Jumia J 跨境平台

2018-10-27 115287

Jumia是非洲最大的电商平台之一,成立于2012年,由MTN、Rocket Internet及orange等非洲企业以及欧洲著名公司投资创立。


概况

·Jumia主要覆盖尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚、巴基斯坦、科洛迪瓦等11个国家。各个站点是分开运营的,各自有独立的前后台,以本地货币销售。埃及站每月UV高达315万

·Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万。

·Jumia还是除了亚马逊、京东之外,目前全世界第三家拥有自己末端物流派送的电商企业。

·非洲市场有8亿人口,网络覆盖率约30%,其中有80%的消费者通过Jumia购物。


入驻要求

1、入驻卖家必须具有跨境B2C平台运营经验;

2、公司要有电商独立运营机制并派专人与平台对接;

3、卖家需开通Payoneer企业账号,上架listing要有库存。


开店流程

1、登录网址,点击下方的“start selling now”:       

2、填写资料,个人需要填写地址和身份证,上传身份证复印件,按照实际情况回答是否能送到拉各斯,和愿不愿意把产品放到Jumia的仓库;

如果是公司开店,请选择注册公司,并且填上商业登记号码和法人公司名称,也就是你公司的名字。当然商业登记文件也是必须要上传的。另外还要添加公司在尼日利亚的实际地址、城市、居住的州是选填的。

选择你要卖的产品类别,有在eBay等网站开店销售的卖家提供自己店铺前台网址链接、勾选条款,再点击现在注册。

3、接下来需要按照Jumia给出的培训课程进行培训,这个过程不会太久。与此同时Jumia会在几个小时之内验证卖家提交的信息,通过后会发一封验证邮件,点击链接验证账户后即可上架产品激活店铺。


可销售以及禁售产品

(1)可销售的产品:

·手机和平板电脑

·时尚产品

·家庭和办公室

·计算机

·相机

·电子产品

·手表

·太阳镜

·婴儿和儿童产品

·玩具

·健康和美容

·汽车

·运动和健身

·游戏和游戏机

·服务优惠

·书籍

·电影和音乐

·婚礼

·杂货

(2)禁售产品

·货币,来自任何国家的有效发票。伪造金钱和伪造金融工具的每种产品。适用金融控制机构不批准的金融工具;

