几种常见的亚马逊关联销售方法

大宝站外推广 1月前 4452


关联销售似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情,因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面,自己的销量也会上升。本文将针对这个问题深入分析,让大家知道亚马逊关联销售的秘密!

 

但是,Amazon的评价都是基于产品的,Amazon虽然也提供店铺评价,但是却有意识的隐藏了店铺评价。这样做的目的,就是通过机会均等原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线!




亚马逊常见的关联销售包括以下几种: 


1、产品页顶部推荐

 

2、变 体 关 联

 

3、跟 卖 关 联

 

4、新品/Vendor广告关联


5、关联购买(勾选项)


6、关联购买(滑窗项)


7、广告推荐


 

8、对比推荐

 

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的,所以就不再这里做详细说明了。


三、亚马逊关联销售怎么做最好? 


如何让自己的产品出现在Best Seller产品的关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。

这里无疑是一个看似聪明的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为:

首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”,每天的“shua成本非常高;

同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了;

最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行除草”;

下面我们把关联销售的几种方法用消费者的眼光看一下:

8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个:

这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)

 

其实,只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。


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最新回复 (1)
  • Len 1月前
    0 2
    现在好想没看到还有关联销售了
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