盘点亚马逊运营的九大雷区

跨境电商赢商荟 4月前 4602

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01

标题最好上架时就想好,不要频繁改动标题,不要堆砌关键词,语法逻辑要对;在其他搜索平台,一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升,但在亚马逊平台上,你不需要在listing上堆砌过多的关键字,很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成,而毫无逻辑的标题,会让消费者困惑你卖的到底是什么,产品标题必须连贯且易读。

02

优化详情页,不要彻头彻脑的全部替换;按局部替换,不超过三分之一。

03

每次优化详情页,最好结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估,从而小幅度去替换“属性词”。

04

优化产品主图,如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”,那么最好不要放在第一张,并且绝不可五张全换。如果有变体,可以在销售不佳的变体上先做AB测试,测试有效果,再去爆款上更改图片。

05

产品的促销价,不要频繁改动,先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性,分3-5天为周期小幅度优化;高于或低于30%,权重丢失会很快。

06

每天的订单价格不要多次修改,并超过30-40%;宁愿用优惠券或买送折扣去送,变相的人为干预;较低价格的产品,改完价格一定要去前台看看,是否价格过低,是否被亚马逊加入"ADD ON ITEM“标签,如果是,再调整价格。

07

不要随意变更类目及上架已确定的属性词

08

在上架时,一定得让自己具备一套完整的运营思路,再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度,这样会减少一大半的后期优化几率;像标题中关键词的排序、原价(思考未来活动促销空间)、类目及属性、主图(新品阶段主要针对群体)等等,都在上架时必须思考完整。

09

当产品上架,亚马逊A9算法就开始收录产品的基础信息、及即将累积的权重值,从中判断该产品是否是一个优质的产品,并在同层同级的竞争中列入考核。所以,频繁的优化产品各项维度,平台会多次审核“是否偷换产品”、“优化的维度重新计算权重”等。


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