·被盗或伪造的商品

·出售、生产、修改或消费非法物质的非法物质和产品。药品,药品,类固醇

·任何爆炸性材料

·易燃材料

·烟花,弹药和每本可以解释如何制造炸弹和爆炸物的手册

·被认为是历史遗产的一部分的

·与黑客有关的每篇文章

·与弹药、子弹有关的武器和物品

·假IDS,假出生证,驾驶执照或任何假文件

·机关

·与恋童癖,色情,裸体儿童有关的物品

·与知识产权相抵触的物品以及治疗方法

·且不可以销售保质期少于3个月的产品


发展历程

-2012年,Jumia集团在Rocket Internet,MTN和Millicom的支持下推出。

-2013年11月,jumia员工已达600人,销售遍及肯尼亚、摩洛哥、科特迪瓦、埃及和南非。

-2013年,Jumia在尼日利亚的总用户数突破了50万,而这意味着Jumia已成为该国第四大网站。

-2014年,Jumia公司在乌干达启动了一个办事处。

-2015年,Jumia的营收约为2.34亿美元,与2014年相比增长了265%。

-2015年入驻中国,为了解决物流问题,平台开辟了一条物流专线——Seko专线。

-截至2016年,Jumia在非洲23个国家拥有126个业务,覆盖非洲国内生产总值的 90%和300万个客户。

-2016年,Jumia成为大陆第一只价值超过10亿美元的独角兽公司。

-截至2017年,在23个非洲国家开展的活动共有126个网站。

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印度市场的 COD 统治可能是电子商务领域最令人难以置信的飞跃之一,COD(货到付款) 在印度市场对在线支付方式的影响确实令人钦佩。印度的传统商业格局是建立在不熟悉在线支付细微差别的购物者的基础上的。货到付款是一种付款方式,他们可以在交货后自由支付订单费用,使其成为该国广泛的非技术客户群的热门选择。COD 是一项服务,使公司能够为没有银行账户的人提供服务。虽然这对买家来说可能是一个福音,尤其是那些不生活在大都市区自动化世界的买家,但 COD 将产品销售的责任推给了卖家。他们必须在不知道买家是否会接受订单的情况下发货,从而为他们带来额外的费用。图源:谷歌印度人更喜欢 COD的原因疫情迫使世界转向在线交易和支付方式,以推广零接触零售模式。然而,货到付款仍然是东南亚最受欢迎的支付方式之一。根据 CMS Infosystems 的一项研究,在 2020 年本身,当疫情的威胁达到顶峰时,近三分之二的在线购物都是以现金支付的。由于所谓的“印度电子商务体验”,这种现象的原因是次大陆所独有的。1.网络诈骗的威胁COD 最显着的优势之一是它为客户提供的安全感。买家在交货前无需输入任何信用卡数据或支付物品,确保他们不会被骗走他们的钱。2.硬现金驱动的经济尽管疫情在全国掀起了数字化浪潮,但许多地区仍然无法获得稳定的互联网连接或安全的在线交易方式。因此,腹地90%的交易都是通过货到付款发生的。3.可行的支付网关短缺首选货到付款列表的另一个补充是缺乏可供人们使用的安全支付网关,尤其是来自农村地区的人。此外,许多人担心在线交易会增加他们的纳税义务并导致支出增加。4.付款前的产品满意度当买家在付款前有保证检查产品质量时,他们更有可能进行购买。通常,当客户对他们的 COD 订单不满意时,他们会选择退货,而不会冒与在线退款和退货相关的问题的风险。COD对供应链的影响货到付款服务需要为支付转移建立一个可行的会计系统。交付合作伙伴在交付时收取的款项由航运公司累积,然后通过定期计费周期将钱转移给企业。这个 COD 对账过程对于平衡公司的账簿至关重要。他们必须维持一个强大的会计网络,以确保在转移过程中将资金损失降到最低。提供 COD 对品牌的业务影响印度人对 COD 的偏好优于其他交易模式,这意味着向品牌的企业提供 COD 服务将对品牌的利润产生一定的影响,有好有坏。在为品牌的客户提供这种奢侈品之前,权衡利弊对品牌的业务有利是至关重要的。1.缺点(1)安全问题提供货到付款时,产品的全部成本以及交货费用均由卖方承担。如果物品在运输后丢失或被盗,这会增加丢失的风险。(2)时间和资源的损失供应商经常面临的另一个问题是所有货物的交付过程中的延迟,因为预计交付合作伙伴会在交付时收取货款。然后,这些现金由不同的交付系统合并,这些系统将这笔钱转移到企业。该方法不仅更耗费体力劳动,而且还带来了 COD 对账过程中出现差异的风险。(3)害怕增加 RTO%由于买家在购买时不一定承诺接受订单,因此客户拒绝交付的可能性更高。增加的RTO% 会导致所有者最终蒙受运费和其他费用方面的损失。2.优势(1)扩大客户群在像印度这样的国家,提供货到付款不仅可以为品牌的客户提供安全感,还可以让品牌将公司的业务范围扩展到该国的内部。任何地区的买家都可以在线订购,即使他们没有银行账户,品牌也可以将产品提供给更广泛的受众。(2)获得信任当你的企业提供 COD 的优质产品时,由于品牌的信用记录良好,客户更有可能再次订购。此外,这也增加了对品牌公司的正面口碑,增加了影响力。(3)改善现金流由于 COD 对账需要定期向企业转移资金,因此大多数交付合作伙伴都试图缩短 COD 订单的付款周期。这导致了从买家到卖家的强劲现金流。图源:谷歌印度十大最佳货到付款快递服务公司为了在品牌的电子商务平台上提供货到付款选项,品牌需要能够为品牌服务的区域和密码处理 COD 交付的快递合作伙伴。这可能会受到快递合作伙伴的交付机制、为其员工提供的培训水平,甚至更小的因素,如他们选择的运输方式和他们为交付提供的保险等等的影响。以下是在印度提供货到付款快递服务的前 10 家最佳公司。1.印度 BlueDart 快递服务公司BlueDart 为国内外 35,000 多个地点提供服务。他们有时限的服务可实现高效且值得信赖的交付,并通过他们经历的频繁清关进一步实现。他们的费率是根据货物的重量预先确定的。Blue Dart API 处理更大的高价值订单,并为 COD 订单建立了清晰的系统。在收货人将付款移交给电子商务合作伙伴之前,订单不会完成。2.