人意,罗永浩昨天下午又突然宣布:决定做直播了!顺便还在当天把自己送上了热搜~从2018到2020,罗永浩的创业轨迹似乎就是在诠释着那句话——生命在于折腾~不过关于老罗的直播生涯的开启,这一次他似乎还是做了很多的调研的。




这条微博包含了两个重要信息,一是直播电商在2019年获得了爆发式增长,根据该报告提供的数据显示,2019年直播电商GMV达到了3000亿规模,淘宝平台直播人数一年也增长了180%,2020年的潜力空间很大。加之,包括淘宝直播、京东直播为代表的电商平台,与抖音、快手为代表的视频平台,纷纷进入了战场,在流量红利结束的当下,电商直播具备了新风口的很多元素。



而在许多自己本身不擅长领域摸爬滚打的老罗这一次似乎也知道了自己的短板在哪儿——罗永浩表示,自己虽然不适合买口红,但是能在其他品类中做到带货一哥,还提醒大家提前存好钱等着吓一跳。


关于选品方面,罗永浩表示团队初期会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家居杂货以及日用百货和小零食,主打性价比。如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播,欢迎网友积极留言提建议,也欢迎优质品牌厂与团队联系商务合作,这次绝不会让大家失望。



去年,罗永浩发布的电子烟品牌“小野”在发售不久之后就遭遇电子烟网售的禁令,3月初转行服装百货,宣布买衣服和帆布鞋,不过从销量数据来看似乎并不乐观,这次又宣布进军电商直播,还直言要成为“带货一哥”,经历过种种不顺之后,罗永浩这次似乎对自己的带货能力和直播行业信心满满,这次,他是否真的能说道做到呢?





 行业灭霸,老罗这次行不行 


曾经看到过有媒体人这样评价过老罗——行业灭霸:干一行,灭一行。也许是一只蝙蝠成就了罗永浩电子烟行业灭霸的名头。


但甭管怎么说,他做什么行业,什么行业进入夕阳,是不争的事实,所以这是一个非常有意思的人物。



甚至还有段子说最近老罗不卖鲨鱼皮,8000万要进军直播行业。李佳琦表示瑟瑟发抖,赶紧在上海滩买了套一个多亿的豪宅,落袋为安,免得被灭霸摧毁行业,流落街头


当然这是个笑话也是个假新闻,大家笑笑就过去了,然而作为一个用过锤子产品的人这一次不禁也要好好思考一下:老罗到底行不行?


作为一个卖货为导向的主播,口才肯定是第一要义,我相信在这一点上,老罗可以说是相当有一套的,毕竟爱听老罗讲相声的人可是大有人在啊。

但是反过来一想:


如果相声说得好,什么都能做得好。那郭德纲为啥不去做手机?岳云鹏为啥不学李佳琦?


但是再细细一品,似乎老罗做直播还真的有戏:



第一,自带铁杆粉丝。




永浩的全网粉丝量超过1600万,与雷军不相上下。无论是从粉丝数量、忠诚度,还是购买力来说,罗永浩做直播都是自带流量,根本不需要经历艰难的冷启动阶段。尤其是老罗的粉丝大部分是85、90后男性偏多,这可是各大直播电商用户人群中无法触及到的蛋糕啊~



第二,自带网红属性。

 

早在2006年前,罗老师就凭借“老罗语录”蹿红,深受学生群体喜爱。

 

后来,他又通过怒砸“西门子”冰箱维权,质疑方舟子“打假基金”,锤子手机的“工匠精神”,以及与王自如的手机论战,圈了无数粉。


可以说,罗永浩在事件营销方面具备相当丰富的经验。

 

更何况,他如今已经是一个自带热搜体质的超级IP。他一旦去做直播,想要引爆关注度,简直是易如反掌。


 

第三,人脉资源一流。

 

为了出圈,网红通常都会邀请名人明星做客直播间,比如李佳琦的公司就为他邀请到胡歌和高晓松等。

 

放眼罗永浩的人脉圈,韩寒、Papi酱、张颖、雷军……可以说是横跨了娱乐圈和商业界。

 

