汉能丝域:如何做好shopee的选品和定位,这些是您需要了解和做到的

跨境小知识 1月前 1874

汉能丝域:如何做好shopee的选品和定位,这些是您需要了解和做到的

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做shopee的时候我们该如何去进行选品呢?有什么类目是好卖的?这是我们每个卖家都在思考,都想要知道的问题,我们看了一下在shopee60%左右的都是女性,购买能力中等,主要集中在服装,美妆,家居,母婴等了,所有女性用品是一个大市场。

我查看了一下统计数字,销量从上而下是:服装鞋帽(女性的为主);化妆品;虚拟产品(手机充值,游戏币等);IT类(手机,电脑,配件);妇婴用品。

那么我们如何寻找自己的定位,定位产品?

1.目标市场定位

目标市场定位是一个把市场细分下的过程,在选择目标客户的过程中,对整体市场进行细分,然后在对细分的市场进行评估,看看那个市场更适合我们,潜力更大。需要注意的就是重视差异化为每一个细分的市场提供不同的产品。

2.产品需求定位

产品的定位也是细分市场的过程,对目标市场需求的确定,这里不是根据产品的类别,消费者的特性,而是根据消费者的价值需求决定的,客户对产品有着不同的价值诉求,我们就提供和客户需求相同相同的产品。简单的说也就是了解需求,满足需求。

3.产品测试定位

产品测试定位是企业对产品创意或者是新产品测试,确定这个创意和产品是否能够被客户所接受。首先需要对产品概念和用户的认知,接受结合起来进行对应分析,其次本产品在同产品品类市场的开发度,还有没有竞争的机会;最后对消费者的购买意向进行分析。

4.营销组合定位

在确定和满足顾客的需求与企业提供的产品之后,需要一个营销的组合方案来实时这个方案,这不仅仅是品牌的推广过程,也是产品价格,渠道策略和沟通策略结合的过程,在我们的产品差异化不太明显的时候,只能通过营销差异化来进行定位。

总结:在产品定位的时候,我们可以根据我们自己的情况来决定,并不是千篇一律的卖同质化的产品,找到适合我们的方向和定位,才能增加我们产品的附加值,提高我们的收益。

笔者:TPDZ321



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