印度联邦快递服务商FedEx 为 6,000 多个 PIN 码提供极其可靠和方便的递送服务。但是,仅在电子商务业务属于某些类别时才提供货到付款 (COD) 快递服务。该服务的众多条款和条件可能会使其变得困难,但如果企业有更多的预付订单,FedEx 是与之合作的顶级快递公司之一。拥有 FedEx API 集成后,品牌只需创建一个 FedEx 帐户,即可启用所有陆运、海运和空运的货到付款订单。3.印度Delhivery快递公司Delhivery 是领先的快递合作伙伴,可向 175 个城市的 13,000 多个 PIN 码发货。虽然他们的货到付款快递服务比平均交付速度稍慢,但 Delhivery 提供服务并保证您的产品将安全且完好无损地送达,从而降低交付失败的可能性。寻求综合运输、跟踪和交付服务的电子商务客户只需要让他们的开发人员访问 Delhivery API 文档即可快速集成。4.印度DTDC 快递公司DTDC 是最知名的快递服务之一,尽管它们只适用于较小范围的递送。在全国 12,000 个办事处的紧密联系网络的帮助下,他们提供最具成本效益的价格。他们需要更长的时间来交付包裹,但 DTDC API 集成可以帮助品牌接触到即使在最偏远的最后一英里目的地的客户。但是,COD 仅针对指定的密码提供,并且数量有限。5.印度GATI 货到付款服务提供商公司Gati 是另一家在印度排名靠前的快递公司,提供超过 5,000 个密码的服务。GATI 使用一支由训练有素的专业人士组成的高度先进的车队,以确保快速和高效的交付,为任何提供货到付款快递服务的快递合作伙伴及其有用的客户支持团队带来重大利益。他们对需要处理现金的订单收取额外费用。6.印度 XpressBeesXpressBees 是印度顶级物流供应商之一,专门从事 SDD(当日送达)和 NDD(次日送达)。XpressBees 还提供货到付款服务,并拥有管理良好的退货和逆向物流系统,如果您收到货到付款订单的数量,它们是一个很好的选择。7.印度Ecom Express 快递服务公司作为端到端物流专家,Ecom Express 为印度 2500 多个不同城市的 27,000 多个 PIN 码提供服务。顾名思义,他们提供快递和逆向物流服务。他们还提供 72 小时取货和送货服务以及门口质量检查,这可以减少取消 COD 订单的数量。8.印度ShadowFax 快递服务公司Shadowfax 是印度领先的第三方物流服务提供商公司之一,提供超过 7000 个密码。他们维护着一个由超过 150,000 个交付合作伙伴组成的网络。ShadowFax 为各种不同行业提供上门送货服务,可以现金或 UPI 付款方式支付,将货到付款发挥到极致。Shadowfax 每天有超过 500,000 份订单,能够简化 COD 对账的整个流程。9.印度 Ekart 快递服务公司E-Kart 是 Instakart 运营的物流合作伙伴,由 Flipkart 所有。他们每月向全国近 4,000 个密码执行约 150 万次发货。Ekart Logistics API 为某些地点提供单日和当日交付。他们于 2009 年开始与 Flipkart 合作提供快递服务,在处理 COD 订单和帮助电子商务企业进行货到付款核对方面拥有近十年的经验。10.印度邮政快递公司印度邮政在运输服务方面仍处于领先地位,该服务还为客户提供货到付款选项。他们在全国拥有超过 10 万个邮局,使其成为世界上最大、联系最紧密的邮政网络之一。India Post Courier Company 能够为合同客户提供高达 50,000 卢比的批量订单货到付款服务。通过与印度邮政局 API 集成,电子商务企业家可以接触到最广泛的客户,为他们提供实时订单跟踪功能并简化退货管理。图源:谷歌品牌产品提供 COD 的安全性虽然安全问题是卖家关注的一个原因,但他们可以采取措施确保物品在交付过程中的安全。品牌应该确保自己使用的交付服务在流程方面是可靠且透明的。要求品牌的运输合作伙伴为品牌的货件提供跟踪 ID,并在每个交付步骤和品牌更新。与他们保持联系,如有任何差异,立即与他们联系。如何在提供 COD 的同时增加利润通过为他们提供优质的产品和客户服务来建立忠诚的客户群。如果品牌的公司通过电子邮件、短信,有时甚至是电话提供定期更新,买家就不太可能取消他们的订单。更高的品牌忠诚度将降低品牌的 RTO% 并确保明智地使用品牌的资源。结论货到付款是一项可以轻松集成到品牌的业务模型中的服务。但是,在为品牌的客户提供此选项之前,需要考虑许多因素。因此,必须了解 COD 的各个方面以及它可能对品牌的公司产生的影响。此外,品牌选择的交付系统也起着重要的作用。货到付款作为一种支付方式具有很大的工程利润空间,品牌必须使自己的业务与这些发展保持一致,以进一步实现品牌的专业目标。
跨境早报01、亚马逊宣布,将于10月11日至12日举办首届Prime会员早享日。此次活动专为Prime会员提供,覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其。并将提供数十万个涵盖所有类别的商品。02、印度假日购物季拉开序幕,据 Unicommerce  的数据,与去年同期相比,2022年假日季销售的前两天(9月23日和24日),印度电商市场的总订单量增长了28%。个人护理类别的订单量同比增长超过70%,是销售增长最快的类别。03、NDP Group 研究显示,今年1-7月,授权玩具的销售额在全球创下历史新高,占玩具销售总额的29.4%。2021 年,19%的玩具线上销售额来自9 月,且消费者会偏向购买售价更高的玩具,分析师预测,这一购买趋势预计将在 2022年继续。