凭借这种流量IP和人脉资源,罗永浩将对直播网红开启一轮降维打击,说他颠覆薇娅李佳琦现在的两超格局完全有可能。



有了有点当然也有一些担心,罗粉大部分都是宅男,IT男之类的群体。另外,他还强调了自己带货品类:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家居杂货…… 这就带来几个方面的问题了: 


第一、受众不行。观看淘宝直播用户中,女性比例占到了80%以上,这说明了女性才是电商直播的主要受众。


第二、带货品类复购率低。在直播界中,能产生巨大成交额的通常都是美妆和食品这些品类。很显然,像数码科技这类低消费频次、高客单价的产品并不能带来海量复购。


第三、男人更理性,并不太会冲动消费。而且,估计大部分人都只是冲着罗老师的相声去的吧,真正买东西的会有多少?


最后,罗永浩能搞得定行业矛盾吗?




 一些思考 


直播电商相比于传统电商或社交电商等模式,其最大的特点在于补足了电商模式中非计划性购物的比例。主流电商中,无论是用户通过搜索触达商品,还是平台根据“千人千面”主动推荐商品,用户在打开电商App前已经确定了消费意向,这就是计划性购物。

而直播电商的重要特点,在于每个用户打开直播前并没有特别明确的消费计划,是通过播主视频内容的影响,继而产生了消费意愿。


根据2019尼尔森社交电商深度研究消费者调研数据显示,82%线上购物用户有非计划性消费行为,其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐,其次是朋友圈产品链接,通过社交裂变产生非计划性购买。这也是直播电商被称为社交电商新时代的一个重要原因。



相比之下,头部网红的存在是和非计划性消费购物相违背的。为了能够销售出更多的商品,抽取更多的佣金,她们更关注于商品的折扣、商品的品牌和商品的大众属性。比如薇娅、李佳琦背后都有专门的选品团队,从他们直播间过去的卖货特点来看,注重于质量好、价格低、需求大、轻售后的产品。


并不是说,这些头部网红选择了具备这些特质的商品,而是拥有这些特质的商品,更适合直播电商这种形式,这个时候再看老罗的选品要求list,就科技产品这一类就很有可能会给老罗带来无尽头疼的问题:售后!价格战!复购低!面膜我可以一月光临李佳琦或薇娅直播间2次,但是手机或者手环或者音响呢?一月一换?




 大胆猜测:老罗要为小米卖货 


截止到小编发稿时,已经有新闻确认老罗将要入驻抖音直播卖货,其实也是在意料之中,淘宝太多大神,老罗也不会傻到要一对多,快手虽然东北老乡多但是架不住抖音背后的今日头条啊,头条可是接盘了老罗的锤子手机资产的,双方已经做过一次买卖,对于老罗而言,头条能接盘他的手机烂摊子绝对算是雪中送炭,如今有这样的合作机会,也是意料之中。


在带货方面,小编大胆猜测一下小米。自从老罗不做锤子手机后,早就和雷军在微博上眉来眼去了。小米当然知道老罗的话题能量,小米当然也知道首秀的意义:昔日锤子手机CEO罗永浩为小米手机卖货。


人们往往记得住世界第一高峰是珠穆朗玛峰,很少记得第二高峰是哪位。锤子和小米虽然都是手机品牌,但实话说,锤子和小米没有到相提并论的地位,但老罗和雷军的网络地位分量,却是老罗胜出。如今老罗已经不做锤子,雷军支持一把也是合情合理,所谓惺惺相惜。


其次,小米有卖货的需求。小米在疫情期间可没闲着。



2月13日,小米10正式在线远程发布,网友通过视频直播形式观看了雷军发布新品。

3月24日,小米手机Redmi K30 Pro系列和98寸智能电视MAX98在线发布。


这可不只是一场在线发布会发布了就完事的事情,你还要实打实卖出去,下个财务报表才会好看。

所以,小米除了要抢话题热点,还确实有实打实的卖货需求。


你看看小米有品的商品名录,和老罗要卖的货简直一模一样。


难不成老罗要成小米首席编外销售官了……画面太美不敢想。


你们觉得呢?老罗直播会给哪些品牌带货?


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