在亚马逊上做推广其实与传统广告类似,它遵循同样的原则:就是将广告成本降到最低,以达到最大效果。根据WebFX的数据,2018年,广告商在亚马逊上的广告费用为46亿美元;在亚马逊上做产品推广已经成为成功的关键,尤其是当你刚开始亚马逊销售时。开启PPC活动就像换了一个档次,提高了产品对整体核心用户的覆盖率。PPC活动作为一个卖家成功不可或缺的因素,如果管理不善,便很快会面临持续亏损的状态,所以当我们在亚马逊上开展活动时,PPC优化是‘出海通TecRetail’一直强调的因素之一。在优化活动的时候,只有一个目标,就是提供每次活动的ROI。其中,ACoS(ACoS是指广告支出与目标销售额的比率)绝对是至关重要的,并且现在已经成为延伸的成本,但同时能增加你的利润率。优化ACoS许多卖家都有这样一个让别人无法给出具体的答案的问题;左右每个产品的售卖策略,取决于很多因素。大家在这类问题上都会有先入为主的看法,把较高的ACoS称为负面消息,但不同时刻更高的ACoS甚至有时意味着更高的利润!。所以,你不能把思路全部集中在某个特定的策略上,并把这个通用的策略模板应用到不同的产品上。今天就通过这5条准则和策略来降低你的ACoS吧!1. 广告活动管理当一个产品推出后,我们建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始,同时保持密切关注。你需要不持续不断地监控报告中的关键词表现,调整并采取正确的行动方案,将自动广告活动中的关键词转为手动广告活动。这个过程有时很繁琐,也很耗时;但必须要深入到每个关键词测试出来的数据中,定期细致的观察其中的规律,不然,前期消耗大量的资金,也无法给出任何具有参考意义的数据。然而,光是测试还不够,还必须找出适合产品的正确组合,往往在打出正确的成功公式之前需要大量的实战测试。2. 关键字竞价关键词在单个层面上是有力量的,而从整体上看,它们的影响力将决定你整体销售的表现。必须要找到一个与产品产生共鸣且合适的关键词组合,才能实现利润最大化。将关键词进行拆分,找出有用和无用的关键词;但关键词竞价的功能是有范围的,你需要根据竞争以及预算来设定你的竞价价格;看似单一的点击,但它们对成本的产生有复合效应。3. 负面关键词规则很简单,"保留 "那些让你赚钱的关键词,"剔除 "那些不赚钱的关键词。当你研究了一段时间的关键词表现模式后,就能更轻松的发现那些为利润带来副作用的关键词。找出它们,列出清单,并将它们列入负面关键词列表中。有些卖家只是放任负面关键词停留在组合中,低估了它们对产品整体表现的影响。把它们拿掉,对你的ACoS保持在低位,控制利润空间会起到关键作用。4. 单次点击成本(CPC)亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围;但你必须根据自己的预算,设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。例如,特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元,你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者,你肯定会赢得排名,但你的整体成本会在短时间内达到天价。亚马逊还推出了动态竞价,你可以根据你对产品在产品页面或搜索栏下方的位置的偏好来提高你的竞价价格。在提高出价的同时,以默认出价为参考点,CPC会大幅增加;单次点击有时会让你损失5元甚至更多;所以这时就需要谨慎处理,主动了解更多关于动态竞价的信息。5. 分开搜索词你可以对广义、精确和短语匹配的关键词分别设置出价;当然,两者的出价范围会有所不同。通常情况下,广泛匹配的关键词是现金流出的来源,因为亚马逊会将我们的产品广告展示给搜索转化几率很小的关键词买家。而具体/词组匹配关键词的转化率则更令人鼓舞,因为买家是带着购买特定产品的意图而来,只需要从呈现给他/她的产品范围中进行选择;这是就必须经常查看生成的搜索词报告,以掌握搜索词的科学性,然后再做决定。
Sorftime国际消费趋势外媒NPD近日分享了一份报告称:美国最近K-12 年级学生在进行2022-2023 学年的开学典礼,近 80% 的学生回到教室学习,大约 50% 的美国成年人以混合或在家工作的形式工作。根据 NPD 的办公用品未来报告,在第三季度,即一年中办公用品最繁忙的季度,大约 70% 的消费者表示他们将在零售店购买办公或学校用品产品。许多零售商早在6月就开始营业,并在7月初举办在线销售活动。他们还通过销售各种授权ip用品、环保或绿色产品、授权产品捆绑包、教师专用物品和商店品牌产品的新品引起了消费者的兴趣。重返办公室,无论是全职还是混合,重返课堂以及行业平均销售价格(ASP)的上涨也支持了商业渠道的反弹。事实上,根据 NPD 的商业跟踪服务,在去年同期增长 10% 之后,7 月和 8 月的美元销售额同比增长了 8%。在办公用品方面,NPD 的 Checkout 数据显示,在线销售额在 2022 年上半年占零售额的近 30%,在第三季度(7 月和 8 月)迄今占零售额的 26%,与往年持平。尽管有一些美元转向商业渠道,但电子商务仍是 2022 年零售增长的重要贡献者,7 月份美元销售额同比增长19%,随后与 2021 年 8 月和前两周相比实现个位数增长9 月,基于 NPD 的每周零售跟踪服务。电子商务单位销售额在这些时期也有所增长。NPD 的办公用品未来报告表明,返校购物清单项目正在推动电子商务的单位销售额和美元销售额增长,因为近50%的消费者表示他们使用基于零售商的应用程序或工具来确定他们需要哪些学习用品购买,30%的消费者表示他们参与了在线为教师举办的“清购物车”运动。便利性和数字平台设计与集成是为消费者创造无缝全方位购物体验的关键要素。从长远来看,由于零售商投资能力的增强以及消费者的更加流畅和舒适的在线购物体验,预计在线渠道将继续在行业中获得份额。从实体店和网上零售总额来看,7 月份整体单位销售额与去年同期持平,但在 8 月和 9 月初开始下降。尽管在工作和学习方面对技术的使用有所增加,但大约 10% 的消费者表示购买了更多的用品,63% 的消费者表示购买的数量与上一时期相同。此外,69% 的教师表示获得了资金或资金来帮助准备课程计划,34% 的教师表示获得了更多的资金来支持他们的课堂环境。这些因素加上消费者激活和完成家庭办公室设置的稳定,导致 8 月和 9 月至今的美元增长率疲软,这两个时期都与去年持平。
9月19日,浙江正特股份有限公司(以下简称“浙江正特”)在深交所主板上市,保荐人为国泰君安证券,发行价格为16.05元/股,发行市盈率为22.98倍。作为户外家具行业的老牌卖家,浙江正特的前身“正特有限”设立于1996年9月,当时主要经营太阳伞、木制品。在2015年,公司将“正特有限”改为“正特股份”,后开始引入外资。目前,浙江正特主要聚焦于遮阳制品以及户外休闲家具两条产品线,其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞;户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。正特公司产品主要销往欧美市场,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质优势,公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式,通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。2019-2021年,浙江正特营业收入分别约为6.75亿元、9.1亿元、12.4亿元,净利润分别约为4066.98万元、8132.70万元和1.08亿元,均呈增长态势。报告期内,浙江正特销售收入主要来自遮阳制品和户外休闲家具产品,其中遮阳制品是最主要的销售收入来源,报告期内占公司主营业务收入的70%以上。毛利率方面,2019-2021年,浙江正特主营业务毛利率(剔除运费影响)分别为28.59%、31.85%、24.76%。受原材料涨价、人民币升值等影响,2021年公司主营业务毛利率明显下滑。招股书显示,浙江正特2021年营收为12.4亿元,净利为1.08亿元。浙江正特预计2022年1-9月营业收入约为11.22亿元至11.82亿元,同比增长15.53%至21.70%;预计归母净利润为8370.32万元至9241.01万元,同比增长3.23%至13.97%。扣非净利润预计为9716.6万元至1.05亿,较上年同期预计增长34.76%至45.60%。浙江正特本次公开发行新股2750万股,发行价格16.05元/股,新股募集资金4.41亿元。本次IPO募集的资金则主要用于“年产90万件户外休闲用品项目”、“研发检测及体验重心建设项目”等。在户外行业火热状态下,浙江正特的成功上市,意味着户外家具行业未来竞争会更加激烈。后疫情时代,美国的户外用品市场开始呈现爆发式的增长趋势。中国作为美国家具进口的第一大国,对卖家而言,不妨把握这一机遇,在了解海外消费者需求的前提下,对相关产品进行布局,在夯实业绩的基础上,充分享受户外休闲行业的发展红利。
2023年亚马逊招商开启了!9月26日 下午1点,2023年亚马逊新卖家入驻启动发布会已经拉开帷幕。2023年亚马逊全球开店招商入驻已开启,卖家在9月下旬完成入驻开店登记,10月便可下发注册链接,开启旺季销售计划了,无需等到1月1日!并且最长可获15个月账户经理扶持!同时更是推出了新卖家扶持大礼包,最高15万美元的销售额返还,助力新卖家轻松出海!近期接收和上架慢的亚马逊仓库ONT8、LAX9、LAX1、SMF3、FTW1、IND9、LGB8、GYR3、GYR2、MQJ1、SJC7等。特别是ONT8、FTW1、GYR3、SMF3这几个仓库,上架速度惨不忍睹,等待期可高达20多天。爆仓比较严重的仓库主要有:ONT8、LAX9、LGD8、SMF3、SBD1、GRY3。亚马逊自动广告零曝光零点击怎么办在亚马逊自动广告中,如果出现高曝光、低点击、低转化的现象,一般是主图、标题或者广告位置等等因素出现问题了,但自动广告出现零曝光、零点击却有出单的情况,你们见过吗?相信大部分小伙伴都会有点懵,其实这种情况是真实存在的,主要是因为以下三种原因;第一,系统延迟。意思是自动广告的数据已经有了,但后台没有及时更新,广告数据存在延迟。我们可以再等等,过一天左右再来查看数据,一般这个时候数据都开始在系统展现出来了。注意,如果广告一直零曝光、零点击、零转化,那很有可能是我们的链接被对手添加了违禁词,比如成人用品、药品等等描述性的词语,被系统判定为违禁产品,链接就会直接变更狗,广告自动停止。这个时候我们应该立即修改,刷新listing,或联系客服把链接改回来。另外,如果在开自动广告的时候,购物车被对手抢走了,那广告也会自动停止。突然没有曝光、点击和转化。第二,做了父子变体,如果我们一条链接有三个子体,都开了这种广告,那极有可能是消费者点击了子体A进来,却购买了子体B,这样一来,广告点击数据就进入了直点A的广告,但出单的数据就进入了子体B,子体B没有其他的曝光和点击的数据。第三,超级小词出单,这种属于特殊情况,且可能性比较小。新链接刚上线,普遍关键词自然排名都很低,一般都不会出单。在这个阶段,很多卖家都只开自动广告,那如果运气好一点,偶尔会出一个自然单,大概率是通过超级小词出的。所以即使自动广告没曝光和点击,很多人也把出单的原因归结到自动广告上面去,但其实不用太在意,因为这种词属于偶发性,关键词搜索量非常小,出单的概率也非常小,即使我们针对性开的手动广告,基本上也不会出单,可以不做处理,直接略过,所以自动广告出现零曝光、零点击,但还有单量的情况,其实并不奇怪,按照上面的因素逐一排除,再按照自己的正常广告策略走就可以了。
在流量为王的时代,流量就等同于销量和利润,所以,作为temu、Shopee、阿里国际卖家来说,一定要关注流量,今天就和大家一起来分析一下temu、Shopee 阿里国际的流量来源1:产品类目一个好的类目可以给店铺带来更多的流量。所以,我们在选择产品类目时,一定要根据客户群体画像、相关负责人员建议和市场分析报告,选择合适的产品类目。举个例子,有一些产品类目是冷门类目,你如果不小心选择这个类目的话,流量相对就会少很多了,反之,如果你选择的是热门类目,产品的点击率会变很高。2:广告这个流量来源大家应该都知道,就是所谓的花钱来推广自家产品。我们通过花钱购买关键词,用户在搜索这个关键词时,我们的产品页面就会跳转出来并且优先展示在买家的搜索结果中,买家点击进入页面,就意味着广告成功,进入单次点击计价模式,买家人数点击越多,证明对我们的产品越感兴趣,这样我们的付费推广才更有效益,也更节省成本一些。3:搜索这个也算是一种自然流量,与付费带来的流量刚好相反。通过优化关键词和标题,使得别人在搜索关键词和标题时就找到了我们的产品。如果能够通过自然流量就把产品销量做上去,是每个Shopee卖家梦寐以求的事情,谁不想花最少的钱取得最大的效果呢?那么就一定要在关键词和标题上下功夫,我们可以在上新的时候,在shopee的平台搜索和我们产品相关的热搜词,标题的关键词最好是用空格隔开,修改的时段,最好是选择早上或者是半夜,因为这个时候的搜索量小,对排名影响不大。另外,还需要注意的是,标题一定不要经常更换,否则我们的产品很可能会被下架,所以就算是更改标题,最好只修改几个词语就够了。自养号测评补单重大作用就是提高链接的搜索排名,简单来说是了流量排名,点击率,转化率等数据,从而在平台的自然搜索引擎上得到更多的推荐机会,获取更多的曝光卖家应该如何通过自养号测评(补单)方式,快速有效提升店铺流量、提高产品的权重和销量。自养号补单的优势:一:测评(补单)时间和数量可自己把控,随时随地都可以给自己的Listing测评来提高权重。二:节约测评成本,账号成本低,一手注册买家号的资源(国外邮箱、收货地址、手机号) 加起来不到6R三 :自己养的号质量相对可控,不会去大批量的去下单,不会用重复资源。比如IP、地址等,现在很多卖家基本都有自己的补单小组来配合运营。长期来说自己给自己补单成本更低自己养号相对来说,成本比较低 ,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,目前服务商很多不靠谱,账号质量良莠不齐,而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题,导致店铺异常,最好是自己掌控买家账号。
AMZ123获悉,据外媒报道,近日亚马逊宣布,将于10月11日至12日举行首届“Prime会员早享日”(Prime Early Access Sale),以刺激消费者提前购买,同时弥补返校季和假日购物季之间的空白。 报道称,为期两天的新购物活动专门针对Prime会员,亚马逊将为他们提供数十万个产品,涵盖电子产品、时尚、家居、厨房、宠物、玩具和亚马逊设备等类别。作为新购物活动的一部分,亚马逊还将在10月11日活动当天发布“第三季度最受欢迎的前100名产品清单”,以帮助消费者更加轻易地挑选节日礼品。 值得注意的是,并不是所有站点都会举办“Prime会员早享日”,这一活动仅限于奥地利、加拿大、中国、法国、德国、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、土耳其、英国和美国站点。 此前,就有媒体报道,亚马逊将在今年晚些时候为Prime会员举办第二场购物节,但当时,该零售巨头对这一报道未予置评。消息称,上周,“Prime会员早享日”的日期和其他细节通过亚马逊网站上的一个条款和条件页面泄露出来,但很快该页面就被撤下了。 当问及“Prime会员早享日”是否会向“Prime Day”一样每年都会举办,亚马逊的一位发言人拒绝回应,只是称“今年的新活动对会员来说很特别,公司将尽力办好。” AMZ123了解到,继2015年首次推出后,“Prime Day”已经成为亚马逊最重要的年度大促之一。在今年7月12日和13日Prime Day大促期间,亚马逊共售出超过3亿件商品,总销售额高达17亿美元。 报道称,此次的“Prime会员早享日”恰逢一年中零售业最冷清的时候,在返校季和11月的假日购物季之间。目前,尚不清楚这场秋季大促是否能对零售业产生积极销售。 值得注意的是,在亚马逊宣布这一消息之前,Target上周表示,它将提前进行假日销售,在10月6日至日举办第一场节日大促“Deal Days“,同时,沃尔玛也表示,将其假日退货窗口提前到10月。可以看出,美国零售公司已经打响了旺季争夺之战。小编✎  Nicole/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
李佳琦重回淘宝直播间9月20日晚,李佳琦重回淘宝直播间。李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费 快乐购物”字样,购物页面显示有美妆个护、生活快消、时尚服饰三个分类。截至结束直播时,李佳琦直播间观看量超过6000万。晚上9:10分左右,李佳琦表示,此次准备很匆促,很多货品都备货不足,数量很少,导致体验不好,对此他表示抱歉,因此提前结束直播,称明晚7点再与大家相聚直播间。三只松鼠再回应“油炸壁虎”事件9月20日晚间,三只松鼠发文回应消费者反映称购买的多味花生中出现形态完整的“油炸壁虎”。三只松鼠表示,已第一时间与消费者联系核实该产品购买及消费情况,并对该产品生产工艺环节进行核检,同时对产品安全监测流程环节等进行核查,推断结论为该产品中不可能出现该异物。9月19日,公司已向公安部门报警,主动配合市场监管部门调查。薇娅夫妇参股公司“德尔玛”冲刺IPO9月21日,近期小家电品牌“德尔玛”更新招股书,再度冲刺IPO。而这份招股书里,竟然出现了薇娅的名字。信息显示,2020年11月,薇娅丈夫(董海峰)大手笔投资了“德尔玛”,总金额为1.5亿元,占股为2.84%。薇娅参投的是上市前最后一轮(Pre-IPO轮),投后估值52.75亿。这意味着,只要“德尔玛”上市后市值别倒挂(低于上市前估值),薇娅就能赚钱。二、大公司京东物流:刘强东将转让其持有的西安京东45%股权9月16日,京东物流公告称,刘强东于9月16日订立股权转让协议,据此刘强东同意将于西安京东持有的45%股权转让予缪钦,其是京东集团副总裁。由于一名登记股东变更,西安京东、外商独资企业及新登记股东订立新合同安排,现有合同安排同时终止。天猫APP上线同款比价功能9月16日,天猫APP发布新版本,上线同款比价功能,手机、家电、电脑等数码类商品可一键比价同款。用户在新版天猫APP搜索数码类商品时,商品右下角就会出现“比价”按钮,点击即能显示不同店铺的价格,直观查看最低价商品。此外,还能查看好评率、分期免息政策、发货时间等信息,方便线上选购决策。京东双11招商开启9月19日,京东双11活动报名开始,2022 年京东双 11 活动报名时间为:2022 年 9 月 19 日10:00:00- 2022 年 10 月 18 日23:59:59;活动时间:2022 年 10 月 20 日00:00:00- 2022 年 11 月 13 日23:59:59。日期,京东对外公布了双11招商时间和玩法等具体内容。本次双11,商家只需在京麦商家中心报名“2022 年京东开放平台双 11 主题活动”即可全盘掌握各类会场、综促等玩法的规则和时间节奏,实现效率和效益的双重提升。在权益方面,商家可享受流量扶持、店铺权益、视觉包装等权益。快手成立商业生态委员会9月16日,快手在内部邮件中宣布成立商业生态委员会,由CEO程一笑兼任主席,以更好地实现规模增长和商业繁荣双轮驱动。新设立的商业生态委员会由包括程一笑、刘峰、唐宇煜、王剑伟、笑古、于越六位经营管理委员会成员组成,将统筹推进包括电商、商业化、直播、本地生活、快招工等变现业务的商业生态建设、商业模式设计和商业系统融合。阿里妈妈发布双11商家扶持策略9月19日,阿里妈妈在2022阿里妈妈双11云发布会上正式发布双11商家经营促收新策略,包括百亿流量、14亿补贴等。针对中小商家推出百万商家“暖航计划”,拿出百亿流量专属扶持,以小额专属投放包、营销体验券等形式帮助中小商家解决预算少、拿量难等问题。针对服饰、食品、消电、快消4大行业商家推出“冲刺60天行业加速计划”,定制营销补贴和分波段的产品能力。针对头部商家,阿里妈妈推出全域数智“经营引领计划”,帮助头部商家引领全域人群确定渗透、货品确定转化。针对双11全周期大盘商家前置蓄水及冲刺需求,阿里妈妈推出双周期“超级消耗返计划”,红包加码50%。京东快递接入抖音电商“音需达”9月19日,京东方面宣布,京东快递近期接入抖音电商“音需达”服务,将为抖音用户提供送货上门等配送服务。“音需达”是抖音电商推出的快递服务,旨在降低因物流原因造成的退货率、投诉率,助力商家提高物流服务水平,并在一定程度上提升用户复购率。京东快递则是首批接入抖音电商“音需达”服务的快递企业。苏宁易购副总裁龚震宇兼任家乐福(中国)CEO9月19日,苏宁内部公告人事变动。苏宁易购副总裁龚震宇将兼任家乐福(中国)CEO,原CEO田睿调任苏宁营销总部副总裁,负责店面筹建工作。田睿出身于苏宁电器,曾任苏宁超市总经理。此次换帅距离田睿接任苏宁家乐福CEO刚满三年。京东 唯品会入局“正品鉴定”9月20日,特卖电商唯品会在官方渠道上首度曝光其自建的鉴定中心,对奢侈品、珠宝、大牌鞋履等高价值的特卖商品进行正品鉴定。无独有偶,京东旗下的京东国际,在今年5月正式推出“正品鉴别”服务,宣布“凡是享有京东国际“正品鉴别”服务的商品……直接在免税仓现场进行鉴定,只有经鉴定确认为正品的商品,方可上架售卖”。快手将上线商城频道9月21日,快手即将上线商城频道,商城页面和淘宝、京东类似,用户可通过搜索或者快手App首页的一级入口进入。目前,快手商城正在招商中。今年双11期间,快手将力推短视频、直播间、店铺、商城这一全新的商家经营矩阵。抖音电商公布“抖音乡村计划”最新进展9月21日,“抖音乡村计划”公布最新进展,并宣布启动“2022年美好丰收季”活动。过去一年,超过10万名抖音用户参与了“乡村守护人”话题,累计发布65多万条优质内容,播放量超过1500亿;“乡村英才计划”项目相关培训先后落地云南、贵州等10个省份,累计服务25.8万人;“山货上头条”重点扶持69个地标农产品进行产业化发展,带动相关区域农特产品销售6895万单;“山里DOU是好风光”项目已覆盖390余个区县,帮助1700多个乡村文旅商家累计增收3.5亿元。抖音921好物节收官9月21日24时,抖音921好物节于正式收官,活动战报目前已出炉。战报显示,抖音921好物节期间(9月9日—9月21日),抖音电商成交额破百万的直播间达3950个,挂购物车的的短视频播放量达721亿次,品牌联合推广覆盖500+个城市,品牌联合推广带来站外曝光达134亿。唯品会战略投资日用百货跨境电商平台Qpendo9月22日,日用百货跨境电商平台Qpendo宣布完成战略融资,投资方为北海唯品会,金额未透露。该轮资金将主要用于品牌升级、全球市场广告投放和供应链仓储等环节的进一步完善,这也是唯品会近年来为数不多出手跨境电商的举动。快手投入15亿流量资源助力农民丰收节系列活动9月23日,第五个中国农民丰收节活动开始,在中国农民丰收节期间,快手积极开展以“幸福乡村丰收季”为主题的丰收节系列活动。在9月10日至9月26日活动期间,快手投入15亿流量资源助力「幸福乡村带头人」带动各地农特产品销售,帮助农民增产增收。京东副总裁蔡磊开始直播带货9月23日,近日京东副总裁蔡磊通过社交平台发布视频表示,自己已经开始做视频和直播带货。据了解,蔡磊在2019年确诊了渐冻症,目前他已经丧失自理能力,双腿的肌肉也开始萎缩,他希望通过做直播带货为消费者带来一些物美价廉的商品服务,同时也能挣一些钱用来持续地支持攻克渐冻症的事业。三、新鲜事东方甄选回应称目前不考虑开启淘宝直播9月19日,近期媒体报道称东方甄选目前没有开启淘宝直播,同时也没有计划去筹备。而针对市场上流传的东方甄选筹备淘宝直播的消息,其工作人员回应称,“那个是新来的同事整错了,已经告知修改话术,不考虑直播。目前就是抖(音)平台直播。”乐视直播带货一周全员病倒 主播:绝望到想要放弃9月20日,乐视在上周的一次直播中终于卖出了第一台电视,但在该直播切片的下面,乐视官方留言称:直播一周,全员病倒,当主播太不容易了。乐视的两位主播也非常辛苦,称已经绝望到快放弃了”,他们表示其实并没有太多奢求,只是希望乐视能够好一点。今年天猫双11期间淘特淘工厂将开启“隔日达”服务9月20日,淘工厂举办商家大会,淘特事业部运营总经理文珠向参加今年双11的淘特直营商家讲解淘工厂直营的4大举措,包括错峰开卖、隔日达、商家分层、会员服务体系等。今年天猫双11,淘特淘工厂确定了新策略:在消费者体验和供应链建设上持续做加法,但在商家经营门槛、营销门槛上不断做减法。盒马成立“三横三纵”业务架构9月20日,盒马CEO侯毅发布内部信,宣布盒马完成新一轮组织架构升级,围绕多业态升级组织,成立三大事业部+三大中台的“三横三纵”业务架构。纵向设置盒马鲜生事业部负责盒马鲜生、盒马mini业态经营;盒马MAX事业部负责盒马X会员店业态经营;盒马NB事业部负责盒马邻里及盒马奥莱业态经营。横向设置商品研发采购中台、物流供应链中台、技术中台,全面实现产业互联网,通过结构化、数字化、AI化的能力建设,支持盒马不同业态的经营和运营。奢侈品电商“银奢inLUXE”获数百万元种子轮融资9月21日,奢侈品电商“银奢inLUXE”完成数百万元种子轮融资,投资方为奢侈品行业企业高管,本轮融资将用于商务拓展和产品研发。银奢inLUXE CEO费正表示,“90后已成为消费市场的中坚力量,而在奢侈品领域,21-30岁消费者贡献了接近50%的销售。银奢inLUXE借鉴了中免集团在免税场景中渠道和供应链的模式,分期付款也更符合年轻人的消费习惯。”支付宝正式上线助农频道9月22日,支付宝正式上线助农频道,为160个重点帮扶县特色农产品提供免费长期展示窗口。目前,该频道已有33个乡村振兴重点帮扶县的特色农产品进驻。9月22日至28日期间,支付宝还将推出连续7天的“百县百品”主题助农活动。叮咚买菜透露将加速布局C端预制菜9月23日,近期叮咚买菜透露,将与左庭右院、望蓉城、精悦蓉、老诚一锅等品牌合作研发预制菜产品,加速布局C端预制菜。叮咚买菜预制菜负责人欧厚喜表示,2021年第四季度叮咚买菜预制菜的销售占到整个GMV的14.9%,未来,预制菜在叮咚的GMV占比预期将进一步提升。(来源:网经社数字零售台(DR.100EC.CN))文章内图片除原创外均精选转载自网络,有来源的都会进行注明,版权归原作者所有。仅用于分享如有侵权请联系,我们将第一时间删除
随着国外疫情管控政策的放开,“线下经济”也逐渐在复苏,对于电商平台而言,流量的分流下滑是必然的了。周围的不少卖家,也都感受到了这份冷清。货代在到处找货,工厂在到处找单,而奔赴在运营一线的卖家,则在到处找流量。巧妇难为无米之炊,没有稳定的流量加持,一切似乎都会变成天方夜谭。流量贵如油,相比高昂的付费流量,廉价或者免费的流量,如今显得尤为重要。看一看下面这些流量入口,你是否都把握住了。帖子创建了品牌旗舰店并且有发帖,在listing页面就会比其他商品多出这一栏信息,买家可以点击相应的帖子进行购买,也可以进入到品牌旗舰店,浏览购买店铺的其他商品。视频视频位自然不用多讲,每多一个产品视频,也就多一个流量位置,当然也包括买家上传的review视频,点开视频就会出现相应的购买链接。
部分亚马逊仓库超20天未上架自九月以来,关于“亚马逊仓库上架慢”有许多卖家反馈,部分热门仓库不仅入库接收异常慢,甚至长达10-20多天都没上架。而开case问客服原因,基本都是模板式的回答,劝卖家再等等。目前入库和上架慢的仓库主要包括:ONT8、LAX9、LAX1、SMF3、FTW1、IND9、LGB8、GYR3、GYR2、MQJ1、SJC7等。特别是ONT8、FTW1、GYR3、SMF3这几个仓库,上架速度惨不忍睹,等待期可高达20多天。有货代通知:目前众多柜子遇到大规模的亚马逊删约,受影响的本地仓有LGB8、ONT8、LAX9,XLX2、SBD1等其他亚马逊的约被无故删掉,经过多方咨询亚马逊内部出现了不符实际预约数量的送仓的仓点,均被随机删约。预计在未来1~2周,预约将会非常的困难。从当前的情况来看,亚马逊仓库还是处于较为“混乱”的状态。根据货代的反馈来看,美西亚马逊仓预约困难的状态已经有所缓解,但SBD1仓库爆仓严重到基本不下约了。他表示爆仓比较严重的仓库主要有:ONT8、LAX9、LGD8、SMF3、SBD1、GRY3。以上提到的几个仓库在预约和上架可能会存在明显延误,卖家在选仓时尽量避免。同时,也可以和合作货代及时沟通仓库状态,避免踩雷,导致断货。★旺季如何补货★(1)提前备货。凡是需要使用到仓库来储存、销售自己的产品的,都需要做好提前备货的准备。这段时间物流不断的受到影响,提取不准时、排仓等问题都会发生,这时候的物流速度相对来说会更慢一点。(2)备货周期受产品的销量、采购时间、运输物流时效等因素影响。了解自己的真实库存,根据产品过去的销量、日均销量,设定一个大概天数开始备货。如果你的产品比较热销,那么你得保证在FBA仓能有足够的库存销售,比如一个月或者半个月的库存销售。同时还要考虑运输时间、采购时间、产品入仓上架时间等。综合考虑:库存可销售量+物流运输时间+采购时间+入库上架时间。大家根据自己的实际情况进行计算优化,每次的备货补货发货,都可以进行统计记录下来,以此作为参考,节约自己的时间。
2022年9月26日,上海 —— 亚马逊今天宣布,首届亚马逊Prime会员早享日(Prime Early Access Sale)将于10月11日至12日在全球15个国家举行。这个亚马逊针对Prime会员全新推出的全球性购物活动,在让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时,也将为卖家开辟新的增长机会。   “亚马逊Prime会员早享日将有助于卖家实现长期的业务增长。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai(戴竫斐)说,“下半年是传统的销售旺季,从需求来看,Prime会员比以往更期待优惠活动。与此同时,中国出口外贸在上半年表现出了强大的韧性,也有望让向上的势头在后半年继续保持。” 本次亚马逊Prime会员早享日将持续48个小时,覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其。 亚马逊在全球已有超过2亿付费Prime会员。在2022亚马逊Prime会员日期间,Prime会员在全球范围内购买了超过3亿件商品;Prime会员每分钟购买的商品件数超过了10万件。包括中国卖家在内的亚马逊全球卖家再创业绩新高,它们在亚马逊上的销售增长超过了亚马逊自营业务。
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